鄂爾多斯1436：能否成全球頂級巨頭？

分享到： | | | | 2009-8-21 00:00

剛由1436帶領(lǐng)參觀了鄂爾多斯的農(nóng)牧基地和各色加工廠，這才發(fā)現(xiàn)原來鄂爾多斯已經(jīng)成為是全球最大的羊絨原料擁有者，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2007年，他們的銷售收入已經(jīng)成為中國紡織服裝行業(yè)的第一位。

　　所以Loro Piana是參加奧運會的意大利馬術(shù)賽隊、盛裝舞步賽隊和代表團(tuán)的官方供貨商。除Loro Piana制服，所有運動員還會使用loro piana馬鞍墊，以及馬匹頭罩、鞍氈和馬箱簾幕。所有運動員、馬夫和意大利馬術(shù)運動協(xié)會代表團(tuán)成員的馬球襯衣、T恤、羊毛衣和棒球帽亦由loro piana提供。

　　除了馬術(shù)運動外，Loro Piana也支持其它大型康體活動，包括馬球、風(fēng)帆和古董車比賽。自2006年起，Loro Piana更成為香港環(huán)島帆船大賽的贊助。

　　而Zegna則是同為意大利頂級品牌瑪莎拉蒂Trofeo賽事的主要贊助商，并從1981年開始每年在意大利Portofino舉辦zegna杯帆船賽。2000年則創(chuàng)建杰尼亞基金會，目的在于監(jiān)控生態(tài)質(zhì)量以及環(huán)境保護(hù)的改善。雖然這兩個毛紡面料的廠商皆為意大利公司，且頂級的世界奢侈品集團(tuán)都在意大利生產(chǎn)羊毛和羊絨制品，實際上因為環(huán)境因素，傳統(tǒng)的歐洲羊絨生產(chǎn)大國，當(dāng)初位列第一位的是英國(英國曾是世界上羊絨加工量最大的國家，每年進(jìn)口山羊絨占世界貿(mào)易量的 60％)、其次才是意大利等國家。但由于意大利公司懂得變革不斷提升自己，現(xiàn)在已經(jīng)具備明顯優(yōu)勢。

　　綜上所述不過是致力于挖掘全球最有頂級毛絨潛質(zhì)的面料廠商的經(jīng)營之道，探索全球頂級毛絨織品廠商的品牌化經(jīng)驗，力圖為中國企業(yè)的全球化道路提供依據(jù)。接下來則是若干建議提供1436參考：

　　1.和航空公司合作：國航開設(shè)中國飛紐約頭等艙機(jī)位，一張票8萬多人民幣，可和國航合作頭等艙梳洗包，根據(jù)境外頭等艙的標(biāo)準(zhǔn)可以知道頭等艙客人的梳洗包皆有境外知名廠商設(shè)計，可考慮放置羊絨眼罩或羊絨寢具；

　　2.和銀聯(lián)卡合作：既可以合作一些常青產(chǎn)品的刷卡消費的分期付款，也可以開卡送禮的禮品，還可以和銀聯(lián)卡的刷卡消費目錄提供方探討郵寄目錄的銷售方式；

　　3.和高端賽事進(jìn)行合作：如支持賽馬，帆船賽等賽事，但此等賽事所費不菲，是否物有所值還要看活動執(zhí)行；

　　4.參與小范圍高端活動：既可以拿到高端人士的數(shù)據(jù)庫，又可以采用口碑營銷方式達(dá)到有效推廣的目的，這是境外高端品牌最常使用的方式之一；

　　5.每年做一個有噱頭的活動：無論是開業(yè)典禮還是周年慶，亦或是威尼斯電影節(jié)的支持活動，每年至少做一個有噱頭的活動，增加曝光率，當(dāng)然可以更為直接的將每年的羊毛品級評選公開化，儀式化，亦可達(dá)到有效推廣的目的。

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