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據(jù)悉,IDGVC于去年年底對廣東賓寶服飾投資3000萬左右的美金,成為其第二大股東,記者對此甚為不解:一個以往以TMT領(lǐng)域為投資方向的國際著名風(fēng)投為何對傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生興趣?在中國不乏優(yōu)秀的服裝企業(yè),IDGVC緣何獨(dú)選賓寶服飾?經(jīng)過"盤根摸底",記者終于解開這兩個謎團(tuán):
在國內(nèi),前幾年選擇TMT行業(yè)幾乎是VC的傳統(tǒng),如今TMT正漸漸失去往日風(fēng)光,究其原因,一方面由于如今TMT走入了模仿的怪圈,已經(jīng)難覓好的項目,尤其好的原創(chuàng)項目,而之前互聯(lián)網(wǎng)泡沫的出現(xiàn),均使VC對其失去了往日的興趣。另一方面是中國作為新興市場,傳統(tǒng)行業(yè)蘊(yùn)藏的投資價值是歐美成熟市場難以媲美的。隨著傳統(tǒng)行業(yè)不斷引入高新技術(shù)和現(xiàn)代管理理念進(jìn)行產(chǎn)業(yè)改造和升級,實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式、營銷手段和管理模式的創(chuàng)新,很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美國家的高科技產(chǎn)業(yè),而相對風(fēng)險要小很多。也難怪風(fēng)投要移情傳統(tǒng)行業(yè)。
服裝業(yè)的規(guī)模化、連鎖化運(yùn)作是吸引風(fēng)投目光的重要因素,與之前的互聯(lián)網(wǎng)投資相比,服裝業(yè)的現(xiàn)金流回收快,而且具有經(jīng)營實體,很符合風(fēng)投的口味。由此,IDGVC轉(zhuǎn)向投資傳統(tǒng)服裝行業(yè)也是合情合理的。
由于技術(shù)含量較低,國內(nèi)的服裝企業(yè)繁星滿天,數(shù)不勝數(shù),其中不乏比賓寶更強(qiáng)大的服裝企業(yè),那么IDGVC緣何從蕓蕓眾企中相中廣東賓寶服飾呢?只要了解VC選"對象"的幾個標(biāo)準(zhǔn),不難發(fā)現(xiàn)IDGVC與賓寶聯(lián)姻是有其必然性的:
一、 發(fā)展空間
對于VC來說,目前企業(yè)是否盈利并不重要,而未來的發(fā)展規(guī)模、利潤空間才是核心所在。廣東賓寶服飾目前正處于高速發(fā)展時期,其開店速度和銷售增長均呈現(xiàn)快速穩(wěn)定上升的趨勢,預(yù)計未來數(shù)年內(nèi)利潤增長將達(dá)到巔峰,實現(xiàn)利潤最大化正是VC所追求的終極目標(biāo),這就是IDGVC之所以沒有選擇那些更為強(qiáng)大的服飾企業(yè)的最重要的原因。
二、 盈利模式
能夠快速復(fù)制的連鎖模式無疑是銷售和利潤倍增的最佳途徑。直營+聯(lián)營+特許加盟是連鎖企業(yè)普遍采用的組合形式,很多企業(yè)做了幾家直營店后,立即大力發(fā)展加盟店鋪,結(jié)果貪多嚼不爛,欲速偏不達(dá)。賓寶服飾則是在斥巨資耗費(fèi)2年時間,建設(shè)了100多家盈利的直營樣板店后,才有條不紊的發(fā)展加盟店鋪,而正是這100多家直營店鋪為企業(yè)奠定了牢固的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),為發(fā)展加盟店鋪提供了可供復(fù)制的優(yōu)良種子,為未來發(fā)展壯大和利潤增長提供了最強(qiáng)有力的保障。
三、 執(zhí)行團(tuán)隊
風(fēng)投對于人的因素在整個項目中的作用也看得至關(guān)重要。再好的項目若沒有優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊也可能淪為泡影。
賓寶董事長佘旭錦從員工做到總經(jīng)理、董事長,從打工到代理十幾個國際服裝品牌,再到創(chuàng)立賓寶公司,從未離開過服裝行業(yè)。20年的專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的積累,成為賓寶發(fā)展的堅強(qiáng)后盾。
也許是經(jīng)歷和性格的原因吧,佘旭錦常常提出一些新穎和獨(dú)到的理念,凡是和佘生接觸過的人,都非常認(rèn)同他的理念。
如果說創(chuàng)業(yè)需要霸氣,做大做強(qiáng)則絕對需要親和力。佘旭錦正是那種具有超強(qiáng)親和力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物,從《四個怪現(xiàn)象成就賓寶服飾》和搜索網(wǎng)絡(luò)上其他關(guān)于他的介紹便知一二。
同時,賓寶的管理團(tuán)隊具有一高三強(qiáng)的特點(diǎn):忠誠度高、專業(yè)性強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)。賓寶的員工工齡平均在3年以上,這對于一個只有4歲的企業(yè)是極少見的;管理人員均從事服裝行業(yè)3年以上;校園特色、家庭特色、快樂和諧特色的企業(yè)文化和人性化的管理,使賓寶員工親友般密不可分;在人性的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)有章必依,有令必行也使賓寶團(tuán)隊在在執(zhí)行時更加快捷和到位。
當(dāng)前閱讀:破解謎團(tuán):IDG風(fēng)投緣何親睞賓寶服飾?
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