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如此彪悍的廣告為什么會出爐?原因有三:
一、恒源祥的“重復(fù)式廣告情結(jié)”的惡性擴(kuò)散。
恒源祥的前身,只是上海南京路上一家絨線商店,1987年劉瑞旗出任商店經(jīng)理后,用了三招把事業(yè)做大:一是削價銷售盤活庫存(這在當(dāng)年是駭世之舉),二是把大家已經(jīng)遺忘的老字號恒源祥商標(biāo)注冊了下來,三是采取“定牌加工”經(jīng)營模式,也就是現(xiàn)在通行的OEM。
1991年,劉瑞旗又使出一招,讓恒源祥聲名鵲起:做廣告。第一步是《婉君》的貼片廣告,每條15秒。劉瑞旗覺得太浪費,也不想花錢做創(chuàng)意、拍廣告片,就找來幾塊紙板,剪了代表恒源祥形象的小囡頭和“恒源祥羊羊羊”六個字,每5秒中可以讀兩遍“恒源祥羊羊羊”,一部電視劇播下來就重復(fù)了六遍。
這種土法上馬的廣告,反而有了奇效,在當(dāng)時的媒體環(huán)境下,迅速讓大家記住了恒源祥。于是,這種手法就成了恒源祥的“法寶”,即時在央視投廣告,依然是“重復(fù)式”的“羊羊羊”。
起家時的成功套路,往往會形成某種“情結(jié)”,而且,越成功這種“情結(jié)”就越根深蒂固。
2006年恒源祥成了奧運贊助商后,本來是提升品牌形象的最佳時機(jī),但恒源祥卻推出了一個讓人懷疑自己智商的“恒源祥,牛牛!。此事引發(fā)了媒體的報道與討論,播出數(shù)輪后即停播。
本以為恒源祥能從“牛牛!钡膼涸u中吸取教訓(xùn),卻沒想到這次“變本加厲”,把十二生肖從頭到尾報一遍。可見,“重復(fù)式廣告情結(jié)”不是減輕了,而是加重了。
二、恒源祥對戰(zhàn)略定位和傳播目標(biāo)的“迷茫癥”。
品牌的塑造分為幾個階段,打造知名度--提高美譽度—塑造品牌文化—輸出品牌價值觀,從而,提高品牌的附加值,強(qiáng)化消費者的精神享受,從而鎖定忠誠消費群體。
應(yīng)該說,重復(fù)式廣告在90年代初期,是符合恒源祥當(dāng)時的經(jīng)營狀況的,要讓一個剛剛誕生(或新生)的品牌,迅速樹立起知名度,方法土了點,但卻收到了奇效。
然而,目前的恒源祥缺知名度嗎?已經(jīng)是絨線、毛衫行業(yè)的領(lǐng)軍品牌了,F(xiàn)在最急需的是提高美譽度、塑造品牌文化。
而恒源祥依然用上世紀(jì)的手法,做新世紀(jì)的事情,還在花錢做“只提高知名度,無益于美譽度”的廣告,只能說“不是藥不好,而是吃的時機(jī)不對”。
在上次“牛牛牛”廣告引發(fā)惡評后,我就聽到恒源祥高層的聲音:“這么多媒體炒這件事,我們花很少的錢就大大提高了品牌知名度!弊屛矣行┠涿,這種“不求美譽度,先炒知名度”的思路,如果是剛起步的小企業(yè)小品牌,可以說是策略,但對于恒源祥來說,還在惡炒知名度,可謂自降身價。
品牌的塑造與傳播,要經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃,象恒源祥這樣“想一出是一出”,可以說規(guī)模象大企業(yè),而品牌理念依然停留于小企業(yè)階段。
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