而立之年的I.T，如何對品牌老化say NO？

I.T的影響力，還在嗎？

曾幾何時，香港是中國內(nèi)地接受潮流資訊的窗口，而I.T集團則是其中的代表。

三十年前，I.T集團還只是香港銅鑼灣里一家僅有200平方米的小店，從靠著賣“水貨”攫取第一桶金，到如今發(fā)展為香港最具規(guī)模的時裝品牌零售店之一。Ta以300多個國際品牌及多個自有品牌屹立在服裝零售業(yè)，成為時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。

不過，隨著香港零售業(yè)疲軟，中國內(nèi)地消費者對于新鮮事物的接受度激增，潮流生意也已經(jīng)從邊緣小眾化開始走向中心。

I.T集團在中國內(nèi)地的版圖擴張能否如香港那般遍地開花？每個公司在長時間經(jīng)營后都會遇到的品牌老化問題，I.T集團能否通過新的嘗試來適應市場的變化？

往內(nèi)地二三線城市下沉

2002年，I.T 集團開始沖出香港，布局中國內(nèi)地市場。Ta在上海新天地開設了香港以外的首家旗艦店，為內(nèi)地年輕人打開一扇了解國外潮流的窗口。三年之后，I.T集團于2005年在香港證券市場掛牌上市。

▲I.T集團的前身GREEN PEACE

千禧年前后，內(nèi)地時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩極分化的局面，一方面是價格高到讓人望而卻步的奢侈大牌，另一方面是毫無品質(zhì)可言平價品牌。

I.T這個天然自帶“港味潮流”的集團，在當時開拓內(nèi)地市場，借助“買手店”模式一次性引入了大量品牌：“大I.T”經(jīng)營的時裝品牌大部分來自世界各地的大師級作品，“小i.t”則以售賣歐、日、韓年青潮流牌為主。這種經(jīng)營方式，在兩極化發(fā)展提供了另一種方向。 

而數(shù)百個海外品牌和自有品牌，也一度讓I.T 集團打出不同的品牌組合門店來迅速占領內(nèi)地市場。

不過，近年來，快時尚和輕奢品牌的蓬勃發(fā)展，在一定程度上也擠壓了I.T集團在內(nèi)地的生存空間。前幾年，一向以“最好的城市、最好的商場、最好的位置”為開店原則的I.T集團早已在北上廣深這樣的一線城市拓展遭遇瓶頸，飽和的市場狀態(tài)讓其不得不下沉到內(nèi)地二三線城市尋找發(fā)展機會。

目前，I.T集團在全國約有500多家直營零售店，覆蓋超過30個一二線城市。距贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在全國重點監(jiān)控的19個城市5萬方及以上已開業(yè)購物中心里，I.T集團旗下自營品牌“大I.T”和 “小i.t”分別設有19家和34家門店。

此外，為了適應國內(nèi)新零售大趨勢發(fā)展， I.T集團還在做一些新的嘗試：“小i.t”推出blue block、red room、green gallery、pink podium 、yellow yard 五種不同的概念店，融入時裝服飾、生活用品、鞋履配飾、主題區(qū)域、藝術裝置等元素，試圖為消費者創(chuàng)造新鮮感。

要的不是打折貨，而是“新”和“潮”

事實上，I.T集團在大陸的發(fā)展擴張也曾遇冷，尤其在四五年前，買手店概念在內(nèi)地市場尚處于培育期，潮流文化在內(nèi)地處于一個小眾的境況。再加之電商與人民幣匯率波動的沖擊，I.T集團的處境一度不容樂觀，業(yè)績大幅下滑。

不過，這種局面在2014年年底迎來轉機。這首先得益于有如Vetements和OFF-WHITE等潮流品牌的橫空出世。尤其是OFF-WHITE在2014年創(chuàng)立后就迅速躥紅歐美。I.T集團便通過巧打國內(nèi)外潮流“時間差”搶占市場，同年12月，成為OFF-WHITE中國地區(qū)合作伙伴，協(xié)助品牌先后在北京、上海、天津、西安開店。

此外，2018年2月，I.T集團與川久保玲一手打造的Dover Street Market共同創(chuàng)辦的I.T Beijing Market更名為Dover Street Market Beijing，正式成為Dover Street Market大家庭的全球第五名成員。

雙方各司其職，日常經(jīng)營由I.T集團管理，規(guī)劃和創(chuàng)意則由Dover Street Market負責。同年年底，女明星謝娜創(chuàng)立的時裝品牌NAYOUNG娜樣也將正式入駐I.T集團。

除了代理品牌之外，I.T集團仍然把大部分重心放在每年貢獻大約60%銷售額的izzue、b+ab、5cm等11個自有品牌上。沈嘉偉表示，集團的目標消費者不是要便宜的東西，他們要新的、不斷變化的東西。

為了提升自有品牌的產(chǎn)品更新速度，同時也減少貨品打折比率，I.T集團也嘗試調(diào)整供應鏈體系，把產(chǎn)品的設計生產(chǎn)周期從曾經(jīng)的6個月縮減到3個月左右。

無論是引入更多匹配年輕消費群的新晉品牌，還是調(diào)整供應鏈，都體現(xiàn)了I.T集團正加大力度抓住年輕消費群。

為迎合市場，作出多方嘗試

除了開出不同店型和引進新晉潮牌，I.T集團還在作出一些新嘗試來適應國內(nèi)市場的變化。

➤找吳亦凡擔任代言人

2017年《中國有嘻哈》的爆火也助推了潮流文化邁入商業(yè)主流，節(jié)目中吳亦凡穿戴，直接刺激了大陸年輕人對潮流服飾的需求。有見及此，I.T集團在同年當機立斷地任命吳亦凡為集團成立以來的首位代言人。

➤加快推進電商業(yè)務

隨著內(nèi)地市場電商環(huán)境日趨完善，一向主打線下的I.T集團也積極拓展線上業(yè)務。目前，集團已在天貓建立單品牌和多品牌網(wǎng)店形式的多個平臺，同時與其他內(nèi)地線上批發(fā)商建立了合作關系。2017年，集團上線官方電商平臺ITeSHOP，進一步拓展市場布局，前所未有地打通線上線下渠道，將I.T集團型格延伸至整個內(nèi)地地區(qū)。

➤推出眼鏡概念店NEITH和neith

2018年9月，I.T集團宣布正式推出新成立的眼鏡概念店NEITH和neith，售賣世界各地的品牌眼鏡。而在同年11月，首家NEITH也入駐上海老佛爺百貨一層。I.T集團計劃在今年推出單體店，有意在3年內(nèi)開設10至20個獨立門店，選址偏向于選擇I.T集團旗下服裝店附近。

I.T集團此番開拓新業(yè)務是遵循著大I.T和小i.t的定位劃分，按規(guī)劃，NEITH定位高端，neith則更為大眾化。既提供Gucci等奢侈品品牌的眼鏡，也會搜羅更多親民的眼鏡品牌，以覆蓋集團已經(jīng)擁有的不同客群。

-總結-

I.T集團所面對的，是已經(jīng)全面提速的時尚產(chǎn)業(yè)，未來在內(nèi)地的發(fā)展仍是未知數(shù)。

集團把目光投向二三線城市。雖然相對于一線城市而言，當?shù)叵�費者所面對的選擇相對較少。但其收入水平和消費水平有限，如何在渠道下沉的同時，保持品牌調(diào)性、產(chǎn)品性價比和接受度，這成為了關鍵。

而隨著設計師品牌集合店的形式越來越吸引人，YOHO!、江南布衣等國內(nèi)的平臺或品牌開始通過品牌及品類組合多元化橫向擴展業(yè)務，以提升自身在設計師品牌服飾行業(yè)的市場份額及影響力。

面對內(nèi)地激烈競爭的時尚業(yè)以及對個性化愈發(fā)挑剔的年輕消費者，如何實現(xiàn)商業(yè)化和差異化的平衡，成為I.T集團后續(xù)要面臨的挑戰(zhàn)。