透過“達(dá)芙妮”看中國(guó)鞋業(yè)未來營(yíng)銷之路

　　2.強(qiáng)調(diào)完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一個(gè)完整意義上的產(chǎn)品要有三個(gè)層面，即核心產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品與外延產(chǎn)品，核心產(chǎn)品更多體現(xiàn)在技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)，外圍主要是服務(wù)，外延部分更多的是一種感覺，一種體驗(yàn)。這三個(gè)層面相輔相成，才形成一個(gè)完整產(chǎn)品的概念。鞋業(yè)品牌高度同質(zhì)化的現(xiàn)象有目共睹，有無完整產(chǎn)品、完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否成功，將是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　3.突出區(qū)域性優(yōu)勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)的地區(qū)差異對(duì)于鞋業(yè)的影響尤為直接，其中原因來自生理結(jié)構(gòu)、審美習(xí)慣、季節(jié)氣候、人群階層與購(gòu)買力水平等，所以發(fā)揮本土營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，選擇重點(diǎn)區(qū)域把品牌做強(qiáng)，要比盲目地全國(guó)擴(kuò)張更為明智。

　　看來，多種銷售方式的拾遺補(bǔ)缺更有利于市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的選購(gòu)。
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　　二、多元化打破單一格局。

　　永恩國(guó)際集團(tuán)北京經(jīng)銷部的裴先生說：“各個(gè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)是不一樣的。達(dá)芙妮是我們企業(yè)的主力品牌，同時(shí)我們也在利用自己多年建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做阿迪達(dá)斯休閑系列三葉草的全國(guó)總代理。我們?cè)诙喾N經(jīng)營(yíng)上，會(huì)選擇比自己實(shí)力強(qiáng)的品牌合作，這樣企業(yè)的發(fā)展才能往高處走，走的是多元化發(fā)展之路�，F(xiàn)在我們的經(jīng)營(yíng)分三大塊———專賣店銷售、商場(chǎng)店中店銷售、代理其它品牌的銷售。實(shí)踐證明，這三大塊的銷售各自的作用是不同的，應(yīng)該說起到了拾遺補(bǔ)缺的作用。首先，專賣店銷售對(duì)樹立品牌的形象和服務(wù)起到很好的作用；其次，店中店銷售，考慮到北方地區(qū)商場(chǎng)多，消費(fèi)者有在商場(chǎng)購(gòu)物的習(xí)慣，進(jìn)入店中店銷售效果就好；再次，代理比自己更高的品牌銷售，能利用自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助高品質(zhì)品牌的效應(yīng)，使企業(yè)向高水平發(fā)展�！�

　　現(xiàn)在的終端銷售形式，各有所長(zhǎng)，難分伯仲。裴先生認(rèn)為，新的經(jīng)營(yíng)模式目前不會(huì)出現(xiàn)。因?yàn)樵�有的既成模式有的適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，有的不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。經(jīng)過一段時(shí)期的實(shí)踐，已經(jīng)看出眉目，而一些模式我們大多是借鑒過來的，并沒有什么創(chuàng)新，有的只是改進(jìn)。

　　連鎖店銷售、店中店銷售、大賣場(chǎng)銷售等經(jīng)營(yíng)形式，在提供購(gòu)買的便利性、保持產(chǎn)品的新鮮度以及產(chǎn)品與價(jià)格的等價(jià)性方面都是一個(gè)很大的問題。為此，對(duì)傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行手術(shù)，以提高消費(fèi)者滿意度為根本，提供消費(fèi)的便利性、消費(fèi)的物有所值性的渠道變革就成為必然。鞋業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，卻仍維持在低級(jí)層次的競(jìng)爭(zhēng)上，多數(shù)品牌無視市場(chǎng)游戲規(guī)則的存在，這也是為什么眾多國(guó)際品牌在中國(guó)長(zhǎng)期保持低調(diào)姿態(tài)的原因之一。鞋業(yè)品牌在營(yíng)銷科學(xué)化方面仍須努力，任重而道遠(yuǎn)。如今，廣大企業(yè)都很注重實(shí)施品牌戰(zhàn)略，一些已創(chuàng)出品牌產(chǎn)品的企業(yè)，更是積極利用品牌擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，以期得到理想的品牌戰(zhàn)略效益。