半年狂攬53 億，利潤(rùn)暴漲115% 太平鳥吸金術(shù)如何煉成

要在新的形勢(shì)中生存下來，你不僅僅應(yīng)該適應(yīng)環(huán)境，還應(yīng)該成為最適應(yīng)環(huán)境的生物。更重要的是，這取決于你要尋找到給你強(qiáng)烈感覺的東西，并且發(fā)展它。

　　今年上半年，太平鳥打了個(gè)偏亮的翻身仗，簡(jiǎn)直開了掛!

　　6個(gè)月內(nèi)狂賺 53 億，凈利潤(rùn)暴漲 115%。

　　還記不記得2013—2015年時(shí)，那就是太平鳥的寒冬，“高庫存!”“門店虧損!”“負(fù)債率遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)均值!”當(dāng)我們都以為這只鳥要熬不過寒冬時(shí)......

　　太平鳥卻與李寧同在紐約時(shí)裝周驚艷眾人，之后更是成功上市，短短3年之內(nèi)，太平鳥完成了品牌的調(diào)性迭代，深度攻陷了年輕人的衣櫥，會(huì)員總數(shù)已經(jīng)突破了1500萬。

　　現(xiàn)在拿出一份亮眼的成績(jī)單出現(xiàn)在眾人眼前，簡(jiǎn)直不要太牛逼好嗎!

　　讓自己從一個(gè)“老土冒”變成現(xiàn)在的吸金“國(guó)牌一把手”，用的啥法則?

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　　『逆生長(zhǎng)』

　　千禧一代的年輕人喜歡“新鮮、有趣、酷炫”的東西，太平鳥為了實(shí)現(xiàn)自我的利潤(rùn)增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)張，開始了“七十二變”。

　　跨界合作一直都是品牌方的最愛，特別是年輕人就喜歡這些帶有沖擊力的新鮮事物，Peacebird當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這一機(jī)會(huì)啦!

　　18年初和可口可樂的聯(lián)名在紐約時(shí)裝周上發(fā)布，直接在時(shí)尚圈里炸開了鍋!

　　不再是以往的“Polo衫、西裝褲”，而是常見的“T恤、衛(wèi)衣、夾克衫”。和可口可樂的聯(lián)名，改變了很大一部分人對(duì)peacebird的固有印象。

　　擁有65年歷史的美國(guó)名牌Playboy和國(guó)牌新貴Peacebird的聯(lián)名實(shí)在令人意想不到，不僅如此，甚至還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)亞文化媒體公路商店做了線下拓展。

　　到前幾天請(qǐng)來假笑男孩宣傳的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x éTUDES 三方聯(lián)名

　　這些聯(lián)名都為Peacebird帶來了噱頭，轉(zhuǎn)變品牌形象，更快的打入了年輕一代消費(fèi)者里。

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　　『會(huì)“善變”』

　　還記得之前的大賣場(chǎng)嗎?

　　對(duì)，就是那個(gè)奶奶買完菜順路去看看有沒有打折貨淘的大賣場(chǎng)，既然產(chǎn)品都這么新潮了，門店沒有理由不跟上呀!

　　從以前的紅黑摻雜的Peacebird太平鳥換成現(xiàn)在的PEACEBIRD，門店也整體采用統(tǒng)一的黑白色調(diào)，顯得高檔了許多!

　　店鋪也從沒有歸納，感覺擁擠到一塊的陳列。

　　到這樣干凈，大方的陳列。

　　按系列按色系歸納好，讓消費(fèi)者一樣就能看到自己的商品!

　　也會(huì)有中島臺(tái)來展示這季的主推商品!周圍搭配相應(yīng)的單品，讓消費(fèi)者有更多的選擇。

　　千萬別小看店鋪陳列設(shè)計(jì)，它很大一部分的決定了品牌在消費(fèi)者心目中的檔次高低，對(duì)于不熟悉品牌的路人來說，店面就是最好的名片了!

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　　『玩得6 』

　　門店整體形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，讓Peacebird不再是單純的服裝品牌，而是一種符號(hào)象征!所以各種的快閃店、音樂節(jié)...

　　YO’HOOD2017全球潮流嘉年華上，太平鳥男裝品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流第一狗”Snoopy“打造了概念游擊店“24小時(shí)(不便利)店!

　　為了抓住更多的潛在消費(fèi)者，Peacebird甚至直接聯(lián)合風(fēng)暴電音節(jié)，在音樂節(jié)這一聚焦著最多年輕人的時(shí)尚陣地上，再一次全力出擊，與年輕人不羈的靈魂碰撞!

　　甚至提出了專屬于自己的文化Tag——“鳥人”!為那些那些生而無畏、不忘初心、特立獨(dú)行、追求極致的人打上了標(biāo)簽。

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　　『造品牌 』

　　“不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”，同樣適應(yīng)于服裝行業(yè)。核心品牌、新興品牌、培育品牌3個(gè)不同發(fā)展梯度、結(jié)構(gòu)合理的品牌組合，具備滾動(dòng)式發(fā)展的潛力和優(yōu)勢(shì)。

　　太平鳥在繼續(xù)鞏固男裝、女裝核心品牌市場(chǎng)地位的同時(shí)，持續(xù)加大MiniPeace、樂町、MATERIALGIRL、貝甜、太平鳥巢等新興、培育品牌的調(diào)整、培育力度，實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展，厚積薄發(fā)。

　　看看上半年的這個(gè)數(shù)字：樂町完成了聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)加盟的運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整后，銷售額達(dá)到 6.75 億;Mini Peace 童裝銷售額 5.75 億，同比增長(zhǎng) 19.52%;MATERIAL GIRL 女裝銷售額 1.20億，同比增長(zhǎng) 21.10%。

　　能取得這樣的正向成績(jī)，靠的是這家公司過去幾年來的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。從2015年開始，太平鳥的產(chǎn)品開始向時(shí)尚化、年輕化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品緊跟潮流，針對(duì)90后、95后等消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)更年輕化、潮流化。

　　此外，更得益于太平鳥模式的轉(zhuǎn)變，太平鳥原先模式即是國(guó)內(nèi)服飾慣用傳統(tǒng)手法，加盟商所有貨品通過訂貨模式實(shí)現(xiàn)。但在TOC模式下，加盟商訂貨比例只占所需的70%～80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進(jìn)行補(bǔ)單。

　　而這一點(diǎn)上，全球服飾公司中做得最好的是ZARA。

　　太平鳥通過每周2次的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議，了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個(gè)門店銷售情況好。補(bǔ)單后10～14天，根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到各個(gè)門店。

　　門店的動(dòng)態(tài)會(huì)直接供給供應(yīng)商、加盟商，實(shí)現(xiàn)信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)。

　　新零售時(shí)代，唯快不破。很多傳統(tǒng)服裝品牌潰敗，而這只鳥卻破風(fēng)而上，越飛越遠(yuǎn)。時(shí)代不是沒有創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而是要自己抓住機(jī)會(huì)。

　　老祝點(diǎn)評(píng)

　　在快速變化的零售行業(yè)，如果不能給你的客戶帶來新鮮感，不能讓你的客戶覺得驚喜，那你很快就有可能被拋棄。

　　當(dāng)一個(gè)品牌能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同自己的品牌文化并為此買單的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)無形間拉開了和同水平品牌的距離。