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首推GT模式 錢金波再次托起紅蜻蜓品牌夢

| | | | 2008-12-15 00:00

打品牌、強調(diào)研發(fā)、著重渠道,實踐證明,紅蜻蜓的“仿生學”發(fā)展之路是越走越寬了。經(jīng)歷十幾年飛速而又穩(wěn)健的發(fā)展,人們發(fā)現(xiàn),帶著兒時關(guān)于紅蜻蜓美麗夢想的錢金波,已經(jīng)把紅蜻蜓這個品牌與高檔皮鞋緊緊地融為一體。能夠擁有這樣的成功,對任何一個企業(yè)家來說,都是相當不簡單的。

  企業(yè)篇

  主打品牌、強調(diào)研發(fā)、著重渠道,實踐證明,紅蜻蜓的“仿生學”發(fā)展之路是越走越寬了。經(jīng)歷十幾年飛速而又穩(wěn)健的發(fā)展,人們發(fā)現(xiàn),帶著兒時關(guān)于紅蜻蜓美麗夢想的錢金波,已經(jīng)把紅蜻蜓這個品牌與高檔皮鞋緊緊地融為一體。能夠擁有這樣的成功,對任何一個企業(yè)家來說,都是相當不簡單的。

  虛擬工廠模式創(chuàng)業(yè)

  1995年的溫州已經(jīng)有了3000多家鞋企,每年創(chuàng)造的鞋業(yè)產(chǎn)值達300億元。那個時候,中國民營鞋企開山元老吉爾達前掌門人余阿壽和人稱“鞋王”的康奈鄭秀康已經(jīng)組織了先進的流水線,擁有了比較大的生產(chǎn)規(guī)模。

  就在這一年,闖蕩商海多年的錢金波從與親戚合辦的鞋廠撤出股份,帶著創(chuàng)業(yè)的熱切愿望,更帶著兒時關(guān)于紅蜻蜓的美麗夢想,創(chuàng)辦了永嘉紅蜻蜓鞋業(yè)有限公司。

  “跟別人走一樣的路等于沒有出路”,錢金波告訴記者,還沒創(chuàng)業(yè),他就已經(jīng)將紅蜻蜓的發(fā)展大框架搭建好了。那就是他首創(chuàng)、也是他非常得意的“無工廠”虛擬經(jīng)營模式。錢金波認識到,自己的資金非常有限,根本不允許自己一創(chuàng)業(yè)就去建工廠,但是只要有好的產(chǎn)品設(shè)計,在溫州不愁找不到代加工的。

  非常有意思的是,錢金波的這個模式靈感也來自他鐘愛的紅蜻蜓:紅蜻蜓有一個大腦袋、兩只眼睛、四個翅膀和一條尾巴。根據(jù)仿生學的原理,一個大腦袋可以理解成企業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變;兩只眼睛就是研發(fā)和渠道;四個翅膀是企業(yè)的四大工程:人才工程、品牌工程、創(chuàng)新工程和規(guī)模工程;一條尾巴就是以品牌為核心帶動生產(chǎn)。

  在這個模式里,研發(fā)和設(shè)計是處于核心位置的。于是,在買了一棟辦公樓后,錢金波開始搭建自己的銷售團隊,埋頭搞起了產(chǎn)品研發(fā)。1995年,溫州一位很有名氣的制鞋師傅被錢金波看中,在此之前年薪5萬的老師傅向錢金波表達了年薪10萬的要求,結(jié)果錢金波當場再加兩萬,開出了12萬元的年薪,這在當時創(chuàng)下溫州民企先河的同時,錢金波以及紅蜻蜓在當?shù)匾幌伦右残∮忻麣狻?

  如今,錢金波的紅蜻蜓強大的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)隊伍每年要開發(fā)新鞋的款式18000個,每年向市場推出新產(chǎn)品近6000款。

  自己成為首個代言人

  自認為是個營銷天才的錢金波,創(chuàng)業(yè)初始并沒有把全部時間和精力花在生產(chǎn)上。一個鞋廠老板不抓生產(chǎn),聽起來不合邏輯,但是錢金波有自己的考慮,他要的是“品牌開路、文化興企”。

  一雙皮鞋拿在手上,根本沒有任何裝飾,消費者也看不到是什么品牌,頂多鞋盒上有個“××工廠加工”字樣,接受記者采訪時的錢金波舉著自己的手機說:“你看到手機,就知道這是什么牌子,因為企業(yè)已經(jīng)將品牌標識打在最顯眼的地方了,現(xiàn)在專業(yè)說法叫視覺形象,1995年時,我不知道這個專業(yè)名詞,但是從小我就對美的東西特別感興趣,那時我就琢磨在自己的鞋面掛上紅蜻蜓的商標扣,在鞋底上印上紅蜻蜓的商標;自己還親自設(shè)計鞋盒包裝,黃顏色的外觀打破以往守舊的藍灰色形象,同時在鞋盒上印上紅色絲帶,我的想法就是,商品應該進入禮品化時代!

  拿著自己的鞋盒和產(chǎn)品,錢金波成為溫州第一個上溫州電視臺給自己的品牌和產(chǎn)品推銷的老板,實際上也是紅蜻蜓的第一個形象代言人。

  春天,錢金波到山上采來鮮花和綠草,到小河邊尋找鵝卵石,帶著自己采集來的這些“寶貝”,在綠草、鵝卵石鋪就的方寸之地,錢金波設(shè)計擺放著每一只鞋子,請婚紗攝影師為自己的“紅蜻蜓”拍攝藝術(shù)照,“每只鞋子都是45度角擺好,只有這個角度出來效果才是最美的,每個鏡頭我都要親自看好,完了才讓攝影師按下快門”。

  隨后,錢金波將這些藝術(shù)照全都放大成婚紗照大小并塑封,每個發(fā)貨箱里一張,這樣的高投入給了眾多經(jīng)銷商意外的驚喜,他們紛紛將這張“婚紗照”掛在自己的店面里作為宣傳單,這也帶給了錢金波意想不到的品牌宣傳效果。很快,紅蜻蜓迅速地打出了名氣,打開了局面。

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