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近日,國內(nèi)知名男裝品牌九牧王與國際品牌營銷傳播巨頭奧美廣告結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的消息,成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)稱,雙方簽約合作標(biāo)志著九牧王品牌升級戰(zhàn)略正式啟動,而奧美將在今后扮演九牧王品牌和營銷戰(zhàn)略管家的角色。
事實(shí)上,在九牧王之前,閩派男裝的其他代表品牌柒牌、利郎等,也曾先后牽手麥肯光明、東方仁德等國內(nèi)品牌傳播巨頭,此番九牧王再重磅出手,讓業(yè)界充滿了期待。
九牧王欲借奧美
變?yōu)闀r尚行業(yè)領(lǐng)軍人
從今年1月開始,業(yè)界就已經(jīng)傳出九牧王在全國范圍內(nèi)尋找品牌傳播代理機(jī)構(gòu)的消息。對此,九牧王(中國)有限公司品牌總監(jiān)鐘珩認(rèn)為,經(jīng)過十多年的發(fā)展,九牧王已經(jīng)在消費(fèi)者和業(yè)界當(dāng)中樹立了一定的品牌知名度和美譽(yù)度。“不過,任何一個品牌發(fā)展到一定階段之后,都需要有進(jìn)一步的提升。像九牧王現(xiàn)在要提升的,不僅是規(guī)范化,還要具備與國際接軌的素質(zhì)!
據(jù)了解,在競爭九牧王品牌代理權(quán)的比拼中,共有6家國內(nèi)外知名品牌傳播和廣告公司參與PK,最終由奧美廣告勝出。九牧王與奧美達(dá)成一簽兩年的廣告代理合同,以及簽訂奧美360度品牌戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
雙方簽訂合作協(xié)議后,奧美將通過對消費(fèi)習(xí)慣及服飾文化的洞察,制定有針對性的品牌營銷策略,使九牧王與消費(fèi)者在更高層次、更多元化的渠道溝通。同時通過在商品、渠道、物流、服務(wù)、溝通等企業(yè)經(jīng)營的各個方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和升級,促使九牧王的形象力系統(tǒng)、產(chǎn)品力系統(tǒng)以及推動力系統(tǒng)形成更有效的循環(huán)。而九牧王牽手奧美的目標(biāo)也同樣明確,由服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營者逐漸演變?yōu)闀r尚行業(yè)的領(lǐng)軍人,為其最終成為國際知名品牌打造堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“之所以選擇與奧美合作,是緣于其擁有的強(qiáng)大的國際網(wǎng)絡(luò)資源和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此次和奧美聯(lián)手,我們相信能夠拓寬九牧王品牌的國際化視野,借助他們的資源,并進(jìn)而提升品牌形象!本拍镣酰ㄖ袊┯邢薰径麻L林聰穎表示,即將與世界水準(zhǔn)的專業(yè)品牌管家進(jìn)行長期合作,九牧王充滿了信心。
據(jù)了解,在與奧美簽約、啟動品牌戰(zhàn)略升級之前,九牧王就已開始在全國各地網(wǎng)羅儲備人才。像前述品牌總監(jiān)鐘珩,擁有10多年知名外企管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),今年初加盟九牧王,目前正是負(fù)責(zé)與奧美合作的具體工作。顯然,對于這場品牌提升大戰(zhàn),九牧王早已是有備而來。
用好“外腦”
重在把握好品牌
其實(shí),早在2006年,柒牌男裝就曾與國內(nèi)另一知名品牌傳播機(jī)構(gòu)麥肯光明簽訂全案委托協(xié)議,但2007年上半年,雙方合作到期后即終止合作未再續(xù)約。而2007年3月,國內(nèi)知名廣告公司東方仁德則獲得利郎商務(wù)男裝全案代理業(yè)務(wù)。據(jù)雙方當(dāng)時發(fā)布的信息,東方仁德將在接下來的3年中為利郎提供系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略、廣告設(shè)計(jì)制作、媒介投放等品牌管理業(yè)務(wù)。不過,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,利郎與東方仁德合作不到半年時間即已告吹。
“當(dāng)初找麥肯光明合作,也是考慮到品牌要提升需要一些外力!逼馀颇醒b董事長助理葉連茂坦言,至于雙方合作一年后并無續(xù)約,是因?yàn)樗〉玫男Чc預(yù)期有些落差!翱陀^地說,他們在做一些廣告創(chuàng)意,影視拍攝執(zhí)行,市場調(diào)查等還是不錯的,對品牌的提升也有一定的幫助。但是從總體的效果來看,感覺并不是太好!倍遥c此類的傳播巨頭合作費(fèi)用不菲。據(jù)了解,光是柒牌當(dāng)年與麥肯光明合作一年的費(fèi)用,就在上千萬之巨。正因如此,九牧王牽手奧美的消息傳出后,業(yè)界不少人士對九牧王今后的收效充滿了期待。
“我覺得,合作的成功首先應(yīng)該是取決于雙方的態(tài)度。”九牧王品牌總監(jiān)鐘珩認(rèn)為,一方面九牧王要提升品牌,要向國際化發(fā)展,也想尋找合適的資源,另一方面,奧美作為全球性的機(jī)構(gòu),走的同樣是國際化戰(zhàn)略,很顯然,在中國,奧美也同樣需要尋找一些比較規(guī)范、具有潛質(zhì)的企業(yè)來合作,來把自身的品牌發(fā)展壯大!昂献魇菍Φ鹊,只有形成這樣的默契,合作才能更長久!
對此,有泉州業(yè)界觀察人士認(rèn)為,奧美、麥肯光明等專業(yè)的品牌傳播機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富資源不假,但企業(yè)不能因此而完全依賴這些外腦!耙堰@些外腦當(dāng)作工具來使用,要用好,關(guān)鍵還是在于企業(yè)對品牌的把握!
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