Forever 21領(lǐng)投洛杉磯按月訂購DailyLook 800萬美元A輪融資

美國洛杉磯按月訂購時尚電商 DailyLook 近日宣布，完成800萬美元A輪融資，由洛杉磯本地快時尚巨頭 Forever 21 和洛杉磯風(fēng)險投資基金 Upfront Ventures 領(lǐng)投。

這也是 Forever 21 成立34年以來首次投資初創(chuàng)公司。作為交易的一部分，F(xiàn)orever 21 的總裁 Alex Ok 將加入 DailyLook 董事會。Forever 21 拒絕對該交易發(fā)表評論，但其代表確認該公司參與了此次投資。

DailyLook 聯(lián)合創(chuàng)始人 Brian Ree 從小在加州 La Cañada Flintridge 長大，于 2011年創(chuàng)辦了 DailyLook，最初通過公司造型團隊為客戶提供每日整體著裝購買意見。2013年開始，為應(yīng)對銷售額萎縮和財務(wù)前景不佳的困境， Brian Ree 將公司的業(yè)務(wù)模式改為按月訂購服務(wù)。

Brian Ree 表示：“我們此前的業(yè)務(wù)模式并沒有引起客戶的共鳴，存在很多問題，比如客戶并不知道推薦的服裝上身的正式效果，以及質(zhì)量如何。所以我們決定嘗試將這些服裝放在一個盒子里送給客戶試穿再買�！�

現(xiàn)在會員每月僅需繳納40美元的造型費，DailyLook 的員工造型師將根據(jù)客戶在網(wǎng)站上填寫的造型、價格和生活方式的偏好，搭配一個含有7到12件商品的個性化盒子，并將它們運送到客戶家中。值得注意的是，和通常的按月訂購模式不同，DailyLook在發(fā)貨前，允許客戶預(yù)覽盒子里面的東西并根據(jù)自己的喜好換掉最多三件商品，以確保更高的購物轉(zhuǎn)化率�？蛻粲�5天時間來選擇支付要留下的商品，并退回不需要的產(chǎn)品，整個送貨和退貨的過程都免郵。

DailyLook 的客戶群體從20歲至60歲不等，消費能力最高的是35歲左右和靠近50歲的人群。

作為美國按月訂購時尚電商中的代表，DailyLook 的同行 Stitch Fix 于去年11月上市，開盤股價為15美元，目前股價接近每股 42美元，市值達到41億美元。DailyLook 將自己定位為 Stitch Fix 的高級替代品，其大部分商品的零售價在75美元以上，服裝也是來自 Rag & Bone、Kate Spade、A.L.C.、Equipment、J Brand、Hudson、Brochu Walker 和 Vanessa Bruno 等較高端的時尚品牌。此外，DailyLook 還擁有三個自有品牌。

此外，DailyLook 還在拉斯維加斯建立了一個造型師團隊，以測試如何讓造型師更貼合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨�，根�?jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛞蛩氐龋�定制適合當(dāng)?shù)叵�費者需求的盒子。目前，公司的重點仍然是擴大美國本土的女性市場。在短期內(nèi)， Brian Ree 并未表示有向男性或國際市場擴張的打算。

DailyLook 目前的年銷售額超過2000萬美元，雖然與 Stitch Fix 在2018財年迄今為止的近10億美元的銷售額相去甚遠，但在過去三年中，這家公司已經(jīng)實現(xiàn)了銷售額同比增長100％的優(yōu)異成績，同時實現(xiàn)了盈利。到目前為止，DailyLook 已經(jīng)籌集了1050萬美元的外部資金。在2013年的種子輪融資中獲得250萬美元，投資者包括好萊塢著名造型師 Rachel Zoe、GRP Partners、RRE、SV Angel 和 Novel TMT Ventures等。

Brian Ree 表示：“這些數(shù)字足以顯示 DailyLook 有足夠的增長空間，DailyLook 正在尋求與高端品牌及造型師進行合作�！�

Forever 21 的創(chuàng)始人 Do Won 和 Jin Sook Chang 夫婦于1984年在Highland Park 的 Figueroa Avenue 開設(shè)首家門店， 目前已發(fā)展成為洛杉磯最大的私營公司之一。Upfront Ventures 合伙人領(lǐng)導(dǎo) Michael Carney 表示，F(xiàn)orever 21 以低價產(chǎn)品建立優(yōu)勢，而 DailyLook 更依賴于高端零售，雙方都能從這筆交易中實現(xiàn)互利共贏：DailyLook 現(xiàn)在有機會加速其發(fā)展，F(xiàn)orever 21 已經(jīng)是一家快時尚零售巨頭，可以幫助其擴大供應(yīng)鏈并完善服務(wù)流程。對于希望與客戶建立數(shù)據(jù)驅(qū)動關(guān)系的傳統(tǒng)零售商而言，與經(jīng)驗豐富的初創(chuàng)企業(yè)合作將受益匪淺。

Brian Ree 表示：“Forever 21以產(chǎn)品和銷售為重點，是一個更傳統(tǒng)的零售商，他們擁有龐大的全球零售業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈。我們有更大的增長空間，我認為我們可以從 Forever 21 獲得很多戰(zhàn)略利益和建議�！�

此次融資還將有助于 DailyLook 在未來八個月內(nèi)為其造型、倉庫和客戶服務(wù)部門新雇傭約60名員工。