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沒有任何懸念,意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌GEOX最終與國內(nèi)最大零售商之一百麗簽定了代理協(xié)議。未來5年,百麗將獨家代理GEOX品牌在國內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)。
不過協(xié)議并不涉及品牌經(jīng)營權(quán),及產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)。奧康集團總裁王振滔此前向本報記者透露,盡管GEOX與百麗簽約,但其產(chǎn)品的代工依然交由奧康做。
今年是GEOX的合同年,之前其與國內(nèi)另一家鞋業(yè)巨頭奧康集團簽定的為期5年獨家代理協(xié)議于今年到期,雙方?jīng)Q定不再續(xù)簽,其時,坊間已有傳言,GEOX與百麗走近,鑒于GEOX與百麗之前在香港曾有的成功合作,及百麗在中國更具競爭力的零售網(wǎng)絡(luò),希望迅速打開、并搶占中國市場的GEOX可能認為百麗是眼下最好的選擇。
百麗與GEOX的銷售代理協(xié)議也是一份為期5年的合作協(xié)議,根據(jù)這份協(xié)議,GEOX未來在國內(nèi)的終端有望快速成長,據(jù)了解 ,目前GEOX與奧康合作后所搭建的終端店面數(shù)量為88家,而在轉(zhuǎn)投百麗后,GEOX有望于今年年底將其終端店面數(shù)量增加到近170家,到2010年,雙方計劃增加到230家。雙方的合作計劃也分三步走:第一步,雙方鋪建連鎖店,主要集中在北京、上海等27個城市;第二步與百麗一起進行市場開發(fā),推廣GEOX的品牌;第三步隨著雙方合作的深入,GEOX的服裝、運動鞋產(chǎn)品也將納入百麗的銷售系統(tǒng)。
王振滔在解釋奧康與GEOX“分手”的原因時曾說,奧康需要更成熟的品牌合作,而GEOX也有自己的想法。于是,在今年早些時候,奧康變相收購了意大利另一家男鞋品牌萬利威德。
而百麗與GEOX牽手則希望擴大自己的品牌“儲備”,進行零售市場“深挖”并向男鞋市場擴張,由于GEOX主要產(chǎn)品為中高端男士休閑鞋產(chǎn)品,這對于女鞋巨頭百麗擴張男鞋業(yè)務(wù)能起到極大支持。此前,百麗通過收購江蘇森達集團男鞋業(yè)務(wù)已成功涉足中低端男鞋市場。
百麗國際首席運營官于明芳表示,此次百麗成為GEOX在中國的總代理后,將首先引進對方的中高端休閑鞋,百麗將為其另設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。由于定位市場不同,GEOX將不會對百麗旗下的其他品牌造成競爭壓力。
業(yè)界分析人士則認為,百麗作為上市企業(yè),與GEOX合作主要是為其提升業(yè)績考慮,提升投資者對其的認可度。
百麗與GEOX的合作,對雙方共同開拓市場有利的一點在于,百麗的零售網(wǎng)絡(luò)符合GEOX的品牌定位,由于百麗在國內(nèi)以商場渠道為主,零售網(wǎng)絡(luò)整體品位較高,對于爭奪高端市場的GEOX來說,雙方能形成強強聯(lián)合,高端的品牌配以高端的終端,這與之前GEOX跟奧康的合作有所不同。作為我國最大的制鞋企業(yè)之一,奧康的零售網(wǎng)絡(luò)主要以品牌專賣店為主,奧康曾希望借助國際高端品牌來拓展自己國內(nèi)的高檔商場渠道。
但百麗與GEOX的合作也面臨資產(chǎn)整合難題,這體現(xiàn)在百麗的股價上,由于擔(dān)心百麗的收購資產(chǎn)及合作伙伴業(yè)務(wù)的整合,花旗、瑞銀等投資機構(gòu)對百麗的業(yè)績較為看輕。
同時,面對“三心二意”的GEOX,雙方今后合作的利益博弈將不可避免。目前,GEOX在國內(nèi)的主要目的除了搶占市場外,還有盡最大可能保持自己的獨立性,它希望在中國擴大自己品牌影響力及搭建起成熟、富有競爭力的零售體系的同時,保持自身對品牌、市場的掌控,這也是GEOX跟中國合作伙伴都不簽長約及把品牌經(jīng)營權(quán)與銷售權(quán)、生產(chǎn)權(quán)完全分立的重要原因。
當(dāng)前閱讀:休閑鞋品牌GEOX“轉(zhuǎn)投”百麗難期準(zhǔn)備
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