依托信諾集團內(nèi)外資源聯(lián)動優(yōu)勢加快轉(zhuǎn)型升級

“諾儀經(jīng)營模式要順應(yīng)時代和形勢的發(fā)展要求，要圍繞‘夯實基礎(chǔ)、防范風(fēng)險、提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級’的工作要求，直面國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不確定性上升的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，緊密結(jié)合市場，整合各方資源，進一步理順和完善公司運營模式轉(zhuǎn)型與升級，健全服務(wù)體系，穩(wěn)定發(fā)展勢頭�！笔房山芏�事長的一句話，為諾儀營銷體制的變革點明了方向，同時也標(biāo)志著諾儀正式吹響了營銷體制理順和完善的“沖鋒號”。

關(guān)鍵信息一：整合各方資源，形成多維合作

早在2018年，諾儀開始嘗試“啞鈴式結(jié)構(gòu)”的“虛擬經(jīng)營”模式，即專注于產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全供應(yīng)鏈流程協(xié)同管理，有效將信諾集團資源和海內(nèi)外針織行業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)資源進行整合。

從目前諾儀公司的一系列行動中不難看出一些端倪：一是整合日本設(shè)計，貼合亞洲審美。2019年，諾儀引入了以品質(zhì)及細(xì)節(jié)著稱的日本設(shè)計師，從設(shè)計源頭做到讓產(chǎn)品更精致含蓄符合亞洲審美。二是縮短產(chǎn)品工期，滿足客戶速度。諾儀改變銷售策略，推出“小批量即期供貨”的標(biāo)語，率先把大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨�量、快速交貨的現(xiàn)貨儲備銷售體系�！盀榱伺浜峡蛻舻纳�產(chǎn)周期，從策劃開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、管理等方面進行改進，實現(xiàn)了小批量快速交貨�！敝Z儀市場總負(fù)責(zé)人翁維陽表示，小批量快速生產(chǎn)是未來公司的重點方針之一，也是我們與各方客戶、合作伙伴形成多維合作的重要基礎(chǔ)。

關(guān)鍵信息二：緊密結(jié)合市場，健全服務(wù)體系。

隨著市場化商業(yè)化發(fā)展，消費者嗜好的多樣化、個性化的需求提升，這就要求諾儀將設(shè)計開發(fā)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，通過自主研發(fā)流行趨勢和預(yù)想時尚設(shè)計，實行多品種、少批量和短流程的現(xiàn)貨模式，為客戶提供全方位，多維度的供貨、訂貨、貼牌等生產(chǎn)和產(chǎn)品服務(wù)。而為了更貼合市場的需求，諾儀的市場增量則體現(xiàn)在部分款式的現(xiàn)貨充足備量上，在瞬息萬變的市場中，快速為品牌客戶提供充盈的產(chǎn)品。翁維陽表示，2020年的銷售工作重點是，諾儀將“拓展渠道，健全服務(wù)體系”，具體包括加大客戶服務(wù)團隊建設(shè)，提高運營管理水平，滿足不同品牌客戶的需要。

而在增量方面，諾儀設(shè)計將從兩大方面解決，一是拓寬新渠道，其目的在于推進銷售扁平化、減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接輸入給諾儀的品牌客戶，形成便捷、高效的快捷通道，由此降低品牌客戶成本，實現(xiàn)多方共贏。二是用于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整增加貼合市場需求高的產(chǎn)品款式計劃和投放，實現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

可以這樣說，在提供針織一體化服務(wù)的同時，諾儀做足了“精”“細(xì)”功夫。如果說諾儀的設(shè)計師離職是一個現(xiàn)象，但是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，實則是企業(yè)加快了轉(zhuǎn)型升級的步伐。史可杰董事長表示，從“設(shè)計”到“智造”再到“服務(wù)團隊建設(shè)”的轉(zhuǎn)變是由當(dāng)前局勢促成的，也一定是針織行業(yè)實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型升級的必然前提，諾儀會朝著這個方向不斷努力，為針織行業(yè)再續(xù)光芒。