深圳女裝杰西在“潛伏”中暗流涌動(dòng)

　　今年以來(lái)，周美和一直在考慮如何把杰西品牌的產(chǎn)品做得更細(xì)、更專(zhuān)業(yè)。他認(rèn)為今年是個(gè)大洗牌年，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)必有大變化。若能在此時(shí)練好內(nèi)功，才有可能在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)大步跟上，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)。作為董事長(zhǎng)，他渴望這個(gè)機(jī)遇。

　　事實(shí)上，與周美和持同樣想法的深圳女裝企業(yè)不在少數(shù)�；�本上，大家都將今年視作一次機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)危機(jī)不僅沒(méi)有困住他們，反而給了他們提升和調(diào)整的勇氣與力量。

　　壓力產(chǎn)生

　　在經(jīng)歷了上一輪爆發(fā)期的迅速增長(zhǎng)后，深圳女裝如今在全國(guó)成績(jī)卓著，占領(lǐng)了中國(guó)重點(diǎn)城市中高檔女裝50％以上的市場(chǎng)，在中國(guó)服裝界擁有強(qiáng)大的集體生命力。甚至有媒體稱(chēng)，作為引領(lǐng)中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的重要力量之一，深圳女裝已成為中國(guó)女裝品牌發(fā)展的“脈象”。

　　然而，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，深圳女裝目前正在突破瓶頸。除了面臨國(guó)外知名服裝品牌強(qiáng)力介入以及內(nèi)地服裝業(yè)快速成熟的沖擊外，深圳女裝必須突破自身高速發(fā)展帶來(lái)的迷茫，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的斗爭(zhēng)角力。尤其在金融危機(jī)的沖擊下，很多中小服裝企業(yè)開(kāi)始動(dòng)搖。

　　與上次危機(jī)時(shí)力推品牌興企一樣，這一次，深圳市服裝協(xié)會(huì)又扛出了創(chuàng)意興業(yè)和打響深圳女裝區(qū)域品牌的大旗。在去年舉行的第八屆中國(guó)（深圳）國(guó)際服飾交易會(huì)上，這兩大戰(zhàn)略被公之于眾，并爭(zhēng)取到了深圳市政府等相關(guān)職能部門(mén)的支持。實(shí)際上，它們不僅表現(xiàn)出深圳女裝力求突破瓶頸創(chuàng)建發(fā)展的積極努力，也意味著深圳女裝產(chǎn)業(yè)日后的轉(zhuǎn)型提升和發(fā)展方向。

　　“深圳女裝發(fā)展的優(yōu)勢(shì)有很多，如深圳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、老板的思路和文化、產(chǎn)品定位風(fēng)格各異等等，但人才缺乏、環(huán)境惡化、成熟度不夠等也是一大問(wèn)題�！鄙蛴婪颊J(rèn)為深圳女裝企業(yè)應(yīng)頂住壓力前行，積極調(diào)整，才能更好地銜接協(xié)會(huì)推進(jìn)的新戰(zhàn)略，才能從根本上迎接深圳服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良好機(jī)遇。

　　實(shí)際上，在看似平靜的湖面下，孕育著波濤洶涌。據(jù)了解，多家企業(yè)已在內(nèi)部系統(tǒng)改善、知名度和影響力塑造、渠道合作等方面動(dòng)作頻頻。

　　內(nèi)部調(diào)整重在優(yōu)化磨合

　　基本上，多數(shù)深圳女裝企業(yè)目前都按著既定的方向在進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整。經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，他們很明確接下來(lái)的路該如何走。

　　周美和選擇了專(zhuān)注杰西品牌的內(nèi)銷(xiāo)發(fā)展，著力進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、終端服務(wù)細(xì)化和內(nèi)部管理的規(guī)范化。這得益于之前積累的經(jīng)驗(yàn)。由于內(nèi)外銷(xiāo)兼做，杰西在1997年轉(zhuǎn)做品牌后很長(zhǎng)一段時(shí)間發(fā)展不夠穩(wěn)健。2001年，周美和痛下決心，果斷地砍掉6條生產(chǎn)線(xiàn)中的其中3條，專(zhuān)做品牌，堅(jiān)持內(nèi)銷(xiāo)一條路。如今，杰西內(nèi)銷(xiāo)線(xiàn)已發(fā)展至6條，另有6家外協(xié)工廠�！拔覀儾蛔龈迸�，堅(jiān)決專(zhuān)注于杰西一個(gè)品牌，盡量做到臻善臻美。今年加強(qiáng)產(chǎn)品的搭配性，加強(qiáng)款式開(kāi)發(fā)，注重細(xì)節(jié)。”同時(shí)，周美和也強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理的重要性，“一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期是團(tuán)隊(duì)的成功而非個(gè)人。內(nèi)部管理一定要加強(qiáng)。做老板第一要懂行，第二要帶好團(tuán)隊(duì)。重要的是，一定要堅(jiān)定信心且明確方向�！�

　　DGVI則將精力主要放在企業(yè)文化建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)方面。這個(gè)一直堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略與原創(chuàng)精神并融入“酒吧元素”的品牌，力圖以品牌文化和鮮明的創(chuàng)意理念從同類(lèi)中脫穎而出。更難能可貴的是，DGVI還將逆勢(shì)而動(dòng)，計(jì)劃進(jìn)駐國(guó)際時(shí)裝名城米蘭開(kāi)設(shè)首家中國(guó)品牌女裝的專(zhuān)賣(mài)店。不過(guò)，與杰西不同的是，未來(lái)兩三年，DGVI在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上將由內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)兼外銷(xiāo)，在繼續(xù)穩(wěn)健國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，努力拓展國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌。

　　“今年是我們網(wǎng)絡(luò)不合理的整合期，將加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，強(qiáng)化渠道的優(yōu)化整合。”蒲牌董事長(zhǎng)鄒永輝認(rèn)為今年是成長(zhǎng)中品牌的機(jī)會(huì)，應(yīng)加大投入力度。這個(gè)山東漢子還計(jì)劃塑造推廣以棉麻紡為特色的“蒲”文化，依據(jù)消費(fèi)者分類(lèi)制定不同級(jí)別的產(chǎn)品著眼點(diǎn)和表現(xiàn)方式，并貼近各類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性?xún)r(jià)格定位。

　　高調(diào)宣傳塑造知名度和影響力

　　一直以來(lái)，深圳女裝習(xí)慣“做”多于“說(shuō)”，以實(shí)力促口碑營(yíng)銷(xiāo)，這一情況現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)生變化。以影兒時(shí)尚集團(tuán)為例，之前由于多采用單品牌低調(diào)宣傳方式，一些聞風(fēng)尋求合作的百貨商場(chǎng)甚至不知道“影兒”、“恩裳”、“詩(shī)篇”、“歌中歌”這四大風(fēng)格定位各異的強(qiáng)勢(shì)品牌同屬影兒集團(tuán)，如今影兒的對(duì)外宣傳形象已統(tǒng)一為“時(shí)尚精品集團(tuán)”�！拔覀兊姆较虿粌H僅是服裝，還將涉及到從頭到腳一系列的整個(gè)服飾搭配鏈條。我們以時(shí)尚精品集團(tuán)為主要推廣方向，時(shí)尚=激情+堅(jiān)持，精品=質(zhì)優(yōu)+傳承+堅(jiān)持，我們希望能擺脫傳統(tǒng)服裝的定位，力爭(zhēng)做中國(guó)的迪奧�！庇皟簳r(shí)尚集團(tuán)企劃總監(jiān)袁境陽(yáng)對(duì)記者解釋宣傳方向變更的因由。與此同時(shí)，影兒還推出了深度會(huì)員服務(wù)，意圖在會(huì)員中進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)“堅(jiān)持一切美好事物”的企業(yè)文化。

　　與影兒的常態(tài)宣傳不同的是，蒲牌更注重集中爆發(fā)式的宣傳方式，尤其是“蒲”文化的推廣。在7月初即將召開(kāi)的深圳服交會(huì)上，蒲牌一舉拿下近400平米面積，計(jì)劃重點(diǎn)包裝展示“蒲”文化，除了更改LOGO設(shè)計(jì)VI形象外，還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)公司進(jìn)行布展，而公司展廳也將進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)裝修，即便是其冠名的“蒲牌2009中國(guó)國(guó)際商業(yè)渠道與買(mǎi)手高峰論壇”的會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)也被融入到整個(gè)“蒲”文化的宣傳計(jì)劃中�！霸趧e人不動(dòng)的時(shí)候，我集中性爆發(fā)進(jìn)行針對(duì)性專(zhuān)項(xiàng)推廣更能獲得收益。”實(shí)際上，以蒲牌為代表的成長(zhǎng)型深圳女裝企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的沉默式發(fā)展，已經(jīng)到了蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)候了。

　　渠道合作更趨理性靈活

　　還有一個(gè)更令深圳女裝苦惱的問(wèn)題是，以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道的他們，不得不面臨渠道受制于人這一困境。尤其百貨店在遭受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響后，瘋狂的促銷(xiāo)令深圳女裝品牌苦不堪言。“不僅涉及到利潤(rùn)問(wèn)題，更會(huì)影響品牌的誠(chéng)信。今天不折明天就五折了，如何對(duì)老顧客交代？”鄒永輝提的問(wèn)題直奔核心。實(shí)際上，今年的環(huán)境已逼迫深圳女裝企業(yè)對(duì)商場(chǎng)的選擇上更加審慎。 “商場(chǎng)有很多運(yùn)做規(guī)則和變數(shù)，對(duì)品牌來(lái)講，要想更快發(fā)展，適應(yīng)能力和應(yīng)變能力相當(dāng)重要。”客觀現(xiàn)實(shí)無(wú)疑給品牌的運(yùn)作提出了更高的要求

　　“杰西”董事長(zhǎng)周美和擁有自己的觀點(diǎn)。今年，周美和加強(qiáng)了與商場(chǎng)合作中的主動(dòng)性，設(shè)立專(zhuān)人與商場(chǎng)溝通促銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)性地開(kāi)展與商場(chǎng)的主題推廣活動(dòng)，如今年端午節(jié)與茂業(yè)深圳東門(mén)店開(kāi)展的VIP互動(dòng)活動(dòng)等�！耙郧斑@類(lèi)活動(dòng)我們做得少，今后將加強(qiáng)力度�！敝苊篮捅硎尽�