回映李寧2008奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

　　奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全流程的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)不只是在奧運(yùn)會(huì)之前展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，奧運(yùn)會(huì)之中和之后，某種意義上更是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　將品牌精神與奧運(yùn)精神緊密相連；與消費(fèi)者形成持續(xù)廣泛的互動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新事半功倍；為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備。

　　奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)卻沒(méi)有。那些奧運(yùn)會(huì)新出爐的冠軍們，那些總投入達(dá)到8.6億美金的奧運(yùn)會(huì)全球贊助商們，那些別出心裁搭上奧運(yùn)快車(chē)的非贊助商們，仍然在不間斷向消費(fèi)者提醒著奧運(yùn)與商業(yè)與企業(yè)之間顛撲不破的關(guān)系。

　　這種關(guān)系是否得到消費(fèi)者認(rèn)可則是另一回事。

　　奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，不同的機(jī)構(gòu)對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的效果有不同的評(píng)估，結(jié)果不一。但是成功的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)都呈現(xiàn)出以下相似的幾個(gè)特點(diǎn)。

　　將品牌精神與奧運(yùn)精神緊密相連。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的贊助商來(lái)說(shuō)，如果僅僅是在廣告宣傳中表明自己對(duì)奧運(yùn)會(huì)的支持，僅僅在名片上印上五環(huán)的標(biāo)志，表明自身的贊助商地位，顯然對(duì)不起砸進(jìn)去的巨額贊助款。奧運(yùn)會(huì)是提升品牌影響力的大好時(shí)機(jī)，最大化地把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，就要將自身的品牌和奧運(yùn)精神緊緊聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生正面的積極的印象。

　　可以說(shuō)，消費(fèi)者的參與是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。另一個(gè)需要提醒的是，這一點(diǎn)在奧運(yùn)之后還應(yīng)該長(zhǎng)期持續(xù)下去，不應(yīng)該隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束而結(jié)束。

　　非贊助商的獨(dú)辟蹊徑。雖然在奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商的角逐中敗給了阿迪達(dá)斯，但是李寧公司在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中異軍突起，贏得了更大的勝利。百度“奧運(yùn)期間網(wǎng)民關(guān)注熱點(diǎn)”的一份報(bào)告顯示，李寧成為這屆奧運(yùn)會(huì)期間最受關(guān)注的品牌。

　　李寧公司代表了那些奧運(yùn)會(huì)的非贊助商們，只要巧用心思，同樣可以在奧運(yùn)會(huì)中分得一杯羹。在李寧公司的創(chuàng)始人李寧點(diǎn)燃圣火之后的第一個(gè)交易日，李寧公司的股票逆市大漲，如果說(shuō)這一點(diǎn)其他非贊助商難以復(fù)制的話(huà)，李寧的其他做法卻是極具借鑒意義的。

　　李寧贊助了四支國(guó)家夢(mèng)之隊(duì)，跳水、乒乓球、體操和射擊，這四支隊(duì)伍拿到了25塊金牌，占中國(guó)金牌總數(shù)的近一半。而且李寧公司贊助的阿根廷、西班牙籃球隊(duì)，也表現(xiàn)出色，尤其是西班牙與美國(guó)籃球隊(duì)的那場(chǎng)決賽，西班牙球隊(duì)帶給世界目眩神迷的球技的同時(shí)，也將李寧的Logo帶到了全世界消費(fèi)者的眼前。

　　記者穿著李寧服裝的手筆也值得稱(chēng)道。李寧公司與中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道達(dá)成協(xié)議，從2007年1月1日到2008年12月31日，為中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道所有欄目及賽事節(jié)目的主持人和出鏡記者，提供李寧品牌的服裝、鞋及配件。雖然根據(jù)奧組委的最新規(guī)定，李寧公司和奧運(yùn)頻道的某些合作受到了限制，但是在比賽中，我們還是可以看到李寧的品牌不斷通過(guò)記者和主持人在向觀眾傳遞。

　　李寧公司的首席運(yùn)營(yíng)官郭建新在奧運(yùn)會(huì)后表示，“我們的全球認(rèn)知度被大大提高了，奧運(yùn)會(huì)機(jī)遇將實(shí)現(xiàn)李寧公司的第二次騰飛�！�

　　應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。奧運(yùn)賽場(chǎng)上永遠(yuǎn)有意外。劉翔的受傷退賽讓全球觀眾愕然，更讓他所代言的十幾個(gè)品牌很受傷：有人統(tǒng)計(jì)，劉翔退賽，贊助商的損失超過(guò)30億。

　　雖然有些品牌在賽前就制定了兩套方案，無(wú)論劉翔是贏還是輸，都有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，但是沒(méi)想到的是，劉翔退賽了。

　　但是有的品牌在這次意外中的表現(xiàn)讓人稱(chēng)道，8月18日中午，劉翔走下賽場(chǎng)，下午，耐克公司就發(fā)表了一則官方聲明：“劉翔是中國(guó)最杰出的田徑運(yùn)動(dòng)員，自2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奪金及之后打破世界紀(jì)錄以來(lái)，他一直并將繼續(xù)為中國(guó)和世界各地支持者帶來(lái)激情。耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪。”19日，劉翔退賽的第二天，耐克公司就推出了畫(huà)面為劉翔特寫(xiě)的廣告，廣告詞也讓人十分地感動(dòng)：“愛(ài)比賽；愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán)；愛(ài)把它再贏回來(lái)；愛(ài)付出一切；愛(ài)榮耀，愛(ài)挫折；愛(ài)運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心�！�

　　這種快速反應(yīng)贏得了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

　　對(duì)于第一次在主場(chǎng)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，2008的夏天過(guò)后，以上這些成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)尤其顯得珍貴。