李寧加速海外布局在美開店拓市場

分享到： | | | | 2010-2-26 00:00

中國品牌“李寧”的第一家美國零售商店如期在俄勒岡州波特蘭Hoyt街910號正式剪裁開業(yè)。值得一提的是俄勒岡也是美國運動品牌巨頭耐克總部的所在地。

　　其實早在2007年初，李寧人就已經把“紅旗”插到耐克的發(fā)源地美國波特蘭，在那里設立一家品牌設計中心，主打鞋類產品。不過，其先發(fā)人員只有中心負責人李嘉銘一個人！經過多年的努力終于在波特蘭開設亞洲市場之外的第一家李寧直營店，與耐克、阿迪達斯等國際品牌直接對抗。

　　“李寧”的第一家美國零售商店

　　為何選擇美國波特蘭

　　李寧將來要走國際市場，做大市場。相對說，美國這個市場雖然競爭激烈，但是比歐洲和日本還是要容易一點。因為它的“通路”相對容易一點，美國的零售商相對比較商業(yè)化，他們的模式是品牌商直接跟零售商進行交易。你到歐洲和日本就不一樣了，中間還有一個批發(fā)商，在日本打開市場還要講關系，“關系”這個事情比商業(yè)化的難度高得多了。

　　另外，全球鞋業(yè)的產業(yè)集群是很清楚的，主要就是三個地方：意大利，美國東海岸的波士頓和西海岸的波特蘭。產業(yè)鏈集中在這幾個地方，行業(yè)內新的材料、新的信息每天都會匯集到這里，它們的優(yōu)勢是中國國內無法比擬的。最終選在波特蘭，還有一個時差原因，波特蘭和北京相差15個小時，這能為兩地爭取到4個小時左右的工作時間，如果在美國東部就不行了，完全黑白顛倒了。

　　海外布局目的

　　首先，吸引人才。自Nike前資深設計師、匡威的前全球創(chuàng)意總監(jiān)、有20多年設計和團隊組建經驗的何?艾倫（AlanHardy）與李嘉銘在一個展會上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團隊，擔任李寧美國設計師團隊創(chuàng)意總監(jiān)。

　　之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業(yè)設計的影響力和社交圈效應，幫助李寧網羅到了系列人才。

　　值得一提的是，由艾倫設計的一款Nike涼鞋曾創(chuàng)下一季度銷售160萬雙的紀錄。在Nike內部，目前還沒有任何一個設計師能以單款設計超過該銷售額的成績。

　　又如曾為Nike、匡威和SmithOptics工作、為華納兄弟電影設計道具的麥特?瑞克斯（MattRask），此前，曾有獨立工作室并與李寧合作，不過自李寧成立波特蘭研發(fā)中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國設計中心資深鞋產品設計師。

　　現(xiàn)在，麥特正與李寧美國資深鞋產品研發(fā)工程師、專業(yè)領域為生物力學測試與分析的MarkThompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設計比賽的運動鞋。

　　其次，提升競爭上的優(yōu)勢。波特蘭可能不是籃球運動的中心，但它是所有籃球鞋設計的重鎮(zhèn)。喬丹系列籃球鞋就是在這里設計的，無數(shù)藝術系和平面設計專業(yè)的學生聚集在Wieden+Kennedy創(chuàng)意公司（JustDoIt的最初設計者），設計球鞋的原型。這里的男男女女都夢想在造下一個JustDoIt。李寧將其設計中心安排在波爾蘭，也是希望能借助這里眾多的鞋類設計高手的力量，取得競爭上的優(yōu)勢。

　　最后，貼身鞋企巨頭耐克學習流程。耐克做得最好的是材料運用，這在設計師中是有共識的。其中一個原因，就是外銷體系的材料供應商和內銷體系的材料供應商是不一樣的。很多非常高端的好的材料供應商是不能夠供應給內銷體系的，要向耐克學習，去挖掘這些材料供應商。

　　據(jù)悉李寧在2014年左右將美國市場的蛋糕做大，力爭2018年成為全球五大品牌之一，屆時20％以上的收入來自海外市場。李寧借鑒了“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”的古訓。一步一個腳印安排著自己的海外布局計劃，讓中國的民族品牌發(fā)展成為世界知名品牌，與國際鞋業(yè)巨頭直接對抗。

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