國(guó)民品牌“煥新” LILANZ越活越“潮”

老牌“國(guó)貨”到全新“國(guó)潮”的轉(zhuǎn)變之旅！

“得年輕人者得天下”，作為專注于男裝行業(yè)30余年的國(guó)民品牌，LILANZ早就洞悉這一行業(yè)趨勢(shì)，于2016年推出“LESS IS MORE”系列進(jìn)攻年輕時(shí)尚男裝消費(fèi)市場(chǎng)。自此，LILANZ也正式開啟了品牌的“潮變”之路。

5月8日，一場(chǎng)以“精細(xì)”為主題的LILANZ 2019冬季新品發(fā)布會(huì)不僅為到場(chǎng)的嘉賓帶來了一場(chǎng)關(guān)于潮流時(shí)尚的視覺盛宴，也再一次強(qiáng)化了LILANZ潮流化的新形象。

從配色到設(shè)計(jì)

LILANZ越活越“潮”

本次發(fā)布會(huì)上，LILANZ“都市漫旅”系列、“極地探險(xiǎn)”系列、“高端”系列新品一一亮相，秋香黃、深綠、藍(lán)紫色等鮮亮的顏色被大膽的運(yùn)用于LILANZ冬季新品中，高調(diào)的顏色、干凈利落的裁剪、極富創(chuàng)意的設(shè)計(jì)無一不彰顯出LILANZ的時(shí)尚感與潮流感。

“都市漫旅”系列：這一系列產(chǎn)品以紐約、上海、倫敦、巴黎四個(gè)城市剪影為靈感來源，結(jié)合城市工作者的主題，采用防風(fēng)保暖的挺括面料，通過蒙太奇創(chuàng)作手法、大量應(yīng)用標(biāo)志建筑及生活元素，打造以輕薄羽絨和工裝風(fēng)格為主的都市系列。簡(jiǎn)約的廓形兼具街頭感和實(shí)穿性，彰顯個(gè)性，張力十足。

“極地探險(xiǎn)”系列：將冰川、企鵝、北極熊、經(jīng)緯度等元素轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言，織造新裝靈感�！皹O地探險(xiǎn)”系列以防風(fēng)面料包裹戶外羽絨，通過全新的無縫行絨技術(shù)，將戶外探險(xiǎn)基因與潮流屬性相結(jié)合。性冷淡的南極白灰色調(diào)，點(diǎn)綴高識(shí)別度的冰原藍(lán)與橘色，打破了寒冬的沉悶，傳遞出勇于挑戰(zhàn)新領(lǐng)域的探索精神。

“高端未來”系列：該系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在著裝中思考了快速發(fā)展的科技與人類在未來的關(guān)系，設(shè)計(jì)上運(yùn)用大量金屬拼接，帶來了未來科技的神秘感，前衛(wèi)的剪裁打破了傳統(tǒng)邊界，塑造出充滿科技時(shí)尚感的產(chǎn)品，也向消費(fèi)者傳達(dá)擁抱科技浪潮，追求創(chuàng)新、巔峰的生活態(tài)度。

潮變之中的LILANZ，始終在追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。據(jù)悉，本季LILANZ冬季新品高端未來系列產(chǎn)品聚焦新廓型、新面料、新工藝，在面料選擇上既有質(zhì)感極佳的雙面尼、羊絨等面料，也有具有光澤度的絲絨、亮光尼龍等多種材質(zhì)，再融合珠繡、立體珠繡、仿手工繡等多種全新刺繡工藝，呈現(xiàn)出LILANZ的時(shí)尚進(jìn)化，也為消費(fèi)者帶來了精細(xì)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

男裝穿搭全覆蓋

全品類策略搶奪市場(chǎng)

實(shí)際上，在本次發(fā)布會(huì)上亮相的新品除了男裝外，還有款式多樣、休閑時(shí)尚的鞋類產(chǎn)品及少量女裝產(chǎn)品。在傳統(tǒng)觀念中，冬季只有穿皮質(zhì)的鞋子才會(huì)保暖防水，而LILANZ便顛覆了這樣的認(rèn)知。2019年冬季鞋類新品中，LILANZ使用了大量功能性面料，實(shí)現(xiàn)保暖、時(shí)尚兩不誤，真正做到既有風(fēng)度又有溫度。

據(jù)LILANZ鞋類設(shè)計(jì)總監(jiān)介紹，冬季活力系列的鞋類靈感來源于與冬季的互動(dòng)，LILANZ把握市場(chǎng)上流行爬山、滑雪等戶外活動(dòng)的趨勢(shì)，通過提取輕便及具有冬季保護(hù)性的材料應(yīng)用于鞋子上，使得鞋子更加休閑舒適；加減法系列則在延續(xù)秋季加減法系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入具有防水等功能的保護(hù)性材料……

在配色技巧上，LILANZ鞋類產(chǎn)品除了涵蓋黑白灰這些市場(chǎng)上流行的顏色外，更大膽的采用橙色、紅色、綠色等鮮亮的顏色作為撞色，或渲染歡快氣氛，或體現(xiàn)人與自然和諧相處；

在材質(zhì)運(yùn)用上，本次發(fā)布會(huì)展示的鞋類產(chǎn)品運(yùn)用了包含一體織飛織材料、保暖飛織材料、防潑水飛織材料、戶外防水材料、高頻和梭織材料、加毛內(nèi)里等，不僅鞋子整體輕薄，保暖性強(qiáng)，更透露著時(shí)尚潮流感。

據(jù)介紹，本次新品鞋類中，輕運(yùn)動(dòng)類占比達(dá)56.4%、時(shí)尚休閑類占比達(dá)23.2%，商務(wù)正統(tǒng)占比達(dá)15%，加減系列占比為5.4%。

男裝、鞋襪、配飾……針對(duì)男士，如今的LILANZ，已然實(shí)現(xiàn)了“穿搭”全覆蓋，打造了一個(gè)立體化全品類矩陣。此外，LILANZ也開始逐步推出女裝產(chǎn)品，挖掘“她”經(jīng)濟(jì)。

國(guó)民品牌“煥新”

品牌年輕化戰(zhàn)役打響

有人說，LILANZ這一場(chǎng)品牌年輕化的戰(zhàn)役，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻是一個(gè)潛移默化、逐步發(fā)酵的過程，在產(chǎn)品年輕化的同時(shí)，也將品牌進(jìn)行了進(jìn)一步的迭代，給LILANZ增添了“年輕”、“時(shí)尚”、“潮流”的新標(biāo)簽。可以說，LILANZ的潮變是徹底的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌形象，從門店打造、渠道布局到營(yíng)銷推廣，LILANZ的種種新創(chuàng)變，正在逐步打破“刻板印象”，令人耳目一新。

✦ 完善門店形象 打造完美客戶體驗(yàn)

除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)具備時(shí)尚潮流特性之外，LILANZ輕時(shí)尚在門店設(shè)計(jì)上同樣貼近年輕人喜好。通過打造店鋪視覺生態(tài)系統(tǒng)，LILANZ輕時(shí)尚門店以簡(jiǎn)約前衛(wèi)的形象，清亮簡(jiǎn)明的風(fēng)格為消費(fèi)者營(yíng)造出溫馨簡(jiǎn)約的購(gòu)物體驗(yàn)。

在LILANZ的眼中，提高用戶體驗(yàn)不僅僅是場(chǎng)景、陳列等改造，而是借產(chǎn)品、場(chǎng)景、互動(dòng)體驗(yàn)等多樣化的服務(wù)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生瞬時(shí)粘性，進(jìn)而形成品牌記憶。為此，LILANZ在線下輕時(shí)尚店鋪更多展現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵信息，弱化導(dǎo)購(gòu)的同時(shí)也能有效俘獲消費(fèi)者的芳心。

據(jù)悉，目前LILANZ所有店鋪均使用第六代裝修，所有店鋪裝修，包括設(shè)計(jì)及店鋪裝修用料均由LILANZ提供，以確保分銷網(wǎng)絡(luò)中的品牌形象一致。計(jì)劃于2019年下半年開始，LILANZ將試點(diǎn)推出第七代裝修，以進(jìn)一步提升品牌形象。

✦ 進(jìn)軍購(gòu)物中心 持續(xù)優(yōu)化渠道布局

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)典型城市新開業(yè)標(biāo)桿購(gòu)物中心服飾零售業(yè)態(tài)占比最高，達(dá)38%。另一方面，在新消費(fèi)大環(huán)境下，2018年新開業(yè)標(biāo)桿購(gòu)物中心服飾業(yè)態(tài)注重塑造品牌個(gè)性，設(shè)計(jì)師品牌、潮牌大行其道，貼合消費(fèi)者審美細(xì)分化、需求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的趨勢(shì)。在此大環(huán)境下，拓展購(gòu)物中心渠道也成為了LILANZ潮變的方向之一。

據(jù)LILANZ 2018年年報(bào)指出，2018年LILANZ亦繼續(xù)推動(dòng)分銷商在省會(huì)和地級(jí)市的購(gòu)物商場(chǎng)開店，以滿足新的消費(fèi)模式。截止至2018年底，LILANZ在購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)的門店數(shù)量已增至超過600家，占門店總數(shù)目超過五分之一，且銷售表現(xiàn)符合預(yù)期。

✦ 試水快閃店?duì)I銷 增強(qiáng)品牌曝光度

近兩年，快閃店在國(guó)內(nèi)大規(guī)模流行起來，形式逐漸多樣化，快閃店不僅話題性與趣味性兼?zhèn)�，同時(shí)能夠增強(qiáng)與消費(fèi)者交互，多元品類集合空間也能滿足一站式購(gòu)物需求。

LILANZ也順應(yīng)潮流，在營(yíng)銷上玩起了快閃店。相關(guān)工作人員表示，LILANZ快閃店的重點(diǎn)不僅僅在于銷售、銷量，更在于品牌的推廣，與實(shí)體店、網(wǎng)店一樣，快閃店也是推廣品牌的直接窗口。

“LILANZ在購(gòu)物中心內(nèi)布局快閃店，雖不能保證把前來消費(fèi)的人群都變成LILANZ的VIP客戶，但這些消費(fèi)者只要購(gòu)買了LILANZ的產(chǎn)品，有更多的人穿上LILANZ產(chǎn)品，就能增加LILANZ的曝光度。另一方面，LILANZ快閃店也能夠與購(gòu)物中心內(nèi)的實(shí)體門店形成強(qiáng)大的聚合效應(yīng)。”

-總結(jié)-

據(jù)LILANZ年報(bào)顯示，2018年，LILANZ營(yíng)收同比增長(zhǎng)29.8%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.9%，收入和利潤(rùn)雙雙創(chuàng)新高，并實(shí)現(xiàn)七年以來最快的成長(zhǎng)，可以說，LILANZ品牌年輕化的轉(zhuǎn)型策略成效已顯。個(gè)性、潮流、時(shí)尚、年輕，如今的LILANZ已然成功實(shí)現(xiàn)了從老牌“國(guó)貨”到全新“國(guó)潮”的轉(zhuǎn)變。