時尚品牌網(wǎng) 資訊
茹關(guān)萁表示,他想做的便是無齡無界、中性的服裝!叭ト毡灸沁,會發(fā)現(xiàn)日本男生的裙褲穿起來也很時尚。如果換在中國,男生穿裙子,這肯定是要被當(dāng)作異類。但我們在做的就是想讓大家扭轉(zhuǎn)這種思維,讓男生穿衣服也可以潮和酷!
今年,ZUEE的目標是開15家店,在注重華東市場的重心之余,向山西、貴州再做延伸。
疫情,無疑給各實體零售上了一堂課。不少企業(yè)被迫關(guān)門,又有不少企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型,另謀出路,它們都在用不同的方式在這個時代留下印記。 人人自危,但又都不甘于現(xiàn)狀,在歷經(jīng)黑暗期后,又絕地反彈,向陽而生。ZUEE男裝,也如此。關(guān)閉部分不盈利的門店,優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu),在最難的時候和員工一起只上半天班,所有的蟄伏,都等到了花開見日出的時刻。如今,ZUEE男裝創(chuàng)始人茹關(guān)萁再坐下來和《新商網(wǎng)》對話,顯得從容淡定,因為屬于ZUEE的2020,才剛剛開始。
1
打破邊界,重新定義中國男裝
如果說火遍全網(wǎng)的王菊重新定義了女團一貫的審美標準,那么ZUEE男裝在某種程度上正在嘗試改寫大眾對于中國男裝的既定認知。
2013年,ZUEE成立。從有想法到創(chuàng)辦落實,茹關(guān)萁只用了一個月的時間。品牌注冊、設(shè)計裝修、跑工廠、面料廠、供應(yīng)商,一氣呵成。在選擇時,只選大品牌的代工廠合作,讓ZUEE的產(chǎn)品質(zhì)量一直保持在線;只挑優(yōu)質(zhì)面料,寧可提高成本,也要讓消費者穿著舒適……雷厲風(fēng)行的性格、專注產(chǎn)品細節(jié)打磨的認真態(tài)度,在隨后的ZUEE運營中可見一斑。
值得注意的是,從最開始,茹關(guān)萁就沒有考慮作坊模式,鐵定心未來要做品牌,將美學(xué)思想和獨立表達在服裝中體現(xiàn)出來,做出屬于自己的時尚。
茹關(guān)萁表示,他想做的便是無齡無界、中性的服裝!叭ト毡灸沁,會發(fā)現(xiàn)日本男生的裙褲穿起來也很時尚。如果換在中國,男生穿裙子,這肯定是要被當(dāng)作異類。但我們在做的就是想讓大家扭轉(zhuǎn)這種思維,讓男生穿衣服也可以潮和酷! “擯棄炫目的色彩和多余的繁復(fù),回歸面料的本質(zhì)與層次,盡量保持創(chuàng)作的簡潔”,這種不迎合當(dāng)下男生穿搭的打法卻讓ZUEE在一開始進入市場中便獲得眾多擁躉。而這,也讓ZUEE有了更大的底氣發(fā)力直營。
2
發(fā)力直營,引導(dǎo)男裝時尚
將自己的疆場定在華東地區(qū)之后,ZUEE的直營店開始鉚足干勁,深入腑臟。截止目前,ZUEE的門店共計48個,其中80%為直營店。
敢于開店的背后,是ZUEE強大的團隊。
ZUEE成立初期,便有意培養(yǎng)自己的設(shè)計團隊。每年組織設(shè)計師出國觀看優(yōu)秀的設(shè)計案例,或者參展、參觀美術(shù)館等,讓設(shè)計師時刻保持創(chuàng)新意識,而后運用在原創(chuàng)設(shè)計中。對于設(shè)計團隊的培養(yǎng)和嚴苛要求,也讓ZUEE素來有服裝設(shè)計黃埔軍校之稱。
服裝行業(yè)歷來抄襲盛行,ZUEE也難逃此劫。茹關(guān)萁則對此表示看淡,相反他覺得能夠被抄,再次說明業(yè)界對于ZUEE設(shè)計的認可。但這種惡性競爭的業(yè)內(nèi)環(huán)境,需要所有同仁一起努力。
ZUEE定位中端,單件T恤或褲子在150-300元之間。單店營業(yè)額坪效一年最多800多萬,最少也有200多萬。這其中,要綜合背后的店鋪面積,商場周邊的消費水平等因素。
如果逛過ZUEE的線下門店,會發(fā)現(xiàn)每家店呈現(xiàn)出來的視覺效果都不一樣,即所謂的千店千面。重點在于要結(jié)合每個店鋪所處城市的特色、周邊文化氛圍、消費群體畫像,進而打造不同效果的店面呈現(xiàn)。這一點,也讓ZUEE總是能夠占領(lǐng)消費心智。
茹關(guān)萁分享道,不少嘗試過一次ZUEE風(fēng)格之后的消費者,后來慢慢都會繼續(xù)選擇ZUEE。這部分人不少又是各自交際圈中的KOL,他們的穿衣風(fēng)格也在慢慢影響周邊的好友,讓越來越多的朋友喜歡上ZUEE的風(fēng)格,進而開始成為ZUEE的粉絲。
時尚是一種輪回,時尚更需要引導(dǎo)。顯然ZUEE掌舵者深諳此道,ZUEE的消費群體也漸漸如水滴暈染開來。
除此之外,ZUEE的門店導(dǎo)購也不同于其他服裝門店,他們被稱之搭配師,會根據(jù)客戶的需求來為他們搭配一整套服裝,這樣下來,避免造成兩種風(fēng)格不搭的衣服形成不和諧的碰撞。而這,也在慢慢改寫大家的著裝風(fēng)格。以往,為了彰顯有逼格,不少大牌服裝或裝飾會將logo印滿整個產(chǎn)品,大家也樂于這樣混搭。但ZUEE的出現(xiàn),讓大家漸漸開始改變穿衣風(fēng)向,發(fā)現(xiàn)簡潔也能穿出新時尚。
不管是設(shè)計端,還是經(jīng)營端的戰(zhàn)略部署,都讓ZUEE能夠在服裝這個新舊交替的大浪潮中保留一席之地。
3
務(wù)實,拓張鏗鏘有力
“要看一家服裝企業(yè)是否盈利,不能看當(dāng)年的情況。因為這里包含了很多之前的庫存。而真正要看的,是一家服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力!比汴P(guān)萁的觀點不是空穴來風(fēng)。久經(jīng)商場,自能研得一套企業(yè)生存指南。
這背后,是務(wù)實。不少服裝品牌為了標榜優(yōu)越感,會強勢擠進北京或者上海一些寸土寸金的網(wǎng)紅購物中心,甚至進軍海外。在茹關(guān)萁看來,這是只顧面子而不顧里子。仔細研究會發(fā)現(xiàn),這些品牌其實在大城市的利潤反倒不如二三線城市。所以,ZUEE接下來的發(fā)展重心也將不會刻意傾向于一線城市,反而更期待在二三線城市中去拓展新市場,并開放一些加盟資格,觸達更多場景。
今年,ZUEE的目標是開15家店,在注重華東市場的重心之余,向山西、貴州再做延伸。由點到線再到面,逐個擊破。
而在品牌戰(zhàn)略打法上,ZUEE也將吸取此次疫情帶來的生動一課,會進一步將線上市場做起來。目前,ZUEE已經(jīng)入駐天貓和有贊,同時也會針對這些店鋪打造一些奧萊性質(zhì)的商品,做到線上線下全面開花。
此外,茹關(guān)萁表示,2020會加速中國奧萊市場的布局,同時也會延續(xù)以往的中庭快閃活動,做一些讓利直達更多消費群體,進一步夯實華東市場。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示,中國男裝市場僅次于女裝市場,是中國服裝市場中占比第二大的市場。2018年中國男裝市場銷量達5726億元,男裝市場份額為27.6%。
不言而喻,男裝還有很大成長空間。而這,似乎也在說明重新定義或表達男性穿著同樣充滿無限可能。這跟ZUEE所倡導(dǎo)的理念,在某種維度上,又有著異曲同工之妙。正如ZUEE在品牌手冊中表達道,“這個時代的男性是多面的,可以優(yōu)雅行走,也可以冒險奔跑,但始終對未來懷抱著少年氣的好奇與熾熱。”
當(dāng)前閱讀:ZUEE術(shù)男裝茹關(guān)萁 :用打破邊界的勇氣逆勢迎接2020新戰(zhàn)場!
上一篇:PESARO女裝2020秋冬新款 經(jīng)典格紋
熱點資訊
時尚圖庫
猜你喜歡
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù),支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)者Aptos...詳情>>固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專業(yè)委員會
...詳情>>翻翻ZUEE的歷史資訊:
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved