特力屋中國總部落戶上海 競爭目標(biāo)劍指宜家家居

　　上周，來自臺灣的HOLA特力屋品牌擁有者特力集團(tuán)宣布在上海建立中國總部，這意味著其發(fā)展戰(zhàn)略將向祖國大陸傾斜，開店計劃將全面提速，其目標(biāo)是2008年底在內(nèi)地的連鎖店達(dá)到30家，銷售額超過臺灣。

　　號稱“把房子倒過來后，往下掉的東西都賣”的HOLA特力屋認(rèn)為，在亞洲及祖國大陸的最大和惟一的競爭對手只有一個——來自瑞典的宜家家居。

　　中國總部落戶上海

　　在中國內(nèi)地，特力集團(tuán)展現(xiàn)到人們面前的是其旗下的家居超市HOLA特力屋，其經(jīng)營的產(chǎn)品與目前盛行的攤位制市場里那些建材產(chǎn)品不同，主要是裝修完成以后采購的商品，包括家具、床上用品、餐茶鍋具、家具燈飾、家飾精品等。用HOLA特力屋中國區(qū)總經(jīng)理顧憶華的話說，HOLA特力屋是“把房子倒過來后，往下掉的東西都賣”。如果建材產(chǎn)品被稱為“硬裝飾”的話，那么HOLA特力屋銷售的就是地地道道的“軟裝飾”。

　　11月22日，來自臺灣的特力集團(tuán)在上海舉行盛大儀式，慶祝特力集團(tuán)中國總部正式落成。這座共有6層的大樓里，展示了特力集團(tuán)供應(yīng)給全世界采購商的各類產(chǎn)品，囊括了居家生活的方方面面。就是從這里，一批又一批“中國造”的家居用品被銷往全球。特力集團(tuán)董事長何湯雄興致勃勃地宣布，特力集團(tuán)從祖國大陸的采購額今年將達(dá)到48億元，明年的采購目標(biāo)是64億元。

　　擴(kuò)張計劃全面提速

　　2004年12月12日，HOLA特力屋在上海百聯(lián)西郊購物中心開出首家內(nèi)地店，營業(yè)面積約6000平方米。在眾多動輒數(shù)萬甚至上十萬平方米的“巨無霸式”家居賣場看來，HOLA特力屋算是一個“迷你”的賣場了。但就是這個“小巧玲瓏”的賣場，卻在首家內(nèi)地店站穩(wěn)腳跟之后，去年底、今年初一氣開出4家店，觸角伸進(jìn)了北京、杭州和成都。

　　顧憶華透露，在臺灣目前有12家門店的HOLA特力屋今后兩年內(nèi)將把主要目標(biāo)放到中國內(nèi)地。除將穩(wěn)固上海，突進(jìn)寧波、昆山、蘇州、無錫、南京等江浙發(fā)達(dá)地區(qū)以外，也將以北京為中心開拓華北市場，北京的第二家店已經(jīng)選定東北五環(huán)的來廣營，第三家店將落戶東部商圈。

　　“到2008年底，我們在祖國大陸的門店數(shù)量將達(dá)到30家，銷售額將超過臺灣�！鳖檻浫A說。

　　競爭目標(biāo)暗指宜家

　　“如果說我們有競爭對手的話，在整個亞洲范圍內(nèi)恐怕就只有宜家家居一家了，HOLA特力屋和宜家家居都是超市模式，銷售的產(chǎn)品品類上都屬于‘軟裝飾’�！鳖檻浫A說，“宜家家居有著成功的運(yùn)營模式，是HOLA特力屋值得尊敬的對手。”

　　顧憶華認(rèn)為，和宜家家居的競爭不會是你死我活的，而是在競爭中共同做大市場。這種自信緣于HOLA特力屋和宜家家居的發(fā)展模式和消費(fèi)群定位有很大差異�！耙思壹揖俞槍Φ氖谴髮W(xué)畢業(yè)后第一次置家的人，HOLA特力屋瞄準(zhǔn)的是25歲－45歲的廣泛人群；宜家家居總是在一個大城市里建一至二家數(shù)萬平方米的賣場，吸引那些可以開幾個小時的車前去購買的人群，HOLA特力屋則只開3000－7000平方米的店鋪，基本上100萬人口周邊就布局一家店，讓隨機(jī)逛街的人也能進(jìn)去消費(fèi)；宜家家居的產(chǎn)品傾向于北歐的簡潔風(fēng)格，色彩比較單一，HOLA特力屋則有自己的流行風(fēng)格定位，提供豐富的色彩和多變的造型�！鳖檻浫A說，有了這些區(qū)別，HOLA特力屋雖然把宜家當(dāng)做競爭對手，但雙方其實是在錯位經(jīng)營，共同把“軟裝飾”市場做大。

　　同樣是超市模式，HOLA特力屋與百安居卻是合作關(guān)系。“他們做硬裝，我們做軟裝，競爭少互補(bǔ)多。”顧憶華說。

　　對手反應(yīng)

　　宜家家居不知特力屋

　　當(dāng)記者征詢宜家家居亞太區(qū)總裁助理許麗德，她如何看待特力屋這個對手時，她竟表示并不知道HOLA特力屋是干什么的。

　　許麗德透露，宜家家居有著自己既定的穩(wěn)健發(fā)展規(guī)劃，不會因為競爭對手的加入而改變。宜家進(jìn)入中國8年來，一直對開店比較謹(jǐn)慎，至今僅有上海、北京、廣州、成都4家店，不過，明年開店速度將加快，目前深圳店已經(jīng)破土動工，大連、南京已經(jīng)選址，這3家店都將于2008年開業(yè)。

　　到2008年，HOLA特力屋在內(nèi)地將開到30家店，宜家家居的店面也將增至7家�；蛟S，那時候雙方在“軟裝飾”市場的爭奪戰(zhàn)才會真正展開。