美特斯邦威全品牌招商會(huì)盛大舉行 首創(chuàng)一站式項(xiàng)目見面會(huì)反響熱烈

夏日如火，7月18日，在美特斯邦威園區(qū)總部，來自全國的近千名客人濟(jì)濟(jì)一堂，一場別出心裁的招商會(huì)正在熱鬧舉行。此次，美邦創(chuàng)新將數(shù)百個(gè)黃金購物中心鋪位一次性推出，加盟商無需東奔西跑、沙中撿金，即可盡享一站式服務(wù)體驗(yàn)，就記者現(xiàn)場所見，反響熱烈，當(dāng)日的簽約儀式之上，有超過100個(gè)項(xiàng)目成功簽約，簽約面積近10萬平米，盛況空前。

據(jù)悉，在去年“7.18”招商會(huì)之后，美特斯邦威的品牌、渠道升級成果頗受社會(huì)各界矚目，繼創(chuàng)造了一日開業(yè)百家店鋪的創(chuàng)舉之后，南寧青秀萬達(dá)、九江聯(lián)盛歡樂城等現(xiàn)象級項(xiàng)目均成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿店鋪反哺商圈，人流如潮。

百城千店  縣級市場謀突圍

7月12日，商務(wù)部發(fā)布的2017年度《中國購物中心發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，整體購物中心市場持續(xù)回暖和向好，一線城市發(fā)展指數(shù)高于二、三線城市，同時(shí)，國際品牌呈現(xiàn)向三線城市下沉的趨勢。

而在江西九江，就有這樣一家店鋪，開業(yè)后取得了可以與國際品牌一較高下的好業(yè)績：6月17日，聯(lián)盛九江快樂城的Metersbonwe店，同時(shí)也是全國最大單品牌商城旗艦店，超過4000平的全風(fēng)格大店令消費(fèi)者耳目一新，雖然落位遜于競爭對手，集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF五大風(fēng)格，把休閑、潮流、都市輕商務(wù)、街頭和森系同步融入的一站式購物體驗(yàn)，區(qū)位分隔清晰，貨品豐富充足，全方位滿足了顧客各種場合的購物需求。

2016年以來，美特斯邦威致力于品牌升級、渠道升級的成果經(jīng)過各線市場的反復(fù)檢驗(yàn)，邏輯日益清晰，品牌升級—渠道升級—產(chǎn)品核心競爭力升級—零售終端能力升級，已經(jīng)具備了在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)之上進(jìn)行復(fù)制推廣的可行性，而三線乃至五線城市，會(huì)是消費(fèi)升級的大背景之下很好的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

    美邦創(chuàng)始人周成建在2017年尋訪全國各地超過100個(gè)市場，考察近千個(gè)項(xiàng)目后感觸良多，他認(rèn)為：三五線市場機(jī)會(huì)非常巨大。在過去十年國家推行城鎮(zhèn)化的改革，尤其鼓勵(lì)年輕人回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加沿海城市、一線城市生活成本也越來越高，當(dāng)下零售在三五線市場回暖程度比上海等一線城市更加迅速，市場空間也更加巨大。

回歸初心  為客戶利益保駕護(hù)航

正是針對地級、縣鎮(zhèn)市場蘊(yùn)含的市場機(jī)會(huì)，這次招商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，此次大會(huì)共有來自東、南、西、北四大區(qū)，含Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS四大品牌在內(nèi)的超過200個(gè)重點(diǎn)推薦項(xiàng)目。

商圈輻射、交通狀況、占地面積、物業(yè)結(jié)構(gòu)、周邊配套、品牌落位，都已經(jīng)做好詳盡的盡職調(diào)查，投資人可以選擇經(jīng)銷加盟或投資合伙不同模式進(jìn)行合作，對于投資回報(bào)率，品牌方也進(jìn)行了財(cái)務(wù)核算，確保投資人利益。投資人可以根據(jù)自己的片區(qū)和資金情況，隨心挑選心儀的目標(biāo)項(xiàng)目。

在招商會(huì)上，來自佛山市場的胡桂珍對美邦贊不絕口：“我自己是做服裝出身，之前加盟一個(gè)香港老品牌，我認(rèn)為美邦的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是實(shí)打?qū)嵉貫榧用松讨\利益。”

從2008年她加盟以來，公司在人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)拓展方面為她提供了細(xì)致入微的幫助。在公司和團(tuán)隊(duì)的努力之下，她從最初的2家店230萬年提貨額發(fā)展到2015年的20家店近2000萬年提貨額，2017年的38家店近3000萬提貨額。門店擴(kuò)張之快，令人驚訝。大會(huì)上，投資人們紛紛感慨，美邦一向低調(diào)務(wù)實(shí)，是他們最堅(jiān)實(shí)可靠的后盾。

此次招商大會(huì)暨簽約儀式是美邦回歸初心的一大里程碑。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)“脫虛向?qū)崱钡膽B(tài)勢，美邦品牌創(chuàng)始人周成建先生提出“希望做一個(gè)好裁縫，一針一線用心縫出美邦的未來”的口號�；貧w服裝業(yè)務(wù)后的美邦，為了適應(yīng)新形勢下消費(fèi)者的新需求，迅速啟動(dòng)了渠道升級戰(zhàn)略。

周成建先生介紹了公司發(fā)展的階段性成果，同時(shí)，對品牌新開店鋪的政策轉(zhuǎn)變也做了說明。從一日百店，到百城千店，未來，美邦雙管齊下，更注重有質(zhì)量的發(fā)展：在街鋪重點(diǎn)開發(fā)家庭式全價(jià)值鏈商品生活方式體驗(yàn)店，在購物中心重點(diǎn)開發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗(yàn)店。

在保持傳統(tǒng)商圈競爭力的同時(shí)，美邦服飾重點(diǎn)布局購物中心渠道，加快開店擴(kuò)張的速度，真正做到以店引店，以商引商，以資引資，以一己之力攪動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這潭池水。

經(jīng)過一年多的探索，美邦品牌運(yùn)營和新興渠道拓展的探索磨合，店鋪運(yùn)作模式也逐漸成熟。在場人士告訴記者：“購物中心愿意拿出好的落位直接給到品牌，對投資人而言，鋪位、地點(diǎn)、陳列、商品都是現(xiàn)成的，只需要前期的一部分資金投入即可坐收穩(wěn)定紅利�！�

可以說，此次招商大會(huì)，對美邦的進(jìn)一步發(fā)展意義重大。眾所周知，近年來受“脫虛向?qū)崱钡挠绊懀�包括美邦在�?nèi)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)迎來利好。

擁抱變化 品牌產(chǎn)品渠道全維度升級

其實(shí)，渠道升級只是美邦近年來變革的一方面。2016年以來，“不走尋常路”的美邦，在重新回歸服裝業(yè)務(wù)后，迅速對產(chǎn)品進(jìn)行了品牌升級策略。主品牌Metersbonwe率先進(jìn)行了“品牌裂變”，重塑了原有的“學(xué)生裝”單一形象，細(xì)分出MTEE街頭潮趣、ASELF森系、Novachic都市輕商務(wù)、HYSTYL潮流范、NEWear休閑風(fēng)五大風(fēng)格，并以集合店或風(fēng)格店的新形象呈現(xiàn)，這一轉(zhuǎn)型獲得了巨大的成功，充分滿足了消費(fèi)升級下消費(fèi)者的多元化需求。

前不久，在贏商大數(shù)據(jù)中心與漢博商業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2018年1季度購物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50》中，美特斯邦威位居17。美邦品牌已經(jīng)成功躋身mall招商“第一梯隊(duì)”。

在商品供給方面，美邦從細(xì)節(jié)入手，通過原材料、面輔料、成衣各個(gè)方面的優(yōu)化對供應(yīng)資源進(jìn)行集成整合，并以公司和供應(yīng)商的雙重控制體系對生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對終端上市需求做進(jìn)一步的細(xì)化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應(yīng)。加強(qiáng)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。

這些變革的成效直接體現(xiàn)在公司業(yè)績上，2018年一季度美邦服飾營業(yè)收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12%和74.21%�？梢哉f，美邦回歸主業(yè)的策略成效初顯。

面對轉(zhuǎn)型升級的成果，周成建并不止步，他認(rèn)為：“我們要堅(jiān)守初心的背景下去擁抱變化。同時(shí)要耐得住寂寞、耐得住誘惑，為每個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者提供時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比產(chǎn)品為使命，今天中國的消費(fèi)者又要時(shí)尚、又要品質(zhì)、又要價(jià)格，所以我們要實(shí)現(xiàn)時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品。定兩個(gè)小目標(biāo)，我們會(huì)用3年時(shí)間將品牌產(chǎn)品內(nèi)容競爭力進(jìn)一步的提升，用五年時(shí)間把我們所有的渠道升級做到一致性，我們一定會(huì)以此為目標(biāo)去努力�！�