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昨日,在杭商大學(xué)金融學(xué)院開學(xué)典禮上,江南布衣董事長吳健首次發(fā)聲,暢談創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、上市。他認(rèn)為:“上市為企業(yè)打開了一扇新的窗戶,讓企業(yè)有更大的平臺。但上市的時機,不能是在企業(yè)走下坡路的時候,它不能被當(dāng)作你的救命稻草;只有當(dāng)你在某一個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠(yuǎn)大的夢想,企業(yè)也呈現(xiàn)健康的上升態(tài)勢,上市能助力企業(yè)飛得更高。
消費心理正從基礎(chǔ)消費向價值消費、個性消費轉(zhuǎn)型升級,這是江南布衣等一眾設(shè)計師品牌的機會。
昨日,在杭商大學(xué)金融學(xué)院開學(xué)典禮上,江南布衣董事長吳健首次發(fā)聲,暢談創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、上市。
他認(rèn)為:“上市為企業(yè)打開了一扇新的窗戶,讓企業(yè)有更大的平臺。但上市的時機,不能是在企業(yè)走下坡路的時候,它不能被當(dāng)作你的救命稻草;只有當(dāng)你在某一個產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠(yuǎn)大的夢想,企業(yè)也呈現(xiàn)健康的上升態(tài)勢,上市能助力企業(yè)飛得更高。
但上市也是一把雙刃劍:監(jiān)管透明能讓我們操作更規(guī)范,招到更好的人才,更陽光地去做事情;但這其中也存在矛盾,你要想短期利益高,在研發(fā)創(chuàng)新上的投入必定受限,這是一個需要平衡的問題!
每一季半年報、年報出來之后,吳健都要跟很多投資人聊天,溝通企業(yè)的發(fā)展思路,講清楚接下來一年要做什么事,包括對未來的預(yù)期!爸挥忻恳淮呜攬蟪鰜矶寄軌虺A(yù)期實現(xiàn),投資人才會對你越來越有信心,這在香港市場是很重要的一點。長期來看,A股和港股對于好企業(yè)的評估,包括市盈率的評估也是一樣的。”
上個月,江南布衣股價再創(chuàng)新高,市值達83.5億港元,已是2016年10月底集團上市時的兩倍。
江南布衣是吳健與太太李琳于1994年創(chuàng)立的品牌。
90年代,中國的服裝市場還是比較空白的,很少有個性化的東西。
吳健提到,李琳對服裝有“與生俱來的興趣,有一套獨特的審美標(biāo)準(zhǔn)!彪x開化工廠后,李琳在四季青服裝市場的一家小店工作,見證了批發(fā)市場每天人潮涌動、生意火爆的盛況。后來吳健放棄分配的工作回到杭州,跟李琳一起創(chuàng)業(yè)。
2000年左右,杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè),江南布衣是第一批響應(yīng)政府號召的。
得益于政府的推動,江南布衣在蕭山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的女裝產(chǎn)業(yè)園拿下80畝地,吳健認(rèn)為,這是讓江南布衣的品牌脫穎而出很重要的一點。
“當(dāng)全國經(jīng)銷商看到,江南布衣的工廠很漂亮,是美術(shù)館級的工廠,經(jīng)銷商對我們的品牌、對企業(yè)的認(rèn)知就會上一個臺階!
李琳負(fù)責(zé)江南布衣的設(shè)計風(fēng)格、品牌形象,吳健則主管運營,江南布衣“創(chuàng)始團隊”分工明確,并一直保持“溝通協(xié)商”。
目前,江南布衣已經(jīng)從設(shè)計師李琳的個人品牌裂變成為7大品牌,分別為女裝JNBY、less、男裝CROQUIS(速寫)、童裝jnby by JNBY、青少年裝蓬馬(Pomme de terre)、家居JNBYHOME和家具悖論集。江南布衣在中國內(nèi)地開設(shè)1049家線下店,一線城市店鋪占比不過12%,二三四線城市分別為36.7%、30.3%和21%。
根據(jù)2017年財報,江南布衣?lián)碛袝䥺T賬戶超200萬個,活躍會員賬戶數(shù)目超26萬個,較上年同期增長27%。2017財年,購買總額超過5000元的會員達11.8萬個,會員所貢獻的零售額占零售總額的62.6%?梢钥闯,粉絲經(jīng)濟為江南布衣業(yè)績增長的主要力量。
隨著年輕中產(chǎn)階層的成長,消費升級為這些相對高端的品牌提供了發(fā)展的良機。根據(jù)CIC灼識咨詢的數(shù)據(jù),2015年中國有超過300個獨立設(shè)計師品牌,排名前五的品牌占據(jù)了29.3%的市場份額。其中,江南布衣集團以9.6%的市場占有率居于榜首,第二名和第三名的市場份額分別為6.4%、4.6%。
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