成功轉(zhuǎn)型為“商務(wù)時裝”的本土品牌Lily是如何做到年收入30億的？

“商務(wù)時裝”定位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

“年輕OL的商務(wù)著裝，可能太嚴(yán)肅，可能太時髦，或者像Lily這樣正合適�！�

Lily創(chuàng)立于2002年，母公司為上海絲綢集團(tuán)，最開始的定位是“淑女裝”，隨著近年來女裝市場的疲軟，消費趨勢也在從功能性為主導(dǎo)向品質(zhì)化、風(fēng)格化轉(zhuǎn)變，洞察到這一趨勢后，Lily于2013年主動將市場細(xì)分，將目標(biāo)鎖定在“商務(wù)時裝”新品類，面向年輕職場女性，提供適合通勤、會議、辦公、社交等多種場合穿著的時尚服飾，最大限度讓商務(wù)與時尚、流行與個性融合。

“力度、女性化、現(xiàn)代、明快”是Lily品牌核心的產(chǎn)品風(fēng)格。設(shè)計師以“現(xiàn)代藝術(shù)范”為創(chuàng)作靈感，與超現(xiàn)實主義、摩登時代、拜占庭藝術(shù)等時尚潮流元素相結(jié)合，以簡潔利落的廓形、獨具創(chuàng)意的色彩和印花創(chuàng)造出獨特的商務(wù)時裝美學(xué)。

自從2013年開啟“商務(wù)時裝”定位的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以后，不僅產(chǎn)品設(shè)計從一而終地立足于商務(wù)時裝的簡約利落格調(diào)，品牌零售方式也即將揮手傳統(tǒng)，導(dǎo)向更方便快捷的商務(wù)銷售領(lǐng)域。Lily 先后在上海、北京、深圳等一線城市做大量的廣告和傳播，實現(xiàn)了不錯的營銷效果。

開啟新零售，線上線下一體化

“新零售”的核心要義在于推動線上與線下的一體化進(jìn)程，過去消費者只能去到門店購買，而今天銷售可以發(fā)生在線上，可以發(fā)生在線下，也可以發(fā)生在社交媒體。

根據(jù)連數(shù)據(jù)顯示，Lily商務(wù)時裝年銷售額接近30億元，其中來自電商渠道的收入在總銷售額中的占比約為20%，天貓旗艦店粉絲數(shù)已超過250萬。

起初，Lily商務(wù)時裝鋪設(shè)電商渠道的初衷是為了消滅庫存，隨著天貓的升級，對于品牌而言已不僅僅是一個銷售渠道，更是重要的傳播渠道。在這個前提下，Lily商務(wù)時裝對線上渠道的產(chǎn)品進(jìn)行了很大調(diào)整，不再是滯銷庫存，而是與線下門店一樣的當(dāng)季新品，甚至還有品牌為天貓定制的特別系列。

此外，Lily 今年與阿里巴巴集團(tuán)展開深度合作，包括Office女神節(jié)、天貓歡聚日、理想生活狂歡節(jié)、天貓超級品牌日、雙十一年度盛典等等，希望將2018年打造成商務(wù)時裝的品類元年，全面推進(jìn)商務(wù)時裝品類的快速發(fā)展壯大。

目前，Lily商務(wù)時裝在國內(nèi)共擁有近900家門店，入駐上海、北京、廣州、深圳、武漢等250個城市。海外門店也已超過70家，如俄羅斯、沙特、泰國、新加坡、科威特等國家。今年1月，Lily商務(wù)時裝位于歐洲的首家直營旗艦店在西班牙巴塞羅開業(yè)，正式闖進(jìn)快時尚巨頭Zara的大本營，該店采取全球同步的經(jīng)營模式，與中國零時差發(fā)布每季新品。

Lily商務(wù)時裝攜手天貓打造超級智慧門店，打通大數(shù)據(jù)營銷

2018年5月29日，Lily商務(wù)時裝攜手天貓打造全新線下行業(yè)標(biāo)桿超級智慧門店，Lily旗艦店重磅亮相上海南京西路頂級商圈，超1000㎡的互動體驗空間，商務(wù)美學(xué)融合黑科技，助力消費升級新體驗。

基于全身掃描識別個人服裝風(fēng)格，快速選擇專屬的風(fēng)格&系列。

單品掃描“百搭魔鏡”，即可一鍵找到設(shè)計師精選搭配單品，可在線上下單�；�于人臉識別技術(shù)獲取用戶頭像，實時體型調(diào)節(jié)，自由選擇“變裝”。

全國的150多家智慧門店都引入了智能互動設(shè)備，消費者可以通過輸入頭像和身材數(shù)據(jù)完成一鍵試裝換裝，可以在購物同時體驗游戲。在滿足年輕人購物偏好的同時，也通過數(shù)據(jù)回流實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，整合線上線下資源，多角度、多渠道實現(xiàn)營銷目的。