首頁(yè) 資訊 品牌 招商加盟 導(dǎo)購(gòu) 圈子 網(wǎng)站導(dǎo)航 移動(dòng)版m.chinasspp.com時(shí)尚品牌網(wǎng)移動(dòng)版
時(shí)尚品牌網(wǎng)>資訊>透過(guò)“達(dá)芙妮”看中國(guó)鞋業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之路

透過(guò)“達(dá)芙妮”看中國(guó)鞋業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之路

| | | | 2007-9-27 00:00

“怎么能讓消費(fèi)者沖動(dòng)起來(lái)呢?就要靠形象,讓他們?cè)谖覀兊牡昀锇奄?gòu)物的欲望爆發(fā)出來(lái)!标愑⒔芴寡裕 達(dá)芙妮女鞋市場(chǎng)占有率連續(xù)幾年排名第一,但整個(gè)市場(chǎng)容量太大了,我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是——塑造達(dá)芙妮形象店,打垮街邊店;我們做品牌,不做名牌!

  1992年,當(dāng)時(shí)號(hào)稱(chēng)上海最繁華的淮海路上多數(shù)店家?guī)是沒(méi)有門(mén)的時(shí)代,永恩國(guó)際集團(tuán)的“新掌門(mén)”陳英杰剛大學(xué)畢業(yè),就被家族“扔”到這個(gè)地方,擔(dān)任起家族企業(yè)拓展大陸市場(chǎng)的先鋒。

  十幾年過(guò)去,上;春B芬殉蔀椤皷|方巴黎”、標(biāo)志著中國(guó)繁榮強(qiáng)盛的商業(yè)文化區(qū)。而在陳手上,達(dá)芙妮( Daphne )這個(gè)品牌,也從名不見(jiàn)經(jīng)傳的“丑小鴨”,一躍發(fā)展成為中國(guó)大陸女鞋的第一品牌。

  一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新品牌是如何成為大陸最紅的名牌的呢?

  串紅篇:審時(shí)度勢(shì)

  從1997年至今,達(dá)芙妮總共開(kāi)了一千多家直營(yíng)店面,除了主要城市外,足跡已遍及內(nèi)蒙古、新疆甚至是西藏。以目前的一千多家店面計(jì)算,等于每個(gè)省份至少有五十家以上的達(dá)芙妮女鞋專(zhuān)賣(mài)店。在中國(guó)這個(gè)橫寬約五千公里的大市場(chǎng),要建立上千個(gè)通路實(shí)屬不容易。

  芙妮自1991年初創(chuàng)后,其生產(chǎn)集中于內(nèi)地,但產(chǎn)品大量外銷(xiāo)。直到現(xiàn)在年產(chǎn)4000萬(wàn)雙鞋中仍有70%外銷(xiāo)。當(dāng)時(shí),外銷(xiāo)的鞋子都是接國(guó)外的訂單后按照國(guó)外的圖樣生產(chǎn),內(nèi)銷(xiāo)的鞋子也照搬日本等國(guó)的式樣,沒(méi)有自己的鞋樣設(shè)計(jì)研制人員。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣不行,集團(tuán)高層提出,一定要有自己的設(shè)計(jì)研制能力。

  1999年集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)危機(jī),由于操作方法上的問(wèn)題和員工忠誠(chéng)度的問(wèn)題,一批包括內(nèi)銷(xiāo)部總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、商品總監(jiān)在內(nèi)的集團(tuán)高層紛紛跳槽。當(dāng)時(shí)的達(dá)芙妮正處于嚴(yán)重下滑階段,由于款式陳舊,價(jià)格偏低,穿了痛腳,還老是打折,在消費(fèi)者心目中成了打折品牌。留在集團(tuán)內(nèi)的員工大多在為達(dá)芙妮前途堪憂。

  集團(tuán)高層及時(shí)對(duì)達(dá)芙妮作了重新定位,首先是調(diào)整了品牌圖案,確定品牌走中檔路線,接著設(shè)計(jì)了新式的專(zhuān)賣(mài)店以吸引年輕女孩這一消費(fèi)群體。當(dāng)淮海路上的第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)出后,員工看了后大吃一驚——達(dá)芙妮的專(zhuān)賣(mài)店太漂亮了!顧客看了后也耳目一新——這是達(dá)芙妮嗎?同時(shí),公司還以壯士斷腕的決心淘汰了不合格的老式零售店,光2000年就關(guān)了50多家。

  “新掌門(mén)”陳英杰把他走馬上任以來(lái)的企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程分成了三個(gè)階段:1999年是震蕩期;從1999年到2000年下半年的一年半時(shí)間是穩(wěn)定期,達(dá)芙妮實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈;從2000年到現(xiàn)在是發(fā)展期,目前已在全國(guó)擁有1000多家零售店。其中上海的專(zhuān)賣(mài)店有50家、大商場(chǎng)里的專(zhuān)柜有20家,共計(jì)70家。

  從此,達(dá)芙妮如鳳凰涅槃般獲得了重生,并連續(xù)四年蟬聯(lián)全國(guó)女鞋銷(xiāo)量第一。

  經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略篇:做品牌,不做名牌

  “達(dá)芙妮”是永恩國(guó)際集團(tuán)的主要品牌,由永恩集團(tuán)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并銷(xiāo)售。幾年前,達(dá)芙妮女鞋曾經(jīng)是眾多高檔鞋中不起眼的一員,售價(jià)往往在數(shù)百元以上。而現(xiàn)在,雖然“達(dá)芙妮“也出現(xiàn)在各大城市的高檔商場(chǎng),但是它已經(jīng)由貴族價(jià)變成了平民價(jià),即便是剛剛畢業(yè)工作的白領(lǐng)小姐,也可以買(mǎi)得起。

  “怎么能讓消費(fèi)者沖動(dòng)起來(lái)呢?就要靠形象,讓他們?cè)谖覀兊牡昀锇奄?gòu)物的欲望爆發(fā)出來(lái)!标愑⒔芴寡裕 達(dá)芙妮女鞋市場(chǎng)占有率連續(xù)幾年排名第一,但整個(gè)市場(chǎng)容量太大了,我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是——塑造達(dá)芙妮形象店,打垮街邊店;我們做品牌,不做名牌!

達(dá)芙妮 達(dá)芙妮 [ 品牌中心 ]

當(dāng)前閱讀:透過(guò)“達(dá)芙妮”看中國(guó)鞋業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之路

上一篇:semisung婚飾 優(yōu)雅詮釋大氣東方味(圖)

下一篇:AZONA中國(guó)區(qū)最大形象旗艦店落戶金融街購(gòu)物中心

分享到: | | | |

熱點(diǎn)資訊

時(shí)尚圖庫(kù)

猜你喜歡

翻翻達(dá)芙妮的歷史資訊:

×

點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼

立即注冊(cè)

新浪微博登錄 QQ賬號(hào)登錄
討厭注冊(cè)?直接登錄就能收藏、分享你的最?lèi)?ài)!