“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。具體而言,七匹狼的品牌策劃必須要講述一個(gè)價(jià)值觀的體系。比如推出‘男人不只一面’,就是希望傳遞出一個(gè)優(yōu)秀的男人,既要懂得奮斗,還要懂得家庭和諧;既要懂得做事業(yè),還要懂得生活體驗(yàn)這樣一種理念!
——七匹狼董事長 周少雄
當(dāng)孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯(lián)袂出場時(shí),不要以為又是一部震撼大片即將登場,這不過是七匹狼詮釋“男人不止一面”品牌內(nèi)涵的最新宣傳片。與如今動(dòng)輒聘請一線明星代言的豪邁對比,20年前的七匹狼不過是夾雜在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千家小型服裝廠中毫不起眼的一家,注冊資金僅15萬元,擁有幾十個(gè)工人和幾十臺(tái)平車。
七匹狼2010年的中期報(bào)告顯示,今年上半年公司實(shí)現(xiàn)主營收入9.74億元,同比增長11%,實(shí)現(xiàn)凈利潤1.24億元,同比增長了31%,繼續(xù)保持高速增長。與此對應(yīng),公司的股價(jià)達(dá)到34元/股,市值96億元。
20年彈指一揮間,當(dāng)人們只能在記憶的碎片中搜尋中國鞋服之都——晉江那些曾經(jīng)的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時(shí)候,同樣創(chuàng)業(yè)于那個(gè)年代的七匹狼不僅生存了下來,而且成為國內(nèi)休閑服裝市場的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競爭激烈的服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出?近日記者走訪了這家高速成長的服裝企業(yè),試圖解開它的成功密碼。
超前意識(shí) 領(lǐng)行業(yè)之先
七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創(chuàng)業(yè)元老、副總經(jīng)理吳興群告訴記者,泉州是中國服裝行業(yè)的發(fā)源地,當(dāng)時(shí)這塊彈丸之地上匯集了數(shù)千家服裝廠。在市場經(jīng)濟(jì)大潮的誘惑下,當(dāng)年包括公司董事長周少雄三兄弟在內(nèi)的七個(gè)中學(xué)同學(xué)決心放手一搏做一番事業(yè),遂注冊了“七匹狼”商標(biāo)并開辦工廠銷售成衣。當(dāng)時(shí)周少雄在新華書店上班,吳興群則是一名語文老師。
“晉江、石獅一帶是著名僑鄉(xiāng),上世紀(jì)80年代末大量歸僑回家探親,他們身著各種款式服裝,服裝上都帶著各式商標(biāo),不少還是以動(dòng)物為標(biāo)志,這促發(fā)了七匹狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)朦朧的品牌意識(shí)!眳桥d群介紹說。
在閩南語中,“七匹狼”與“七個(gè)人”諧音,同時(shí)狼又是一種極富團(tuán)隊(duì)意識(shí)的動(dòng)物,種種因緣巧合下,大家最終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業(yè)名稱!澳菚r(shí)候正是國內(nèi)開始大量接觸新思維、新事物的時(shí)候,選定七匹狼這個(gè)乍聽上去有些異樣的名字,實(shí)際也包含了一定的反叛因素在內(nèi)。換句話說,就是比較容易吸引眼球!眳桥d群不無得意地告訴記者:“這還是福建省注冊的第一枚服裝商標(biāo)”。
七匹狼成立之時(shí),正趕上服裝行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,產(chǎn)品供不應(yīng)求,利潤也相當(dāng)豐厚,很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產(chǎn)的情況下,市場很快發(fā)生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現(xiàn)實(shí)的問題,就是如何從數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的小企業(yè)中生存下來。
在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻,七匹狼憑借著三個(gè)領(lǐng)先同業(yè)的轉(zhuǎn)型脫穎而出。
首先是改變銷售模式。1992年,眾多服裝廠家的銷售渠道主要還停留在個(gè)體批發(fā)市場,而此時(shí)七匹狼開始謀求從個(gè)體批發(fā)市場向商場銷售模式的轉(zhuǎn)變。公司產(chǎn)品開始進(jìn)入百貨商場銷售,這些商城中甚至包括了北京西單、王府井、上海華聯(lián)等在內(nèi)的國內(nèi)知名百貨。
這一銷售模式的改變比同行早了整整兩年。就在各家企業(yè)跟風(fēng)進(jìn)入商場銷售的時(shí)候,1995年七匹狼又借鑒某海外品牌在國內(nèi)推廣加盟商的模式,成為國內(nèi)服裝行業(yè)最早實(shí)施由經(jīng)銷商代理開設(shè)專賣店銷售模式的廠商,繼續(xù)領(lǐng)先同業(yè)發(fā)展。這一模式至今還是各大品牌服裝的主要銷售模式。
其次,率先在國內(nèi)服裝行業(yè)提出產(chǎn)銷分離的OEM模式。隨著代理商銷售模式的迅速鋪開,七匹狼自身的生產(chǎn)規(guī)模成為瓶頸。1996年公司借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn),在同業(yè)中首先引入OEM模式,在掌控品牌管理和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,大量產(chǎn)品通過OEM進(jìn)行生產(chǎn)!斑@是對七匹狼乃至整個(gè)國內(nèi)服裝行業(yè)都具有重大意義的轉(zhuǎn)折。事實(shí)證明,七匹狼倡導(dǎo)的這種模式推動(dòng)了國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)模塊的形成和發(fā)展!眳桥d群談起這段歷史頗為自豪。在此之后,國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)模塊的區(qū)域分布逐漸形成:江浙地區(qū)主要生產(chǎn)西裝、襯衣等正裝;廣東東莞和惠州一帶主要生產(chǎn)針織類產(chǎn)品;晉江石獅一帶則主要生產(chǎn)商務(wù)裝、休閑裝等產(chǎn)品。
七匹狼經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的超前意識(shí),不僅贏得了市場,也贏得了同行業(yè)的尊重,以至于董事長周少雄在參選福建省服裝服飾協(xié)會(huì)會(huì)長時(shí)眾望所歸,獲得全票通過。
再次,率先導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CIS系統(tǒng)建設(shè)。“我們是最早進(jìn)行企業(yè)CIS建設(shè)的!眳桥d群笑著表示,“早在1992年,七匹狼就開始導(dǎo)入CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng):統(tǒng)一商標(biāo)形象,統(tǒng)一顏色、字體等,雖然現(xiàn)在已經(jīng)很普遍了,但在當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)都還聞所未聞!彼榻B說,“七匹狼”的標(biāo)志就是在那時(shí)候,從一匹“臥狼”改為現(xiàn)今的“奔狼”造型。
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