即將100歲的Champion迎來了事業(yè)“第二春”

相比Supreme，北京青年更愛Champion。

　　據(jù)CBNData聯(lián)合城數(shù)發(fā)布的《2018北京消費(fèi)氣質(zhì)報(bào)告》，從近一年消費(fèi)金額來看，Champion最為暢銷，備受明星寵愛的潮牌Supreme緊隨其后。

　　不光是北京青年，世界青年也愛Champion。

　　據(jù)尼爾森近期發(fā)布的潮牌數(shù)據(jù)分析報(bào)告，Champion及Supreme、Vetements、AIRJORDAN、Y-3眾品牌最受潮牌消費(fèi)者喜歡。在這些品牌中，Champion是“年紀(jì)最大”的一個(gè)，卻意外地迎來了事業(yè)“第二春”。

　　不只是美國(guó)版的361°

　　Champion已經(jīng)99歲了，但這個(gè)老牌美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌并沒有成為時(shí)代棄兒。

　　1919年，Simon Feinbloom兄弟一起創(chuàng)立了Champion KnitWear Co.。成立初期，品牌主要銷售毛衣。父親去世后，Champion與其他公司開始合作生產(chǎn)T恤和襪子。此后的Champion走進(jìn)校園，這也成為極為關(guān)鍵的一步。

　　1924年，Champion開始為密歇根大學(xué)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供訓(xùn)練服。為此，Champion開發(fā)了印刷技術(shù)，用以加印大學(xué)名稱和數(shù)字，并逐漸在全美校園推廣運(yùn)動(dòng)衫，他們的生意還擴(kuò)展到了美國(guó)西點(diǎn)軍校。Champion在美國(guó)高�！耙慌诙�紅”，成為最常見的校服品牌。

　　1934年，Champion發(fā)明了“橫紋編織技術(shù)”（Reverse Weave），并獲得了此項(xiàng)技術(shù)的專利權(quán)。這項(xiàng)技術(shù)的“神奇之處”在于，可以讓純棉質(zhì)地的衣物變得更加耐穿，從而延長(zhǎng)衣物的壽命。不僅如此，Champion還開發(fā)了首個(gè)可以正反兩穿的T恤與運(yùn)動(dòng)衣。

　　Champion此后一路風(fēng)光，在1977年拿到了歐洲和亞洲交易許可，進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

　　從80年代開始，Champion開始為一些NBA和NFL橄欖球聯(lián)賽隊(duì)伍提供比賽服。在1994年的利勒哈默爾冬季奧運(yùn)會(huì)和1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的開幕式上，所有美國(guó)體育代表團(tuán)全體成員均身著Champion。這也成為Champion的巔峰時(shí)刻。

　　Champion樹立了一個(gè)純正的運(yùn)動(dòng)品牌的形象。

　　八九十年代，Champion深受黑人說唱歌手的喜愛。據(jù)說，當(dāng)時(shí)的Champion異常搶手：只要Champion一到店，還等不到店員把箱子打開，顧客就直接搶去付款。

　　1975年，Champion與日本大型企業(yè)集團(tuán)GOLDWIN簽署了授權(quán)合作協(xié)議，正式進(jìn)入日本，Champion Japan誕生了。

　　不過，Champion Japan并非簡(jiǎn)單地把Champion現(xiàn)成的商品拿到日本分銷，而是擁有完全的自主權(quán)，結(jié)合本地的流行趨勢(shì)，生產(chǎn)符合消費(fèi)者的喜好的產(chǎn)品。在美國(guó)，Champion是十分大眾化的品牌——Reddit上網(wǎng)友調(diào)侃：小時(shí)候因?yàn)榧依餂]什么錢，穿Champion還被好友嘲笑，因?yàn)檫@是超市貨。與美國(guó)的定位不同，Champion Japan的定位更加高端。此后，Champion開始在亞洲市場(chǎng)起步。

　　2000年左右，Champion開始發(fā)展歐洲和亞洲市場(chǎng)，并將產(chǎn)品延伸到了街頭領(lǐng)域，受到街頭文化文化愛好者的喜愛，到了二十世紀(jì)90年代，Champion的運(yùn)動(dòng)功能進(jìn)一步弱化。

　　隨著明星掀起的帶貨熱潮，Kanye West和她老婆一家成功為Champion“帶貨”，美國(guó)影視界和音樂圈都被Champion圈粉。在中國(guó)，一撥流量明星也成為Champion的“功臣”，余文樂、楊冪、吳亦凡都是Champion的消費(fèi)者。

　　社交平臺(tái)對(duì)于服裝品牌的影響力也是巨大的。Champion北美總裁Susan Hennike曾表示，Champion的官方Instagram賬號(hào)粉絲由2017年10月份的120萬暴增至4月的260萬，而2017年1月僅20萬。暴增的粉絲直接影響了銷售——Champion.com截至5月份流量暴漲95%，其中移動(dòng)端增幅更是達(dá)到124%，帶來77%的新客戶增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)59%，尤其受到18~35歲年輕消費(fèi)者歡迎。

　　在聯(lián)名當(dāng)?shù)赖臅r(shí)尚圈，Champion也成為“聯(lián)名交際花”中的一員，從Bape、Stussy，到Supreme到Vetements、Off-White，Champion的每一次聯(lián)名都非常成功。

　　現(xiàn)在來看，Champion的成功過程非常簡(jiǎn)單——

　　它沒有傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌過于運(yùn)動(dòng)的印象，區(qū)別于Nike等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌；在潮牌“統(tǒng)治”時(shí)尚界的當(dāng)下，Champion既不走Off-White的高端路線，也不搞Supreme的饑渴營(yíng)銷；設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、主打基礎(chǔ)款、價(jià)格親民，加上明星“帶貨”，Champion順理成章能夠成為潮人入門首選，讓每個(gè)人都成為自己心中的潮人。

　　Champion的“小目標(biāo)”：進(jìn)軍20億美元

　　即將100歲的Champion迎來了事業(yè)第二春，這也讓母公司更有底氣了。

　　本月初，美國(guó)服飾集團(tuán)Hanesbrands（HBI.US）宣布旗下品牌Champion的C9系列授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議將在2020年1月合約到期后，不再與美國(guó)零售巨頭Target續(xù)約。

　　要知道，Target對(duì)Champion來說，相當(dāng)于“爸爸”的角色——自2004年起，Target就擁有的Champion旗下運(yùn)動(dòng)系列C9的授權(quán)。據(jù)Hanesbrands 2017年的財(cái)報(bào)顯示，該渠道去年銷售額為3.8億美元，占總銷量比例約13%。

　　消息發(fā)布后，Hanesbrands股價(jià)下跌19.3%至17.95美元每股。分析師和投資人擔(dān)心，失去Target這一主要銷售渠道之后，Champion未來的銷售能力將會(huì)受到很大影響。

　　不過，表現(xiàn)優(yōu)秀的Champion并沒有讓集團(tuán)擔(dān)心。Hanesbrands首席執(zhí)行官Gerald Evans表示，結(jié)束合作不會(huì)對(duì)集團(tuán)造成重大影響，一季度Champion業(yè)務(wù)錄得超過30%的增長(zhǎng)，而集團(tuán)能為該品牌定下的2022年20億美元的銷售目標(biāo)亦不會(huì)改變。

　　Champion是Hanesbrands最具潛力的業(yè)務(wù)，Champion的銷售自2010年的6億美元狂飆至2017年的14億美元，占集團(tuán)營(yíng)收超過兩成。

　　Hanesbrands的自信還來自于，C9 by Champion是Hanesbrands與Target合作的低價(jià)品牌。Hanesbrands此前指出，該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于其核心品牌。

　　Cowen and Co的零售分析師John Kernan表示，雖然Hanesbrands停止與Target的授權(quán)協(xié)議確實(shí)會(huì)有一定影響，但是19.3%的股價(jià)跌幅是投資人們反應(yīng)過激的結(jié)果。他說：

　　“要實(shí)現(xiàn)2022年銷售突破20億美元的目標(biāo)，Champion需要一直保持兩位數(shù)字的銷售增長(zhǎng)，但是這并不是不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。他們將會(huì)拓展到更多不同的零售渠道，你會(huì)在Amazon等地方更多的看到Champion的商品�！�

　　這意味著，未來撞衫的幾率更大了。