聯(lián)手星期六賣鞋子匯潔股份再續(xù)穩(wěn)健擴張策略?

深圳匯潔集團股份有限公司（以下簡稱“匯潔股份”）7月17日晚間發(fā)布公告稱，公司當日與星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六”）簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》（以下簡稱“《協(xié)議》”）。

根據(jù)協(xié)議，雙方共同出資設(shè)立一家專門從事鞋類產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌推廣、產(chǎn)品銷售的項目公司，匯潔股份將通過“現(xiàn)金收購”的形式，將星期六現(xiàn)有的相關(guān)品牌、銷售渠道以及存貨等經(jīng)營性資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至項目公司，項目公司通過“委托加工”、“成品定制”等形式，委托星期六負責組織相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

項目公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：星期六占49%，匯潔股份占51%，項目公司首期注冊資金為1億元，雙方均以現(xiàn)金出資，預(yù)計項目公司未來二年的運營資金規(guī)模約10億元，由雙方通過規(guī)范、合理的方式提供。

匯潔股份稱，上述業(yè)務(wù)發(fā)展目標分別為：

1、力爭2018年內(nèi)注冊成立項目公司。

2、力爭用二年時間完成品牌、渠道、存貨等項經(jīng)營性資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。

3、力爭至2020年度，項目公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入不低于3.5億元，凈利潤不低于2000萬元。

4、力爭至2022年度，項目公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入不低于6億元，凈利潤不低于6000萬元。

匯潔股份表示，公司將支持星期六股份有限公司在新零售渠道及相關(guān)時尚產(chǎn)業(yè)運營平臺上業(yè)務(wù)拓展嘗試，在資金、管理等方面將給予全力配合與協(xié)助，此外，為實現(xiàn)合作目標，在過渡期內(nèi)，公司可向星期六提供總規(guī)模不超過3億元的短期流動資金支持，并在合法合規(guī)前提下，雙方可通過“交叉持股”來進一步鞏固和加強雙方的戰(zhàn)略合作格局。

公開資料顯示，星期六的主營業(yè)務(wù)為時尚皮鞋的生產(chǎn)和銷售，并批發(fā)、零售多元化的時尚產(chǎn)品。有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲婭）、“SATURDAYMODE”、“FONDBERYL”（菲伯麗爾）等自有品牌。

匯潔股份認為，《協(xié)議》的簽署，對于公司的發(fā)展將起到積極的影響，首先，可以擴大產(chǎn)品品類、提升品牌影響力。星期六主營時尚皮鞋的生產(chǎn)和銷售，旗下?lián)碛小癝T&SAT”（星期六）等全國知名商標及其他多個女鞋品牌，已逐步發(fā)展為國內(nèi)領(lǐng)先的中高端時尚品牌運營商之一。

匯潔股份作為國內(nèi)內(nèi)衣消費細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一，服務(wù)的客戶主要針對女性消費者，目標客群與星期六股份有限公司具有高度重疊性。同時，在品牌推廣模式、銷售渠道結(jié)構(gòu)以及應(yīng)對零售市場轉(zhuǎn)型壓力等方面也同樣與星期六股份有限公司具有高度相似性。

而作為匯潔股份積極嘗試擴大經(jīng)營品類、提升品牌影響力的重大舉措，通過與星期六股份有限公司達成的戰(zhàn)略合作關(guān)系，有助于促進公司迅速由原主營業(yè)務(wù)向鞋類產(chǎn)品的覆蓋，豐富公司產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)、擴大主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模。

業(yè)內(nèi)人士認為，在當前零售行業(yè)整體低迷的背景下，匯潔股份業(yè)績表現(xiàn)平穩(wěn)，同時也在積極拓展新領(lǐng)域，具備長期穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)�？紤]到內(nèi)衣行業(yè)目前集中度較低的特點，預(yù)計公司在行業(yè)洗牌過程中有進一步擴大市場份額的能力。

財報顯示，2017年度，匯潔集團實現(xiàn)營業(yè)收入21.36億元，同比增長4.27%；實現(xiàn)營業(yè)利潤3.21億元，同比增長28.54%；實現(xiàn)利潤總額3.29億元，同比增長25.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.17億元，同比增長18.23%。

對于業(yè)績的增長，匯潔股份解釋稱，2017年度,公司不斷優(yōu)化經(jīng)營管理體系和渠道布局，營業(yè)收入增長4.27%；同時加強成本費用控制，使得經(jīng)營業(yè)績得到提高。

分渠道來看，報告期內(nèi)，匯潔股份直營、經(jīng)銷和電商渠道分別同比下降8.91%、增長12.45%和30.84%，收入占比分別為49.22%、18.23%和31.13%。分品牌來看，曼妮芬、伊維斯、蘭卓麗和COYEEE收入占比分別為63.16%、14.51%、10.51%和7.55%。

終端數(shù)量方面，報告期內(nèi)，公司直營渠道調(diào)整已基本完成，直營店凈關(guān)店147家至1284家，經(jīng)銷店凈增81家至1304家。

目前，匯潔股份擁有汕頭和江西兩個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達到2800萬件，其中，在建的江西曼妮芬生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，產(chǎn)能提升至2000萬件產(chǎn)能。

東方證券分析師施紅梅此前談到，匯潔股份自成立至今一直秉承穩(wěn)健擴張的策略，同時積極順應(yīng)行業(yè)趨勢靈活調(diào)整，逐步形成了目前的多品牌、多品類市場策略。但也需要看到，雖然匯潔股份質(zhì)地相穩(wěn)健，在內(nèi)衣行業(yè)具備較高競爭力，但線下渠道的增長更多與商場主渠道的零售形勢相關(guān)（單純的渠道數(shù)量擴張也已完成），而近年收入的整張主要來自于線上業(yè)務(wù)的快速增長。未來的看點之一在于在男士內(nèi)衣、新品牌等領(lǐng)域的可能突破。

公開資料顯示，匯潔股份是一家專業(yè)從事內(nèi)衣人體工學(xué)研究、工藝技術(shù)研究、品牌策劃推廣、開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造以及市場營銷的綜合性內(nèi)衣企業(yè)，于2015年6月在深交所上市，主要產(chǎn)品“曼妮芬”、“伊維斯”、“蘭卓麗”、“喬百仕”、“Bodybeauty”、“COYEEE”和“秘密武器”等七個品牌的文胸、內(nèi)褲、保暖衣及功能性內(nèi)衣以及2016年4月新推出的同名護膚品品牌“曼妮芬美妝”。