用復(fù)古調(diào)性打開市場(chǎng)，紅館女裝品牌店均銷售360萬？

紅館女裝的生存法則。

無論是出于哪個(gè)年代，女性在服裝市場(chǎng)消費(fèi)占比依舊是居高比例，為什么衣著、時(shí)尚和購(gòu)買服裝對(duì)女性來說如此重要？

弗洛伊德曾經(jīng)說過，“所有的女人都是服裝戀物癖者”， 對(duì)女性來說，衣著和展示不是一種被動(dòng)實(shí)施的行為，重要的是可以成為女性穩(wěn)固自體感的中心，提示我們這種興趣正是我們心理學(xué)上的重要性。

2012年，一個(gè)專門從女性心理出發(fā)而設(shè)計(jì)的原創(chuàng)品牌——紅館女裝開始走進(jìn)大眾的視野。人要么成為一件藝術(shù)品，要么就穿上一件藝術(shù)品。基于對(duì)自身女性思考，紅館帶著“美，不止于仰望”的使命，秉承輕奢卻容易擁有的態(tài)度，創(chuàng)造出了獨(dú)立個(gè)性的女裝品牌。

高端設(shè)計(jì)+服飾配置

打造全品類女裝

2012年，復(fù)古簡(jiǎn)約的快時(shí)尚成為當(dāng)下熱點(diǎn)，女裝紅館順勢(shì)而生，首店位于廈門中山路局口街3號(hào)。作為一個(gè)剛起步的集成設(shè)計(jì)師品牌,紅館致力于打造中高端的女裝市場(chǎng)，針對(duì)當(dāng)代女性的需求，以都市人為核心，從服裝到佩飾，結(jié)合不同領(lǐng)域的藝術(shù)，為服裝產(chǎn)業(yè)的“無界”創(chuàng)新補(bǔ)充可貴的能量，締造多元的發(fā)展路徑，完美演繹了歐美、復(fù)古、文藝、休閑等各種風(fēng)潮。

隨著個(gè)性化的時(shí)尚需求暴增，襪子、服飾小品等也從最初的功能性單品向時(shí)尚單品進(jìn)化。消費(fèi)者開始注重從細(xì)節(jié)處打造個(gè)人風(fēng)格，重設(shè)計(jì)感、快時(shí)尚化、消費(fèi)頻次遞增，讓襪子、帽子、墨鏡等細(xì)分行業(yè)逐漸成為熱點(diǎn)之一。

紅館的發(fā)展也從剛開始的單品類銷售，到逐漸增加女性佩飾及生活化等諸多品類產(chǎn)品，到如今著重于女性都市休閑時(shí)尚的全品類女裝，及側(cè)重全套服飾的搭配，紅館實(shí)現(xiàn)了女性一站式的服飾購(gòu)買的需求。

在業(yè)界，設(shè)計(jì)師品牌普遍存在經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)和傳播的痛點(diǎn)，開設(shè)獨(dú)立店鋪更是對(duì)其運(yùn)營(yíng)能力和資金實(shí)力的一大挑戰(zhàn)。隨著近年設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈能力的成熟化，具高性價(jià)比的設(shè)計(jì)師品牌正在得到更多關(guān)注。同時(shí)，購(gòu)物中心也正在嘗試成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌孵化器，助推設(shè)計(jì)師品牌更適應(yīng)商業(yè)市場(chǎng)。

而紅館選擇與世界各地的時(shí)尚設(shè)計(jì)師攜手合作，整合當(dāng)下流行資源，讓時(shí)裝從少數(shù)人手中溢出。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師從首爾到東京，整合第一手時(shí)尚資訊，通過浪漫唯美的設(shè)計(jì)喚醒年輕女性對(duì)美的創(chuàng)造力。

值得一提的是，紅館除了在款式和設(shè)計(jì)上精益求精，在價(jià)位設(shè)定上秉承輕奢卻易于擁有的態(tài)度，力求減輕著裝對(duì)于生活的負(fù)擔(dān)。豐富的款式和貨品供給，高頻次的款式上新，為消費(fèi)者提供了更多、更全、更新的時(shí)尚選擇。并且一站式的消費(fèi)體系，不僅悄然提升了品牌整體形象，也讓紅館女裝在戰(zhàn)場(chǎng)上開辟出新的陣地，為未來大面積拓展商鋪提供豐富的內(nèi)容和無限的可能性。

品牌形象多樣化

不斷完善體驗(yàn)感

當(dāng)然，任何事情都不能保持一直不變。尤其是當(dāng)下，80、90后逐漸成為社會(huì)消費(fèi)總金額主要貢獻(xiàn)人群，其開闊的眼界和見識(shí)，品質(zhì)追求提升和需求層次躍遷，讓品牌的設(shè)計(jì)要求變得加倍嚴(yán)苛。

深耕女裝市場(chǎng)多年的紅館，不止于當(dāng)下的品牌形象，調(diào)整后增加了“年輕化”“設(shè)計(jì)感”“時(shí)尚化”的品牌標(biāo)簽，逐步推向市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)上紅館致力為都市女性提供舒適的穿著體驗(yàn)，面料選用天然棉、麻、絲等自然材質(zhì)，著裝舒適親膚。而獨(dú)立的設(shè)計(jì)師風(fēng)格傳遞出與眾不同的服飾理念，設(shè)計(jì)師運(yùn)用復(fù)古的元素符號(hào)，將自身情感融入再設(shè)計(jì)，形成獨(dú)立自主的風(fēng)格，深受消費(fèi)群眾青睞。

在線下體驗(yàn)店里更能感受到紅館精心打磨的氣息，館內(nèi)依舊以復(fù)古風(fēng)格為主，店內(nèi)的裝修格調(diào)以及配飾自帶一種濃濃的復(fù)古風(fēng)情，體現(xiàn)一種文化背景和懷舊的情懷，更加注重“體驗(yàn)感”。沒有復(fù)刻的模版，每一家區(qū)域店，都有獨(dú)到的設(shè)計(jì)語言。紅館品牌負(fù)責(zé)人指出，每一件服飾都有靈魂，而每一個(gè)靈魂都有一個(gè)家，當(dāng)每一片磚瓦積累成型，它們又變成一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)體。

紅館旨在打造自己的生活圈，營(yíng)造一個(gè)具有復(fù)古調(diào)性的生活空間，讓粉絲能夠體驗(yàn)在線上商店無法切身感受到的生活新型購(gòu)物模式。

線上線下一起走

大膽擁抱新零售

眾所周知，當(dāng)下服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，關(guān)店潮不斷來襲、行業(yè)唱衰實(shí)體，斥資開設(shè)一家店并不容易。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)，2017年全國(guó)典型城市購(gòu)物中心（商業(yè)面積≥5萬㎡，下同）服飾關(guān)店數(shù)量占比達(dá)28%；開店數(shù)量占比高于關(guān)店數(shù)量占比，說明發(fā)展向好，但仍承受“開店潮”與“關(guān)店潮”的雙重壓力，業(yè)態(tài)更迭提速。

其實(shí)過去數(shù)年的關(guān)店潮實(shí)際上是消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程中，市場(chǎng)對(duì)品牌的一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。而在未來，關(guān)店潮也將繼續(xù)，在服飾行業(yè)只有兩種結(jié)局——轉(zhuǎn)型成功或淘汰退場(chǎng)。

2018年得益于消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)周期性復(fù)蘇，中國(guó)服飾行業(yè)正在呈現(xiàn)觸底回暖態(tài)勢(shì)。隨著線下支付系統(tǒng)的完善、提倡線上線下物流一體化的新零售帶來的零售變革，服裝行業(yè)或?qū)⒂瓉碚嬲�的�?fù)蘇，各品牌也將陸續(xù)在線下開店。

通過拓展模式的不斷延展，電商和實(shí)體零售企業(yè)有望打通全渠道、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)有助于擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。紅館也著手于線上線下的品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)合線上服務(wù)，線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)同時(shí)銷售，圍繞渠道構(gòu)建、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、智能化管理等進(jìn)行多元?jiǎng)?chuàng)新，“引進(jìn)來”和“走出去”并重，逐步由單品向多品類融合，實(shí)現(xiàn)了線上線下融合雙輪驅(qū)動(dòng)。

而這個(gè)廈門本土的品牌，卻不局限于腳下。紅館不斷優(yōu)化渠道布局，與時(shí)俱進(jìn)，逐漸從傳統(tǒng)街鋪向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)戰(zhàn)。自2016年初，公司開始針對(duì)長(zhǎng)江以南著重布點(diǎn)，復(fù)古時(shí)尚的個(gè)性風(fēng)潮受到市場(chǎng)認(rèn)可和追逐，也更好地支持專賣店網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張。

據(jù)贏商網(wǎng)了解，紅館將把福建、浙江、江蘇、江西、廣東、廣西、湖南、湖北、四川、重慶、安徽等省份城市列為2018年著重布點(diǎn)省市。紅館逐步整合經(jīng)營(yíng)管理體系，提供足夠的后勤團(tuán)隊(duì)，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升效率，整合資源，拉近與經(jīng)銷商、代理商以及消費(fèi)者之間的距離。

紅館品牌深知，若是在開店的背后沒有時(shí)尚且實(shí)用的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)、靈活快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系以及精細(xì)而系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理，再多的開店也難逃關(guān)門的厄運(yùn)。

面對(duì)2018年這個(gè)新起點(diǎn)，紅館2017年度報(bào)表指出，公司將借力消費(fèi)市場(chǎng)回暖，實(shí)現(xiàn)一系列的擴(kuò)充計(jì)劃，在年內(nèi)進(jìn)占目前空白市場(chǎng)，達(dá)到全年新增門店40間，連同現(xiàn)有門店，門店總數(shù)計(jì)劃達(dá)到70間。