投入十幾億，實(shí)施新戰(zhàn)略！波司登2018加盟商大會(huì)引熱潮

在本次會(huì)議上，波司登品牌創(chuàng)始人、波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康首先回顧了波司登的輝煌成就。作為一個(gè)有42年歷史的羽絨服專業(yè)品牌，波司登以羽絨服起家，早期憑借其可靠品質(zhì)、良好口碑及高效的品牌打造組合拳，一舉成為羽絨服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2017年更是以268.18億元的品牌價(jià)值榮登鞋服品牌價(jià)值榜第一名�，F(xiàn)在波司登大品牌、高品質(zhì)認(rèn)知深入人心，保暖性、質(zhì)量均獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，銷售遍及全球72個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與此同時(shí)，高德康也表示，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變、羽絨服品類消費(fèi)活躍及消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，海內(nèi)外專業(yè)羽絨服品牌和四季服裝品牌涌入中國(guó)羽絨服市場(chǎng)，波司登面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2018年，波司登提出“全球熱銷的羽絨服專家”新戰(zhàn)略方向，通過(guò)放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)全球資源，激活品牌認(rèn)知，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收割羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌陣地。

作為波司登的戰(zhàn)略顧問(wèn)，君智咨詢合伙人謝靜怡向加盟商解讀了波司登新戰(zhàn)略背后的原理。她指出，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)代商業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，僅僅依靠高效產(chǎn)品生產(chǎn)和更廣渠道鋪設(shè)已經(jīng)很難在當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。企業(yè)只有在消費(fèi)者的心中建立品牌的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知，才能最終贏得消費(fèi)者的選擇。

羽絨服作為消費(fèi)者御寒首選，品類價(jià)值明確。中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億，市場(chǎng)前景極其廣闊。而波司登專注羽絨服42年，已具備專業(yè)認(rèn)知。加之，波司登羽絨服在全球銷量已超2億，暢銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等72個(gè)國(guó)家，具備國(guó)際優(yōu)勢(shì)地位。

但是近10年，波司登在羽絨服，乃至服裝行業(yè)所做出的成績(jī)和轉(zhuǎn)變，沒(méi)有跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，導(dǎo)致越來(lái)越多的主流人群對(duì)其認(rèn)知固化，停留在過(guò)去，導(dǎo)致品牌老化的問(wèn)題日益凸顯�，F(xiàn)在，波司登一方面需要夯實(shí)專家認(rèn)知抵御非專業(yè)羽絨服品牌競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，與消費(fèi)者對(duì)稱其全球銷量領(lǐng)先地位，筑高勢(shì)能應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外有羽絨服銷售的品牌。

波司登集團(tuán)執(zhí)行總裁梅冬表達(dá)了對(duì)新戰(zhàn)略前景的信心，和堅(jiān)決將新戰(zhàn)略落實(shí)到位的決心。她表示，波司登作為全國(guó)性品牌，遍及各級(jí)市場(chǎng)，加盟商作為品牌經(jīng)營(yíng)中不可或缺的力量，是新戰(zhàn)略中渠道承接品牌的核心一環(huán)，需充分調(diào)動(dòng)一線力量。2018年，在新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，波司登將更加重視與加盟商的合作，從資源配置、管理、人才等各方面與加盟商實(shí)現(xiàn)充分共贏。

聽(tīng)到企業(yè)對(duì)于新戰(zhàn)略的投入及加盟商的支持后，來(lái)自青海的加盟商嚴(yán)仁疆和來(lái)自內(nèi)蒙的加盟商王瑞乾激動(dòng)萬(wàn)分，上臺(tái)表達(dá)了對(duì)新戰(zhàn)略的認(rèn)同和信心。

嚴(yán)仁疆說(shuō)：“我05年剛剛經(jīng)營(yíng)波司登的時(shí)候，只訂了50萬(wàn)。一路和波司登走過(guò)這么多年，不斷擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)駐好的渠道，今年我已經(jīng)做到了1200萬(wàn)。這次聽(tīng)到公司的新戰(zhàn)略非常激動(dòng)。全球熱銷的羽絨服專家，聽(tīng)上去就透露著品牌的自信，我們就應(yīng)該有這個(gè)自信。因?yàn)椴ㄋ镜菍Ｗ⒂鸾q服42年和暢銷72個(gè)國(guó)家是不爭(zhēng)的事實(shí)。將這個(gè)事實(shí)告訴消費(fèi)者，一方面，他們覺(jué)得理所當(dāng)然，因?yàn)樵谙�費(fèi)者心中波司登就是羽絨服。另一方面，暢銷美國(guó)、法國(guó)、意大利等全球72個(gè)國(guó)家，能讓消費(fèi)者眼前一亮，覺(jué)得原來(lái)波司登這么厲害。這樣他們也就更愿意來(lái)關(guān)注、購(gòu)買我們波司登的羽絨服�！�

王瑞乾則表示：“三月初，我從零售公司聽(tīng)到了波司登今年的新戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)戰(zhàn)略方向非常正確。于是立刻新增了一個(gè)120平米的專賣店。剛剛從梅總、芮總的講話里，聽(tīng)到企業(yè)將這個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行到底的決心，我也更有底氣了。我回去還要爭(zhēng)取在購(gòu)物中心再開(kāi)一家新店出來(lái)。2017年我的任務(wù)是495萬(wàn)，2018年我一定要做到650萬(wàn)。我還要跟著波司登走十年、二十年、三十年。等我老了，還要讓我的兒子繼續(xù)來(lái)做波司登�！�

本次會(huì)議激發(fā)了400位精英加盟商對(duì)波司登新戰(zhàn)略的熱情。通過(guò)了解新戰(zhàn)略，以及企業(yè)接下來(lái)圍繞新戰(zhàn)略所做的各項(xiàng)投入，加盟商們心情激動(dòng)。他們感受到了波司登今年是下定決心將新戰(zhàn)略落地，企業(yè)即將迎來(lái)激情澎湃，波瀾壯闊的未來(lái)。