再見，真維斯！占據90后青春的它平均一天關一店

曾經紅遍國內市場的真維斯，因業(yè)績不佳慘遭東家出售。真維斯母公司旭日企業(yè)近日發(fā)布公告稱，擬以8億港元的價格將旗下連年虧損的真維斯內地服裝零售業(yè)務出售給旭日企業(yè)董事長楊釗與楊勛所持有的景添有限公司。

　　公告顯示，由于真維斯在中國的服裝產品及配飾零售業(yè)務表現(xiàn)未達預期，決定出售股權。旭日企業(yè)預計，出售真維斯中國內地零售業(yè)務將獲得3133.3萬港元凈收益，即為真維斯內地市場凈資產7.687億港元的收購溢價。

　　據悉，目前北京部分真維斯店鋪已啟用全新標識，但店內產品卻“換湯不換藥”。

　　據北京商報報道，走進真維斯店內，依然隨處可見打折廣告，低價戰(zhàn)術幾乎貫穿全年。其中，一件短袖T恤售價為29元，且號碼齊全。即便如此，進店者甚少，購買產品的消費者也屈指可數(shù)。

　　對此，有業(yè)內人士認為，真維斯的業(yè)績不理想，剝離出來或能提升自由度，幫助其提升業(yè)績。資料顯示，旭日企業(yè)從事服裝產品及配飾零售業(yè)務。1990年，旭日企業(yè)與澳洲進口商合作收購真維斯品牌。1993年，真維斯進軍內地市場并在上海開設首家門店。此后，真維斯在全國的連鎖店和加盟店數(shù)量迅速超過700家。

　　由于主打“名牌大眾化”經營策略，真維斯一度備受消費者青睞。數(shù)據顯示，2002年真維斯營業(yè)額曾達14億元。2014年，真維斯在全國擁有2400多家門店，銷售額近40億港元。近年來，真維斯中國服裝零售業(yè)務在占旭日企業(yè)整體收入比例將近58%，中國服裝市場已經成為旭日企業(yè)的主要收入來源之一。

　　然而，好景不長，數(shù)據顯示，截至2018年前5個月，今年真維斯中國內地業(yè)務稅后已虧損4594.2萬港元。

　　此外，真維斯在國內也開始縮減一二線城市店面數(shù)量，退居三四線城市市場。但戰(zhàn)略的轉變并未使銷售額增長，財報顯示，2013年至2017年，旭日企業(yè)營收幾近腰斬，從56.5億港元下跌至27.2億港元，在中國的服裝業(yè)務零售額也在2017年下降至3億港元。

　　在業(yè)內人士看來，由于真維斯產品創(chuàng)新力度不足，同時品牌文化落實不夠，未能很好地讓品牌、產品、門店、形象等真正與內地市場融合。

　　值得注意的是，隨著產品在市場中失寵，真維斯的店面數(shù)量也逐年縮水。截至2017年底，真維斯銷售網絡共有零售店鋪1298家，較2016年凈減少270家，較2014年的2284家減少了986家。這意味著，真維斯正在以一天關閉一間的速度縮減門店數(shù)量。

　　“從城市高階轉戰(zhàn)城郊中低收入人群，對于這類顧客而言，真維斯有著熟悉的產品和種類、合適的價格及店鋪。對真維斯本身而言，其可以為中低收入人群在適合的地點，提供高性價比的商品。這或許就是真維斯的轉型�！庇匈Y深人士表示。

　　清華大學快營銷研究員孫巍同時表示，不同的品牌吸引不同的顧客，產品溢價也不同。隨著消費升級，真維斯由過去中高端品牌淪為中檔品牌，這導致產品定價不能太高，毛利潤也就降下來了，無法繼續(xù)支撐中高端年輕人常去的商圈。

　　在減少線下實體門店的同時，旭日企業(yè)還曾設立“真維斯電貿分公司”，擬將電商業(yè)務獨立運營，希望通過網店協(xié)助實體店處理過季產品，不斷強化在銷售主流產品和網上專賣系列方面的自主權。2017年，真維斯線上銷售金額占當年內地銷售總額的23.68%。雖然線上銷售額差強人意，但整體毛利率并不高。

　　業(yè)內普遍認為，真維斯局限性大，沒有國際化品牌營銷能力，缺少專業(yè)團隊。同時，在產品端，真維斯也應專心做好產品，如果這些發(fā)展瓶頸不能突破，真維斯將真正進入衰敗期。

　　不可否認，真維斯在國內節(jié)節(jié)敗退，還與國際快時尚品牌進入中國市場、本土市場涌現(xiàn)大批時尚品牌、互聯(lián)網電商崛起不無關系。隨著以優(yōu)衣庫、H&M、ZARA為代表的國外快時尚品牌從2006年開始在國內加速擴張，這些快時尚品牌款式豐富、注重價性比、線上線下同時發(fā)力，在一二級城市快速發(fā)展并向三級城市擴張，迅速搶占市場份額。受此沖擊，很多國內老牌休閑品牌業(yè)績大幅下滑，紛紛出現(xiàn)“關店潮”，從而陷入困境。