“皮爾·卡丹”女裝：讓高檔時裝走下神圣T臺

　　有人說，在法蘭西文明中，有四個名稱知名度最高，地位最突出：埃菲爾鐵塔、盧浮宮、戴高樂總統、皮爾·卡丹女裝。自1979年皮爾·卡丹在北京民族文化宮舉辦第一次僅限于專業(yè)人士參加的服裝表演開始，卡丹先生便開了“讓高檔時裝走下神圣T型臺”的先河，成為第一個生產成衣的高檔時裝設計師，使普通百姓也能享受服裝藝術的最新技術，同時也給成衣制造業(yè)注入了巨大的活力，開闊了廣大的市場。根據第三方的客觀統計，“皮爾·卡丹”是世界上銷售最多的商標之一。

　　2000年北京東方綺麗服裝服飾有限責任公司看準了“皮爾·卡丹”這個品牌的發(fā)展?jié)摿�，從眾多競爭對手中脫穎而出，成功取得了皮爾·卡丹女裝中國區(qū)唯一總代理權，這在當時很少走國際品牌路線的服裝界引起了不小的轟動。

　　然而，皮爾·卡丹品牌在歐洲賣得好，不代表在中國也能賣得好。

　　因此，北京東方綺麗公司，一開始就注重本土化思考，即品牌的風格和營銷策略要適應中國消費人群的消費心理，消費習慣，審美意識，甚至包括文化背景。與中國本土文化有效融合，即產品系列、產品訴求的再定位。產品既符合中國市場，又具有卡丹特點；既具有品質優(yōu)勢，又有價格優(yōu)勢。將品牌的理念向下延伸。

　　皮爾·卡丹女裝產品自2001年首次登錄國內市場以來，始終把為35—50歲的知識女性營造出高品質的服飾文化氛圍作為努力的目標�？ǖづ�裝的面料大多采用法國、意大利、西班牙及日本、韓國等高品質進口面料，卡丹女裝的板型采用歐式造型，把卡丹特有的肩壓袖工藝巧妙地融入到產品之中，充分體現卡丹款式的精髓。另外高級珠針明緝工藝，邊角絲帶緝縫工藝都是卡丹女裝完美細節(jié)的體現。由于定位的準確，加之品牌知名度較高，皮爾·卡丹女裝產品在國內的市場占有率不斷提高，尤其在東北、華北、西北等區(qū)更是取得驕人的業(yè)績。

　　近年來，越來越多的國際知名服裝品牌不斷進駐國內，中國本土服裝品牌的國際化，本土品牌與國際的合作不斷加深，使得中國消費者的選擇日益多元化。在這種形勢下，北京東方綺麗公司在注重本土化思考的同時，更加注重國際化定位。與皮爾·卡丹法國總部的合作更加緊密，不單純是代理商和品牌商之間的關系，而是雙方在中國本土市場合力經營皮爾·卡丹女裝。卡丹總部每年都會在傳承法國皮爾·卡丹原創(chuàng)設計的基礎上，結合國際的流行元素和中國市場的具體情況，為皮爾·卡丹女裝規(guī)劃每季的產品設計并進行指導，定期派設計師和板師到公司對人員進行技術、工藝等方面的專業(yè)培訓。以保證每季法國原創(chuàng)產品的投產量占總投產量的30％。

　　同時皮爾·卡丹駐中國代表處自2006年10月在北京世貿天階舉辦流行趨勢發(fā)布會以來，連續(xù)在中國敦煌鳴沙山的絲綢之路、明長城遺址、北京的798工廠舉行發(fā)布會，擴大皮爾·卡丹在中國的影響力。

　　企業(yè)的最終競爭是人才的競爭，為了增加人才儲備，北京東方綺麗公司于2009年開始與北京服裝學院簽訂了戰(zhàn)略發(fā)展協議，并設立了“北服—東方綺麗”品牌營銷實驗室，吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生人才加入到公司的團隊，構建適應企業(yè)發(fā)展需求的人才庫。

　　未來五年，北京東方綺麗公司在繼續(xù)把重點放在產品研發(fā)和渠道整合上的同時，將更加注重內部系統的調整：企業(yè)人員的數量、專業(yè)程度的調整和提高，企業(yè)投資簡化和精打細算，企業(yè)產品的利潤和費用控制的提高與降低。為廣大消費者提供更加優(yōu)質的產品和更加細致的服務。使皮爾·卡丹這個品牌綻放出勃勃生機。

　　今天，皮爾·卡丹的商業(yè)帝國在全世界擁有400多個商標代理合同，在130多個國家生產和銷售，直接從業(yè)人員達到20萬人。正如卡丹先生所言：“成功離不開合作伙伴和勤奮工作”。我們期待有更多的優(yōu)秀代理商能加入到這個商業(yè)帝國，共同打造皮爾·卡丹女裝的璀璨未來。