Coach近幾年發(fā)展穩(wěn)定，為何母公司總裁還要親自掛帥？

中國上�！�—美國輕奢集團Tapestry Inc.于本周一突然宣布，旗下品牌Coach的總裁兼首席執(zhí)行官Joshua Schulman即將離職。他于2017年6月加入Coach，上任至今未滿三年。

Tapestry在本則人事變動的公告中表示，在找到下一任候選人之前，集團總裁兼首席執(zhí)行官Jide Zeitlin將負責Coach產品、市場和戰(zhàn)略等工作，他同時表示：“現(xiàn)在還不是公司做大變動的時候，但我很高興看到旗下三個品牌有一致性，且具備了強勁的發(fā)展勢頭�！贝送�，Jlide Zeitlin未來三年也將繼續(xù)擔任集團董事長和首席執(zhí)行官。

這樣令人猝不及防的變動在去年9月也曾發(fā)生過，時任Tapestry集團首席執(zhí)行官Victor Luis突然離職，集團董事長Jide Zeitlin被任命為集團新任首席執(zhí)行官，Zeitlin事后透露Luis系因未能實現(xiàn)收購品牌的價值而被解雇。

集團近幾年致力于整體轉型，Coach集團相繼收購了Stuart Weitzman和Kate Spade，并更名為Tapestry集團，坐實了多品牌集團化的野心。其同時請來奢侈零售經(jīng)驗豐富的Joshua Schulman加入Coach，他從上調產品價格、擴張全球門店到產品年輕化，一系列舉措救活了這個曾經(jīng)在消費者眼中以“大賣場款式”存在的品牌。

Coach中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Yann Bozec（楊葆焱）于去年接受《經(jīng)濟觀察報》采訪時表示：“收購多品牌能夠讓我們把人才得以更好的使用調配，也會有更多的資源來共同分享�！钡�多品牌的挑戰(zhàn)在于讓每個品牌作為獨立業(yè)務，有各自鮮明的定位和品牌策略。

Tapestry董事會首席獨立董事Susan Kropf曾在上一任首席執(zhí)行官Luis離職后，也表達過對于多品牌集團化的觀點。鑒于Coach的持續(xù)增長以及發(fā)展勢頭，其首要任務是推動另外兩個品牌增長。換言之，目前更多地是Kate Spade和Stuart Weitzman依靠Coach的穩(wěn)定增長來支持其爬升，而非相互供給的關系。

根據(jù)Tapestry最新發(fā)布的2020財年第二季度財報顯示，集團期內凈利潤同比增長16.9%至2.99億美元，略高于分析師此前預期。Coach依舊是集團業(yè)績增長的主要動力，其凈銷售額同比增長2%至12.7億美元，毛利率為69.1%。

在這樣的前提下，Coach的任務顯得更為艱巨。品牌高度依賴北美市場，其去年40億美元的收益中61%都來自北美地區(qū)。但Coach在美國市場的風險敞口卻日漸擴大，美國百貨黃金時代不再、電商平臺的興起、更多美國本土小眾品牌的崛起都為品牌的銷售都埋下了隱患。而美國中產階級的空心化也促進了一個兩極分化明顯的市場誕生，平價產品和奢侈品各自割據(jù)半壁江山，而留給輕奢品牌的路卻越來越狹窄。

而在Joshua Schulman的任期中，Coach對于中國市場的態(tài)度遠不如其他品牌來得熱烈。盡管Zeitlin此前一直強調”中國是不可替代的“，但Tapestry2019全年財報顯示，大中華區(qū)的銷售額僅占其總收入的15%。因此，集團在財報中強調未來將把更多的重心轉移到中國市場，并將挖掘中國消費者的消費習慣與愛好，這些努力在去年的進博會展區(qū)與Coach上海秋冬大秀上就足以見得。

雖然中國市場的銷售在最新季度財報中增長強勁，甚至抵消了香港和日本的銷售疲軟。但中國年輕消費者對Coach、Michael Kors這類美國輕奢品牌早已不如之前那般澎湃。Staud、By Far、Cult Gaia這類價格區(qū)間更有優(yōu)勢，但設計依然出眾的小眾品牌也開始攻占中國消費者的心。

Coach與迪士尼合作的小飛象托特包 | 圖片來源：品牌

消費者可以選擇的輕奢品牌與日俱增，中國市場研究集團董事總經(jīng)理Benjamin Cavender表示：“如果品牌沒有努力進行產品創(chuàng)新或缺乏清晰的設計精神，要脫穎而出是很困難的�！盋oach近來已經(jīng)基于數(shù)個熱門IP創(chuàng)造了很多新產品，包括與迪士尼的米老鼠、小飛象和《星球大戰(zhàn)》的合作系列，去年11月還邀請年輕人心中的時尚偶像Jennifer Lopez成為品牌代言人。

但Coach和Kate Spade、Stuart Weitzman都不擅長將品牌故事講得意味深長，這同時也是這類美國品牌常被詬病的舊疾。在去年的進博會中，Tapestry并沒有特別強調他們帶來了多少Coach的獨家產品，而是大力介紹他們的新產品平臺和新品牌Logo。除了經(jīng)典C Logo之外，又再度推出了馬車Logo。Yann Bozec當時對BoF介紹稱同時使用兩個Logo將為品牌帶來更大的競爭力。

Tapestry此前預估，受到新冠疫情的嚴重影響，銷售額或將損失高達2.5億美元，同時集團將2020財年的每股收益預期從2.57美元下調至2.15美元。隨著疫情在全球范圍內的擴大，實體零售商店受到的影響與日俱增，不止是Coach，所有品牌都將面對必然的損失。

集團將在4月30日發(fā)布2020財年第三季度財報，親自上陣的Zeitlin能帶領Coach在這短短的一個多月里交出什么樣的答卷我們不得而知，但來日方長，時間永遠可以檢驗一切。