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紅蜻蜓角逐皮具專賣市場 計劃5年實現(xiàn)產(chǎn)值8億

| | | | 2006-9-26 08:20

紅蜻蜓角逐皮具專賣市場 計劃5年實現(xiàn)產(chǎn)值8億

                                                            顧客在紅蜻蜓皮具專賣店里選購皮包  
 
       蟬街是溫州市區(qū)店面租金最金貴的地方之一。9月23日,紅蜻蜓皮具全國第二家專賣店,以每年超過60萬元的租金,入主蟬街11號共120平方米的3間店面。以制鞋聞名的紅蜻蜓集團,在國內(nèi)同行中率先角逐皮具專賣市場。

  計劃5年實現(xiàn)產(chǎn)值8億元

  在皮鞋專賣店中“搭售”皮包、皮帶等皮具產(chǎn)品,是國內(nèi)鞋類品牌傳統(tǒng)的銷售模式。用這樣的方法賣皮具,紅蜻蜓已有多年的歷史了。因此,是否讓皮具產(chǎn)品開專賣店“單飛”,主要取決于企業(yè)的實力與決心。

  2006年2月,在一年一度的年初營銷大會上,紅蜻蜓集團董事長錢金波提出“歸零跨越——新商業(yè),新品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想,制訂了“紅蜻蜓百億工程”的目標。在此背景下,作為“紅蜻蜓百億工程”的重要一環(huán),紅蜻蜓皮具事業(yè)部于2006年3月開始運營,總部選址在中國鞋革行業(yè)的時尚前沿城市——廣州。

  9月16日,紅蜻蜓皮具首家專賣店落戶湖南常德。紅蜻蜓皮具事業(yè)部總經(jīng)理董忠武表示,進軍中國皮具行業(yè),是紅蜻蜓深思熟慮的結(jié)果,其目標是“5年開設(shè)600個銷售終端,實現(xiàn)產(chǎn)值8億元”。董忠武說,在一年內(nèi),紅蜻蜓皮具事業(yè)部將以最強勢的扶持政策,在湖南、浙江和廣東市場開設(shè)專賣店。到今年年底,計劃開設(shè)30家紅蜻蜓皮具專賣店。

  搶占800億元市場空白點

  經(jīng)過深入地行業(yè)研究后,今年3—5月,紅蜻蜓集團在對中國皮具市場做調(diào)查時發(fā)現(xiàn):國內(nèi)市場幾乎沒有中檔皮具品牌。而這,恰好給了當時正在醞釀“起飛”的紅蜻蜓皮具事業(yè),加速破繭的決心。據(jù)其提供的調(diào)查報告顯示,在中國皮具市場,呈金字塔形分布的皮具品牌,“中間”部分幾近斷層。

  位于“塔尖”的皮具,價位在3000—30000元,由路易·威登(LV)、芬迪、古奇(GUC鄄CI)等國際奢侈品品牌牢牢把持,分割了約5%的市場份額。其后,是價位在800—3000元的金利來、皇冠和新秀麗等品牌,占去約15%的市場份額。位于“金字塔”最底層的雜牌皮具,價位在30—200元,銷售量大,超過市場40%的份額,但由于價格低,銷售額卻不到30%。而價位在300—800元的龐大皮具市場,卻沒有適合大眾消費人群的中端領(lǐng)軍品牌。

  “這為紅蜻蜓皮具的出擊,創(chuàng)造了良機!倍椅浞治稣f,紅蜻蜓皮具的定位很明確,核心產(chǎn)品價位在300—500元,主要針對中層收入的消費者,屬中檔定位。

  顯然,常德、溫州專賣店的開業(yè),標志著作為中國名牌和馳名商標的紅蜻蜓品牌,在角逐皮具市場時已邁出了關(guān)鍵幾步。

  4個系列1000多款產(chǎn)品亮相

  以英文名“REDDRAGONFLY”亮相的紅蜻蜓皮具品牌,在蟬街專賣店擺出了商務(wù)、時裝、旅行、休閑4個系列的皮帶、皮夾、皮包和箱包等產(chǎn)品,計1000多個款式。

  紅蜻蜓皮具開發(fā)部設(shè)計師陳子彤認為,紅蜻蜓皮具在色彩、質(zhì)感和款式方面擁有獨到的眼光,對潮流時尚的把握尤為出色。其經(jīng)典的花紋、圖案、色彩,往往以出人意料的組合出現(xiàn),令人耳目一新,顯現(xiàn)出一種極富生機的設(shè)計風格。而商務(wù)、時裝、旅行、休閑4大產(chǎn)品系列,既能滿足追求時尚的年輕客戶的需求,又是那些對款式和質(zhì)量頗有要求的新古典主義者的最愛。

  記者發(fā)現(xiàn),為了充分體現(xiàn)品牌的品位,蟬街11號的這家紅蜻蜓皮具專賣店,充分運用中國紅、時尚灰以及三維建筑元素,配合動感簡潔的店面陳列,成就了光影與顏色的完美結(jié)合,營造了一個頗具個性化的購物空間。

紅蜻蜓 紅蜻蜓 [ 品牌中心 ]

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