李寧如何玩轉(zhuǎn)啞鈴模式取得營銷勝利

分享到： | | | | 2008-8-16 00:00

一個以品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)“兩頭大”的李寧品牌，逐漸以“啞鈴式運營模式”，呈現(xiàn)在世人面前。

　　葛暉則表示，李寧的運營模式讓李寧有了緩沖的時間，“一是外包生產(chǎn)工廠先承擔了壓力，二是李寧有時間把成本傳遞到市場價格上去�！辈贿^他亦認為，通脹壓抑了部分消費熱情，會影響李寧的銷售。

　　李寧目前主要還是要應(yīng)付國內(nèi)和現(xiàn)時活躍于中國市場的國際品牌。一名不愿具名的分析師表示，李寧主要是在國內(nèi)形成一定的品牌，尋求替代國外的品牌，擠榨出市場份額，這類型的企業(yè)也是在本次宏觀條件中受沖擊較小的。

　　渠道擴大構(gòu)建“啞鈴”模式

　　對于李寧，品牌、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈管理是李寧目前重點發(fā)力的四大策略。李志起認為，設(shè)計和渠道構(gòu)建成服裝品牌的重要支點。葛星亦表示，上述四點構(gòu)成了企業(yè)的核心能力，不同的時間發(fā)力的重點不同而已。“對于目前的李寧，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是近幾年的重點，也是業(yè)內(nèi)爭奪的焦點。”

　　李寧的財報顯示，其銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷擴張，到了2007年，各品牌零售店鋪已經(jīng)總計5676間，去年一年就增加1343間。其中在中國經(jīng)營的李寧品牌門市零售店已經(jīng)達到5233間，增加了936間。并致力于打造旗艦店和第四代形象店，2007年有724間店鋪整改為第四代形象店。李寧還將持續(xù)在全國各地擴展其銷售網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)更多零售店。加強二三線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)滲透。

　　楊葉林表示，起步于廣東的李寧很早就重視網(wǎng)點搭建，早在1997、1998年李寧做服裝時，就已經(jīng)在進行門店建設(shè)。“現(xiàn)在服裝鞋業(yè)，已經(jīng)是非常明顯的‘渠道為王’。”據(jù)了解，之前紅蜻蜓的快速崛起就得利于采用了加盟店的模式，使得網(wǎng)絡(luò)在全國各地迅速鋪開。

　　據(jù)楊葉林介紹，經(jīng)過多年發(fā)展，服裝專業(yè)分化越來越細，在產(chǎn)品品質(zhì)保證的前提下，隨著外包比例的提升，在生產(chǎn)上做產(chǎn)品異化空間越來越小，所以還是靠渠道。

　　李寧還需變得更有“文化”

　　雖然李寧在品牌營銷上略勝一籌，但是記者采訪多位專家獲悉，李寧在品牌文化建設(shè)上仍難以與阿迪等巨頭匹敵。李寧，仍然是一個立足中國本土市場發(fā)展的公司，還不能向國外市場輸出自己的品牌文化和價值觀。“而阿迪他們，則是建立在強大的體育精神、價值和理念的輸出上，美國市場和海外市場對他們來說是同等的重要�！薄八€沒有自己最強的個性和獨特的文化。這是它未來最大的問題�！�

　　啞鈴模式

　　啞鈴式的經(jīng)營模式，將主要精力用在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)的建立上，將龐大而復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(中間環(huán)節(jié))留給其它工廠去做。這樣形成兩頭大、中間小的啞鈴式運營模式。

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