特力屋品牌家居家飾來滬挑戰(zhàn)宜家

分享到： | | | | 2005-12-22 09:41

　　特力屋將在上海的東西南北四個(gè)方向，開設(shè)5-6家店，以挑戰(zhàn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宜家。這是特力屋總經(jīng)理顧憶華昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露的消息。具體布點(diǎn)區(qū)域是五角場(chǎng)、莘莊、南方商城、普陀及浦東。

先在上海發(fā)力

　　當(dāng)瑞典的宜家家具在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了軟裝飾行業(yè)的銷售奇跡后，越來越多建材企業(yè)看中了這個(gè)市場(chǎng)存量已達(dá)45億元的新興市場(chǎng)。特力屋就是其中之一。特力屋是百安居在中國(guó)臺(tái)灣的合作伙伴———國(guó)際知名貿(mào)易集團(tuán)特力集團(tuán)旗下的家居家飾零售企業(yè)。

　　目前特力屋公司在北京、上海有三家店面。顧憶華表示，特力屋在中國(guó)大陸市場(chǎng)的全面啟動(dòng)尚未真正開始，下一步特力屋將以華東地區(qū)為基地，擴(kuò)展到華北、華南地區(qū)。擴(kuò)展的模式是以一線城市為主，蔓延到衛(wèi)星城市。比如華北將以北京為中心，再擴(kuò)展到青島、大連。而這次上海的擴(kuò)張就是全面啟動(dòng)的先兆。

　　目前，特力屋在上海的第二家店莘松店已于昨日正式開張；五角場(chǎng)店將設(shè)在百聯(lián)又一城購(gòu)物中心對(duì)面；而浦東一大一小兩個(gè)店面中，大店的位置已經(jīng)基本敲定。顧憶華表示，仙霞路特力屋是其在中國(guó)大陸的第一家店，今年該店業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了30%。

與宜家“搶食”

　　顧憶華指出，作為一家美式家飾家用生活館，特力屋在中國(guó)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是宜家。顧表示，宜家在全球的消費(fèi)者定位均是大學(xué)生到生下第一個(gè)孩子的年輕夫婦，年齡為25-35歲。宜家中國(guó)區(qū)總裁都福延也曾對(duì)外表示，該公司的家居鎖定家庭月收入在3350元以上的顧客。而特力屋則定位在中高檔家居，年齡在25-45歲。顧憶華認(rèn)為，雖然兩者在定位上有差異，但在35歲顧客層次上會(huì)有重合的地方。

　　據(jù)悉，宜家在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。都福延曾經(jīng)對(duì)外宣布，宜家開店是在每個(gè)城市只建造1家大規(guī)模的門店，但在上海、北京、廣州等一線城市會(huì)布局2-3家門店。未來6年內(nèi)，其在中國(guó)的7個(gè)城市打算建店10家。

押寶國(guó)際會(huì)員制模式

　　特力屋展開的經(jīng)營(yíng)模式是獨(dú)特的會(huì)員制，仙霞路特力屋擁有7萬會(huì)員，莘松特力屋則擁有3萬會(huì)員，而在中國(guó)臺(tái)灣，特力屋的會(huì)員人數(shù)高達(dá)60萬。顧憶華指出，會(huì)員制是全球零售巨頭在市場(chǎng)上驗(yàn)證過的一種成功經(jīng)營(yíng)模式。

　　顧憶華認(rèn)為，尋求一個(gè)新顧客的成本將是尋求一個(gè)老顧客成本的3倍。她預(yù)測(cè)，國(guó)際會(huì)員制模式最終會(huì)在國(guó)內(nèi)零售業(yè)占主流。

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