周氏兄弟自解：兩個“七匹狼”念念經(jīng)

　　作為晉江“創(chuàng)業(yè)幫”中的少壯派，不甘服老的周氏兄弟，希望可以加快發(fā)展速度，讓七匹狼可以保住“領(lǐng)頭狼”地位。

　　從1990年下創(chuàng)建七匹狼服裝開始，20年后，七匹狼深交所市值超過90億。

　　比上市的七匹狼服裝事業(yè)更早的，是一家現(xiàn)名為七匹狼集團(tuán)的公司。這家成立于1985年的集體所有制企業(yè)，經(jīng)過股權(quán)改制后私有化，如今不僅是七匹狼實業(yè)公司上市公司的第一大股東，同時，也是七匹狼品牌嘗試其他多元化投資的平臺，這個具有“母公司”角色的七匹狼集團(tuán)，以投資興業(yè)銀行一戰(zhàn)成名，成為民營企業(yè)家中做股權(quán)投資的典型性力作。在2008年，七匹狼集團(tuán)公司的法定代表人變成周永偉（周少雄的大哥）之后，周氏兄弟完成“三駕馬車”的“實業(yè)+投資”并行的布局。

　　周氏兄弟在實業(yè)和投資領(lǐng)域的雙雄并進(jìn)的分工，已經(jīng)成為晉江當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家效仿的主要形式，在他們看來，周氏兄弟所走出的上市公司做實業(yè)，由家族掌管的集團(tuán)公司做多元化尤其是股權(quán)投資的方式，是比較合理的架構(gòu)。

　　家族創(chuàng)業(yè)：分工與共贏

　　2004年，七匹狼在深交所中小板掛牌上市，成為晉江第一只中小板上市公司，也是休閑服裝板塊的第一家上市公司，盡管當(dāng)時的融資規(guī)模在今天看來并不是巨大，但足以在當(dāng)時，拉開與其他對手的規(guī)模距離，使得七匹狼有足夠的資金和規(guī)模實力來布局“類POLO”產(chǎn)品布局。

　　記者：七匹狼是晉江服裝板塊中第一個上市的企業(yè)。但現(xiàn)在回頭去看七匹狼這些年的發(fā)展，你不太滿意的是什么？

　　周少雄：我們也在反思，我們應(yīng)該多一些冒險精神，應(yīng)該說還是有很多機(jī)會沒有把握好，比如，我們購買商業(yè)地鋪的腳步還不夠快，本來可以多開一些店，現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的價格漲得太高。

　　記者：你的競爭對手也都成長很快。

　　周少雄：如果從募資規(guī)模來看，近幾年上市的競爭對手，募資金額比我們當(dāng)時上市的規(guī)模都要大，如果我們近年上市，募資也可以做得非常大，募資多了，就可以做更多的事情。但在當(dāng)時看來，還是很不錯的。

　　記者：但你們早一點上市了，也并購了其他不少品牌�，F(xiàn)在的策略是往上下游方向找并購對象么？

　　周少雄：不排除會參與，但是目前來講還是以服裝、以七匹狼的品牌來銷售。此前相關(guān)的子品牌在上市后已經(jīng)剝離了。

　　記者：最早是三兄弟一起創(chuàng)業(yè)，做服裝，但現(xiàn)在的三兄弟，分工已經(jīng)各有不同了。

　　周少雄：現(xiàn)在的七匹狼是一個大品牌，有不同的公司，七匹狼集團(tuán)，還有七匹狼投資公司，還有上市公司七匹狼實業(yè)股份公司。我和我弟弟主要是在上市公司服裝品牌和整體運營上，大哥永偉本來就是做銀行出身，他比較擅長資本市場和投資，現(xiàn)在專門負(fù)責(zé)集團(tuán)公司和投資公司。

　　記者：這中間出現(xiàn)過矛盾么？

　　周少雄：矛盾肯定是會有的，關(guān)鍵在于怎樣解決矛盾。

　　記者：比較大的矛盾發(fā)生在什么時候？

　　周少雄：比如，決定是否要上市的時候。我和我大哥周永偉都希望七匹狼可以早點走上資本市場，利用外力，提升品牌影響力，同時也更為規(guī)范管理，但內(nèi)部會有不同意見，大家的想法不一樣。

　　記者：那怎么處理的？

　　周少雄：主要還是溝通。

　　記者：但溝通會占用很多時間成本。
　　周少雄：我們是從2000年開始改制，用了兩三年去做溝通，最終說服了大家。但時間成本我們是可以接受的，重要的是團(tuán)隊大家一致認(rèn)同。就像我們的品牌名字七匹狼一樣，我從來都不相信個人能力，而是相信團(tuán)隊的能力。個人能力必須在一個團(tuán)隊中才能體現(xiàn)和發(fā)揮到最佳。

　　電商時代：機(jī)會與思考

　　近幾年，服裝板塊不斷有新上市公司冒尖，僅晉江同行上市募資規(guī)模，就比七匹狼當(dāng)時的要大。七匹狼面臨的市場壓力更為明顯，一方面，線下實體店的物業(yè)成本在上漲，周少雄開始反思此前七匹狼在大型旗艦店的布局不夠快；另一方面，電子商務(wù)的興起，對服裝消費業(yè)的生存業(yè)態(tài)形成沖擊，使得傳統(tǒng)服裝企業(yè)，開始更為嚴(yán)肅地正視如何更好“e化”。

　　浸淫服裝業(yè)20年，周少雄的看法是，未來服裝企業(yè)，拼的是系統(tǒng)資源，從品牌、供應(yīng)鏈到銷售等的綜合運營能力。在他看來，七匹狼應(yīng)該要加速，在過去幾年最大的失策，就是過于追求穩(wěn)健而未進(jìn)行擴(kuò)張性的拓展。

　　記者：電子商務(wù)興起，也催生了如凡客Vancl這樣的時尚服裝品牌，現(xiàn)在很多年輕人都比較喜歡凡客的風(fēng)格。你了解過凡客么？

　　周少雄：這都很了解的，對他們也不陌生。

　　記者：你覺得他們的優(yōu)點是什么？

　　周少雄：現(xiàn)在他們主要是學(xué)美國的郵購，主要是以便宜的方式做推廣，主要打平價。當(dāng)然平價的路線并不是所有人都喜歡。

　　記者：但有一點，凡客通過互聯(lián)網(wǎng)，幾年就造就了一個品牌，而傳統(tǒng)服裝，則用十幾年或幾十年，才成就類似規(guī)模的銷售量。

　　周少雄：這個很難講。

　　記者：你不覺得這種生意很有顛覆性？

　　周少雄：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代很多東西都有顛覆性。就像現(xiàn)在有資本市場，以前企業(yè)的積累主要是自然累積，但資本市場也會帶來顛覆性的增長。

　　記者：但凡客的突起，對傳統(tǒng)服裝企業(yè)創(chuàng)新要求更高了？

　　周少雄：對�，F(xiàn)在一方面正是具備了很多顛覆的可能性，但也有很多的迷惑。有的人一味效仿，一味效仿就可能帶來很大的災(zāi)難；但是這種新的方式也不能不讓你思考，確實現(xiàn)在有很多企業(yè)可以超常規(guī)的發(fā)展，可以利用新的科技，利用新的資本力量產(chǎn)生快速效益和發(fā)展，這個就要看企業(yè)怎么樣表現(xiàn)。老的企業(yè)還是會穩(wěn)健，一步一步嘗試，是穩(wěn)健型的發(fā)展，一些創(chuàng)新型的企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)風(fēng)險去拼一拼，嘗試一下也是有可能冒出來，這就看你對風(fēng)險的把握，和對資本的把握情況。

　　記者：最后誰可能會更有空間？

　　周少雄：最后還是實力的東西，看最終能不能為消費者提供實實在在的東西，那消費者不僅僅要便宜，消費者并不是為了便宜而買東西，有的時候需要有情感、文化等等一系列的因素感覺。我認(rèn)為這些很難有對比性。

　　記者：最后拼的是什么？

　　周少雄：現(xiàn)在不一樣了，拼的是系統(tǒng)，整個供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)和運營能力，包括品牌的計劃、銷售終端的管控力等資源的運營。

　　創(chuàng)而優(yōu)則投：三駕馬車

　　七匹狼所被人知的另一個輝煌，是在投資領(lǐng)域的豐碩收獲。2004年入股興業(yè)銀行，此后逐漸增減持，最高時持股1.7億多股，在2009年間全部套現(xiàn)，以成本價3元/股計數(shù)，七匹狼獲益在十倍以上；2004年入股的福建當(dāng)?shù)仄髽I(yè)梅花傘，七匹狼集團(tuán)所持的619.4萬股流通股，以3189.91萬元拋售；此外七匹狼集團(tuán)亦是柳州公交第二大股東。

　　從公司架構(gòu)設(shè)計來說，“三駕馬車”：七匹狼實業(yè)股份專注于上市公司服裝主業(yè)，七匹狼投資主攻戰(zhàn)略投資、理財領(lǐng)域，七匹狼集團(tuán)則駐守大本營進(jìn)行資源整合，后兩家公司可視為周氏兄弟及家族成員資產(chǎn)，在2008年之后，由周氏三兄弟的老大周永偉專注打理。

　　記者：在興業(yè)銀行這一單中，所獲收益可能比做服裝20年都要賺得快，有沒有暈的感覺？

　　周少雄：沒有什么樣的感覺。因為現(xiàn)在的投資來講的話，你必須要看清楚投資的前瞻性和偶然性的關(guān)系，前瞻性是你有閑錢，你怎么安排好理財，比如說你有更多的資金，你的安排要理財，你是要穩(wěn)健性的投資。

　　投資策略跟人的欲望有關(guān)系，欲望很強(qiáng)，就會高風(fēng)險走，會膨脹起來，突然有一個偉大的藍(lán)圖要去實現(xiàn)，這個時候就會特別執(zhí)著某一方面。

　　我們會比較穩(wěn)健一點，大家第一個會看未來的發(fā)展，哪一些項目比較有機(jī)會。

　　記者：興業(yè)銀行這單是不是也很有偶然性？

　　周少雄：對。還有一定的穩(wěn)定性。那時中國的金融體系的投資還沒怎么開始，當(dāng)時投得早，后來我們也投了一些金融類（公司），也是認(rèn)為國家的金融體系越來越健全，穩(wěn)健性也越來越高，大金融有大發(fā)展。而且，不用花那么多精力去經(jīng)營管理，可以將我們的精力放在服裝的管理和經(jīng)營上，畢竟服裝領(lǐng)域它還有很多的空間可以做的。

　　記者：當(dāng)時似乎很明智，沒有用上市公司這個平臺去做股權(quán)投資。

　　周少雄：如果上市公司來投資，一方面注重發(fā)展的概念大家看不清楚，不好去評估企業(yè)的發(fā)展前景，對負(fù)債表并不是一個好的看法。另外上市公司和股權(quán)投資要是在一塊，治理結(jié)構(gòu)也不是很清楚。

　　記者：這種結(jié)構(gòu)是你們認(rèn)真研究過其他模式之后，做出的選擇么？

　　周少雄：一般來說，大部分公司都會傾向這種架構(gòu)。但是，實業(yè)企業(yè)做股權(quán)投資以后，不能不重視主業(yè)，不能模糊主業(yè)，不能把主業(yè)的優(yōu)勢就拉下來。

　　記者：外面的一些基金和投資公司，比如云鋒基金和紅橋創(chuàng)投等，你們都有參股的。

　　周少雄：對。云鋒基金我是代集團(tuán)公司持有的。如果他們投資服裝運動領(lǐng)域，我會去多參與一些。

　　記者：你怎么評價云鋒基金的價值？

　　周少雄：應(yīng)該說有一定的資源，我們投了他，他團(tuán)隊不錯，我們不用花太多的精力。他們是很有想象力，但是在做的過程當(dāng)中，還要去努力。

　　記者：但是這些企業(yè)家股東大都自己也做投資，怎么平衡？

　　周少雄：我想這個大家都會去做平衡的。有一些東西，我覺得矛盾會有，但不會很大。問題是說：有一些項目企業(yè)股東如果貢獻(xiàn)出來，是需要有更大資金，才會貢獻(xiàn)出來。還是有一個商業(yè)的規(guī)則在里邊的。比如說你有一個項目，你也是看出價高的，后邊資源比較好的才投的。

　　記者：興業(yè)銀行之后，在金融領(lǐng)域的投資還有么？

　　周少雄：陽光保險，另外還有證券類的，投了一些。我們不是投那種純粹的PE的概念，團(tuán)隊也是慢慢成熟的，節(jié)奏也是希望穩(wěn)健一些。