通過討論,深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了快時(shí)尚品牌開拓的先鋒!睒I(yè)內(nèi)專家評價(jià)說:“太平鳥的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新,致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上,造就強(qiáng)大的品牌影響力。
采訪當(dāng)天,面對來自各地的媒體團(tuán),寧波太平鳥時(shí)尚女裝公司的陳紅朝總經(jīng)理幽默地開起了玩笑:“剛開始的時(shí)候覺得太平鳥這三個(gè)字很平常,現(xiàn)在分析起來這三個(gè)字很不簡單——‘太’代表的是一種權(quán)威,關(guān)聯(lián)詞比如太師;平,是中國人最喜歡的一個(gè)字,關(guān)聯(lián)詞比如平安、平和;鳥,那就不用說了,代表飛翔和海闊天空……”
正因如此,在開拓國外市場的時(shí)候,某知名國外商場要求太平鳥換成英文品牌名稱,陳紅朝一口回絕。他說:“太平鳥曾經(jīng)遷移到上海,但現(xiàn)在還是回到了寧波,我們身在寧波卻眼觀世界,這并不影響我們做國際品牌的初衷,哪個(gè)市場承認(rèn)了‘太平鳥’這三個(gè)字,哪個(gè)市場才是時(shí)機(jī)成熟的市場!薄
從襯衫、正裝、職業(yè)裝起步發(fā)展,到逐步發(fā)展休閑男裝,進(jìn)而創(chuàng)立時(shí)尚女裝,并進(jìn)一步實(shí)施品牌孵化,再到如今形成了含時(shí)尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個(gè)產(chǎn)品系列)、樂町女裝,還有風(fēng)尚男裝(包含兩個(gè)產(chǎn)品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝,以及涵蓋以上品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)“魔法風(fēng)尚電子商務(wù)”。
太平鳥,果然越飛越高!
大大小小的智慧
“要新的,跟我來!边@不僅是太平鳥針對消費(fèi)者的一個(gè)口號,同時(shí)也成為貫穿太平鳥整個(gè)營銷體系的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)界的眼中,不按常理出牌的太平鳥,常常爆出驚心動(dòng)魄的營銷策略!
在太平鳥早期的店鋪模式里,為了讓進(jìn)店的顧客有更多的選擇,一家70平方米至80平方米的店面,通常陳列著多個(gè)系列的服飾。在企業(yè)以“自營+加盟”經(jīng)營路線的指引下,不少加盟商因資金、店鋪面積的問題,常常被進(jìn)貨系列數(shù)量所困擾。各地市場需求不同,甚至在同一地區(qū)不同地段的需求也不一樣。
為了切實(shí)解決這一難題,保障加盟商的利益,太平鳥進(jìn)行了單店單系列的初步嘗試。出來的結(jié)果令人振奮:單店業(yè)績不僅沒有下滑,反而在原有的基礎(chǔ)上提升了130%。于是,太平鳥迅速調(diào)整營銷策略,實(shí)行大店全系列和小店單系列的靈活運(yùn)營機(jī)制,成為國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的成功經(jīng)營品牌策略!
太平鳥時(shí)尚大店,以全系列產(chǎn)品的形象展示,分布于北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個(gè)省市的核心商業(yè)圈。太平鳥把這些發(fā)展成熟的市場作為重點(diǎn)市場,依托其在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥,輻射到周邊城市,迅速拓展周邊地區(qū)的小市場,以核心重點(diǎn)市場帶動(dòng)周圍市場的業(yè)績提升!
隨品牌知名度不斷提升,進(jìn)而吸引各地的加盟代理。加盟商可根據(jù)自身及區(qū)域的情況,從小店單系列起步,快速拓展商業(yè)渠道,在品質(zhì)與數(shù)量上占領(lǐng)市場,使品牌內(nèi)外互有競爭!
靈活合理的大小店機(jī)制,充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性,為太平鳥的全面開花打下基礎(chǔ)。目前,在全國范圍內(nèi),太平鳥自營店鋪達(dá)300余家,加盟店鋪1700余家,其中大型旗艦店達(dá)40余家。
鳥兒的時(shí)尚理想
在寧波這座老牌的“服裝之都”,乍看最不缺的當(dāng)屬服裝企業(yè)。
成熟的品牌、成熟的運(yùn)營、成熟的渠道,然而,成熟是把雙刃劍,一系列成熟的背后,是聞名遐爾的規(guī)模實(shí)力,同時(shí)也是難以突破的固步自封!
究竟是飽和還是干涸?太平鳥建議,換個(gè)角度看!
每年40%的增長,2010年整體銷售規(guī)模突破53.37億元,這樣的成績可圈可點(diǎn)。錯(cuò)位經(jīng)營,讓太平鳥在正裝一統(tǒng)天下的時(shí)候,一舉殺出了重圍。如今,太平鳥又憑借“創(chuàng)意”、“快時(shí)尚”、“虛擬經(jīng)營”等出位理念,以一種不可阻擋之勢迅速成長,順利開拓出了一片屬于這只鳥兒的碧海晴天。
太平鳥時(shí)尚全品牌群的建立,成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平方米旗艦店以及全國各大核心城市的上千平方米“時(shí)尚超市”模型成了時(shí)尚盛宴的最佳秀場!
在大店時(shí)代來臨之際,太平鳥對“時(shí)尚超市”進(jìn)行了既定戰(zhàn)略的升級。將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中,建起經(jīng)營面積以千平方米計(jì)數(shù)的時(shí)尚超市,精心設(shè)計(jì)出新鮮多樣的購物環(huán)境,讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個(gè)空間中競放異彩,使消費(fèi)者只需花費(fèi)最少精力,實(shí)現(xiàn)男女時(shí)尚一站式購物。
太平鳥服飾集團(tuán)董事長張江平,在接受采訪時(shí)說道:“給太平鳥幾年時(shí)間,未來的答卷將是驚人的!”
這是太平鳥的快時(shí)尚理想。
做快女,不猶豫
太平鳥女裝作為時(shí)尚的一大表現(xiàn)地,其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余?為此,太平鳥潛心研究,以市場細(xì)分為基點(diǎn),以市場需求為導(dǎo)向,獨(dú)創(chuàng)了具有中國特色的服裝細(xì)分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”,曾是太平鳥女裝旗下相輔相成的四大系列,其消費(fèi)者群體完全涵蓋16歲至30歲的女性市場。
從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感,到新產(chǎn)品全國統(tǒng)一上柜,太平鳥整個(gè)過程是20多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過程至少需要兩個(gè)月。自此,每天幾十款的上市速度;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,新品上貨速度可以在48小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國同步!
通過討論,深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了快時(shí)尚品牌開拓的先鋒。
精簡了一切能精簡的機(jī)構(gòu)與流程,從金融危機(jī)中大步走出,太平鳥轉(zhuǎn)型升級成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè):將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包,打造“啞鈴”形企業(yè)。從OEM(貼牌加工)到ODM(設(shè)計(jì)生產(chǎn)),再到OBM(自主品牌生產(chǎn)),太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬,打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限,構(gòu)建起全新的競爭優(yōu)勢!
“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面。”業(yè)內(nèi)專家評價(jià)說:“太平鳥的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新,致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上,造就強(qiáng)大的品牌影響力。”
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