鄂爾多斯1436：能否成全球頂級巨頭？

　　而zegna則更加堅持廠商是生產(chǎn)商最強有力的推動者，從1961年開始他們已然在澳大利亞設(shè)立羊毛比賽；2002年，又開始在澳大利亞，新西蘭，阿根廷和南美洲這些盛產(chǎn)世界頂級羊毛的國家組織的比賽中，設(shè)立“Vellus Aureum”大獎，當(dāng)然目的是在加強杰尼亞作為超細羊毛和最好的粗纖維買家的世界領(lǐng)先地位。每年的大賽金獎獲得者在比賽中供應(yīng)的羊毛，將會被Zegna用同樣克重的黃金換取，因此被人稱作是“黃金羊毛”。

　　根據(jù)歷史資料，創(chuàng)立“Zegna Vellus Aureum國際大獎”之初，世界上最好、觸感最柔軟的羊毛一般為13.9微米。幾年巨額獎勵刺激下的羊毛生產(chǎn)戶終于在2008年刷新紀(jì)錄，“Zegna Vellus Aureum大獎”的新西蘭南部Canterbury地區(qū)的Simon和Priscilla Cameron兩位羊毛生產(chǎn)戶。得主以10.8微米的羊毛創(chuàng)造了頂級羊毛品質(zhì)的最優(yōu)記錄。作為“Zegna Vellus Aureum國際大獎(Ermenegildo Zegna Vellus Aureum International Trophy)”的贏家，他們獲得了與羊毛等重的黃金，以及一座由瑞士著名藝術(shù)家Not Vital專門為該項賽事創(chuàng)作的雕塑作品。這批羊毛被制作成限量版的面料，長度不超過50米，用于Ermenegildo Zegna的Su Misura系列服裝中。

　　零售行業(yè)

　　很多常規(guī)意義上的面料提供商是不做自己品牌的成衣的，而這點在鄂爾多斯并不適用，早在創(chuàng)廠初期，鄂爾多斯已經(jīng)開始在中國大陸率先進行羊絨成品加工，并率先聘用職業(yè)模特全國巡演，雖然當(dāng)時的衣服都在于北京友誼商店等處經(jīng)銷，但幾乎可以認(rèn)為鄂爾多斯的品牌歷史就是中國改革開放30年以后的一部服裝史。更何況，實際上，國際市場上的羊絨衫有3／4是中國產(chǎn)品，但是真正掛中國品牌的不足20％(根據(jù)毛紡協(xié)會數(shù)據(jù))。每年受配額限制，中國出口的羊絨制品大部分以O(shè)EM 的開工進入國際市場，靠“貼牌”低價售賣產(chǎn)品，使中國羊絨制品在國際市場上的售價一直高不起來。這也是為什么1436品級的羊絨始終堅持要自己加工生產(chǎn)的緣故，至于加工水平當(dāng)然可以保證是使用來自意大利的加工機器，設(shè)計上聘用香港服裝設(shè)計協(xié)會主席作為創(chuàng)意總監(jiān)，營銷總監(jiān)也具有多家奢侈品集團的管理經(jīng)驗，(日籍香港人，1993年曾代表日本公司創(chuàng)立了深圳西武，亦在coach等多家境外奢侈品品牌工作)。但如何才能突出重圍和善于編故事的境外品牌一爭高下？

　　其實關(guān)于為什么作為面料廠商要涉足服裝零售業(yè)，loro piana有套非常完整的說辭是：“對服裝越接近，才越能了解面料的重要性。沒有好的面料，一件衣服絕對不會有好的品質(zhì)�！逼鋵嵥麄�1998年才開始進入零售行業(yè)，目的就是該公司為發(fā)揮優(yōu)良傳統(tǒng)并善用在優(yōu)質(zhì)紡織品制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，進入零售行業(yè)算是他們的新策略。現(xiàn)在他們的店鋪遍布歐美和亞洲，經(jīng)營多個男女服裝和童裝系列，并售賣家用飾品、配飾和禮品。目前，該集團在世界各地一共聘用逾二千多名員工。

　　當(dāng)然zegna進入成衣市場時間更早，1960年，杰尼亞的兩個兒子繼承其父業(yè)，向成衣市場進軍，并把男式服裝的發(fā)展路線定位在世界頂級男裝市場，接著又逐步開發(fā)了針織、配飾和運動裝系列�，F(xiàn)在杰尼亞集團在全球有超過6,000名員工，2005年的收入7.13億歐元，所有的銷售中出口比率占86％。

　　大客戶營銷和推廣

　　鄂爾多斯集團中國大陸的營銷能力毋庸置疑，政府關(guān)系和當(dāng)?shù)劁N售商的管理可以從以下數(shù)據(jù)得出：去年5月1436產(chǎn)品曾跟隨胡主席出訪日本，在這次暖春之旅上，送給日本天皇夫婦的禮物就是1436的頂級羊絨浴衣，送給大臣的則是毛毯或者披肩。(羊絨浴衣是羊絨巨頭Loro Piana多年來的熱銷產(chǎn)品，被美國媒體譽為送給男性長者的最佳禮品)。至于掌控區(qū)域市場方面的銷售更是鄂爾多斯的拿手好戲，現(xiàn)今1436銷售最好的區(qū)域正是鄂爾多斯市和山西省。

　　其實扶持本土也正是各家國際品牌的優(yōu)勢，當(dāng)然支持方向通常是高端活動項目：

　　比如LORO PIANA由一九八五年開始贊助意大利及國際馬術(shù)選手，并與意大利馬術(shù)運動協(xié)會建立合作關(guān)系。Loro Piana馬術(shù)隊的十三名選手已經(jīng)穿上該公司的黃藍色馬術(shù)服裝參賽逾十年。