Vans深耕年輕人消費(fèi)市場(chǎng) 預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50億美元

近期業(yè)績(jī)高漲的Vans不滿足于現(xiàn)狀。

據(jù)CNBC報(bào)道，在運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域獲得回報(bào)之后，運(yùn)動(dòng)潮牌Vans近日表示，未來(lái)將圍繞“l(fā)ifestyle(生活方式)”規(guī)劃產(chǎn)品和品牌形象，加速國(guó)際擴(kuò)張和直營(yíng)投入，深耕年輕人消費(fèi)市場(chǎng)。

在此布局之下，Vans預(yù)計(jì)，到2023年，全球銷售額有望突破50億美元，未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率維持在10%至12%之間。

該公司預(yù)期，得益于直營(yíng)渠道的持續(xù)完善，2023年直營(yíng)收入將達(dá)到30億美元，占據(jù)全球總銷售額的60%，這意味著年復(fù)合增長(zhǎng)率要達(dá)到13%至16%。

作為Vans母公司，VF集團(tuán)旗下包含The North Face、Timberland等諸多品牌，2017財(cái)年，運(yùn)動(dòng)類品牌全年銷售額同比增長(zhǎng)8%至82.12億美元。

CNBC報(bào)道稱，這一財(cái)年，Vans的銷售額約為34億美元——這個(gè)數(shù)字原本是VF集團(tuán)給予Vans在2021年的銷售目標(biāo)，如今提前4年實(shí)現(xiàn)。為此，這家運(yùn)動(dòng)潮牌繼續(xù)推進(jìn)，定下五年內(nèi)突破50億美元的新業(yè)績(jī)目標(biāo)。

與此同時(shí)，以滑板運(yùn)動(dòng)起家的Vans聲稱，未來(lái)將以年輕人為導(dǎo)向，完全成為一家生活方式類的運(yùn)動(dòng)品牌。

“相關(guān)部門正在進(jìn)行深入的調(diào)研，以真正了解我們消費(fèi)者的一切，”Vans品牌總裁凱文·貝利在9月中旬的分析師會(huì)議上說(shuō)道。

2004年，Vans被VF集團(tuán)以3.96億美元收購(gòu)。不同于該集團(tuán)旗下The North Face等戶外品牌的大眾化路線，Vans很快突破“滑板鞋”初始定位，面向年輕人市場(chǎng)，將更多流行元素納入品牌。

轉(zhuǎn)型運(yùn)動(dòng)潮牌后，Vans避開(kāi)與耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭品牌在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的正面對(duì)抗，在近年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚趨勢(shì)的推動(dòng)下獲得消費(fèi)市場(chǎng)的熱捧。

從2015年開(kāi)始，Vans已經(jīng)成為拉動(dòng)母公司營(yíng)收增長(zhǎng)的“頭牌”，銷售額占據(jù)VF集團(tuán)總營(yíng)收的17%，成為業(yè)績(jī)最搶眼的子品牌。2017年，Vans繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)，銷售額同比增長(zhǎng)19%，兩大核心品牌The North Face和Timberland只貢獻(xiàn)4%和2%的銷售增長(zhǎng)。

值得注意的是，Vans業(yè)績(jī)?cè)谶^(guò)去10余年持續(xù)增長(zhǎng)。2004年至今，其全球銷售額從3.6億增至30億美元以上，毛利率從48%增長(zhǎng)到60%。

鞋履行業(yè)分析師Sam Poser在討論Vans強(qiáng)勁走勢(shì)時(shí)指出，“現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋的銷售很火熱，但并不是每一個(gè)人都喜歡耐克籃球鞋，不同的消費(fèi)者喜愛(ài)不同的風(fēng)格，Vans是能讓消費(fèi)者更年輕、更酷、更有個(gè)性的品牌�！�

從去年開(kāi)始，VF集團(tuán)進(jìn)入5年戰(zhàn)略重組計(jì)劃，Vans的持續(xù)增長(zhǎng)使其對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品領(lǐng)域寄予希望。為此，進(jìn)入2018年，該集團(tuán)開(kāi)始擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)品類陣型，先后收購(gòu)新西蘭運(yùn)動(dòng)服裝品牌Icebreaker和跑鞋品牌Altra。

在運(yùn)動(dòng)品類業(yè)績(jī)向好的情況下，今年8月，VF集團(tuán)甚至宣布計(jì)劃剝離年收入25億美元的牛仔服裝業(yè)務(wù)，包括旗下知名品牌Lee和Wrangler。這意味著，集團(tuán)將集中精力于運(yùn)動(dòng)服裝、戶外服裝和鞋履業(yè)務(wù)上，Vans將受到更多關(guān)注。

“分離這部分業(yè)務(wù)能夠讓集團(tuán)集中精力，以消費(fèi)者為中心，按照零售思維進(jìn)行發(fā)展，并演變成為運(yùn)動(dòng)生活方式品牌，”VF集團(tuán)首席執(zhí)行官Steve Rendle說(shuō)道。