兩千歐元創(chuàng)業(yè)不融資，法國眼鏡品牌Polette是如何煉成的？

Polette 創(chuàng)立于2011年，致力于在中國工廠、眼鏡品牌商與消費(fèi)者之間建立直接聯(lián)系，重塑眼鏡行業(yè)的價格體系。由于產(chǎn)品的定價較低，Polette 面世以來，迅速吸引了龐大的客戶群體。

在中國設(shè)廠，控制生產(chǎn)成本

創(chuàng)始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾在法國做過一次市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，法國市場的眼鏡均價在450歐左右，并且這些眼鏡基本都產(chǎn)自中國。他們前往中國考察，發(fā)現(xiàn)從原材料到生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)設(shè)備，這里的眼鏡行業(yè)生態(tài)都很成熟。基于上述觀察，他們決定在中國開展業(yè)務(wù)，而初期的投資僅2000歐元。

Pierre Wizman 表示：“我們最終選擇將工廠設(shè)立在中國丹陽，這里是世界‘眼鏡之都’。當(dāng)下，法國在眼鏡制造領(lǐng)域的專家已經(jīng)很少了�！� 由于產(chǎn)品的售價與出廠成本價相差不多，Polette 迅速獲得法國國內(nèi)消費(fèi)者的追捧，也形成了直接面向消費(fèi)者（DTC）的經(jīng)營模式。

Polette 在丹陽一家鏡片生產(chǎn)廠持股40%，同時，品牌還在上海和丹陽擁有兩家眼鏡裝配實(shí)驗(yàn)室，可隨時根據(jù)訂單生產(chǎn)鏡架和鏡片。作為一個原生數(shù)字垂直品牌（DNVB），Polette 的優(yōu)勢在于可以輕松地控制產(chǎn)品成本并為消費(fèi)者提供極具吸引力的產(chǎn)品價格。Pierre曾揭露過：“事實(shí)上，眼鏡幾乎沒有什么制造成本，只不過是把塑料加熱變形罷了；唯一可能需要創(chuàng)新技術(shù)的地方在于涂層的設(shè)計，但這也十分簡單�！�

成為法國頭號線上眼鏡品牌

通常情況下，一副醋酸纖維鏡架的出廠價格為3歐，處理好的鏡片價格就更低了，僅1.5歐。Polette 旗下普通鏡架通常定價在5-30歐左右，鈦制鏡架的價格會高一些，大約在50歐左右。在Polette 網(wǎng)站上出售的所有單鏡片價格為10歐（含定金），漸進(jìn)式太陽鏡片的價格最高為65歐。

那么，定價如此低，是否意味著產(chǎn)品的性價比會大打折扣？Pierre 表示，Polette 的產(chǎn)品和其他售價500歐的眼鏡沒有多大差別，這些品牌不過是把市場營銷的費(fèi)用算進(jìn)了產(chǎn)品定價，讓消費(fèi)者買單，“我們曾做過多次測試，Polette 的鏡片和歐洲一些昂貴的鏡片相比，質(zhì)量都差不多，甚至有些比他們更好�！�

自成立以來，Polette 的業(yè)績一直保持增長，2011年的營業(yè)額就達(dá)到了200萬歐元，每天約發(fā)出4000多個包裹；2019年，品牌的營業(yè)額達(dá)到6500萬歐元，成為法國頭號線上眼鏡品牌。

縱觀 Polette 的發(fā)展歷史，品牌一直以來都是自籌資金，沒有負(fù)債，這也使得 Polette 可以完全按照自己的步調(diào)發(fā)展。Polette 的總部設(shè)立在中國香港，在阿姆斯特丹擁有一個10人設(shè)計師團(tuán)隊(duì)。

2020年，Polette 將發(fā)布一款手機(jī) app，并在英國倫敦新開一家線下實(shí)體店。目前，Polette 已在米蘭、巴塞羅那、波爾多、里昂、美國等多個國家和地區(qū)開設(shè)了實(shí)體店，并在法國、比利時、荷蘭等國擁有8家展廳，以提高客戶的購物體驗(yàn)。

近年來，眼鏡市場正在被一些新興初創(chuàng)公司顛覆，它們從互聯(lián)網(wǎng)起家，向傳統(tǒng)玩家發(fā)起了挑戰(zhàn)，并將陣地逐漸從線上轉(zhuǎn)移至線下。在美國，創(chuàng)辦于2010年的 Warby Parker 同樣采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的商業(yè)模式，其95美元一副的高性價比眼鏡一經(jīng)推出迅速受到廣大用戶的青睞。在完成 7500萬美元E輪融資后，Warby Parker 最新估值已高達(dá)17.5億美元，堪稱全球“互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌”的先驅(qū)和楷模。