秋水伊人第一個(gè)吃螃蟹，也是中國(guó)第一成功導(dǎo)入VMI全退貨模式的女裝企業(yè)，通過(guò)一年的運(yùn)行，已達(dá)到了預(yù)期的供應(yīng)鏈管理目標(biāo)。單店業(yè)績(jī)平均遞增率在30％以上，庫(kù)存率下降一半，從而很大程度地提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
“全退貨潮”來(lái)襲 VMI全退貨模式：即由供應(yīng)商管理庫(kù)存，是英文Vendor Managed Inventory的第一個(gè)詞的縮寫(xiě)，是供應(yīng)鏈管理的高級(jí)階段，這里的供應(yīng)商就是指：品牌廠家。通俗地說(shuō)VMI全退貨模式就是貨品統(tǒng)一由公司配送，賣(mài)不完全部退給公司。
這個(gè)模式對(duì)于正常傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，近乎是自殺性行為。假如庫(kù)存控制不好，庫(kù)存的減值將會(huì)吃掉全部企業(yè)利潤(rùn)，企業(yè)很容易OVER。不過(guò)，如果使用得力，將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)
服裝行業(yè)經(jīng)年來(lái)的庫(kù)存之痛將一去不返。
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理，一般是由零售商自行決策，自行訂貨、自行補(bǔ)貨、自行消化庫(kù)存，這叫做RMI模式，即零售商管理庫(kù)存(Retailer Managed Inventory），這種RMI模式由于訂貨的銷(xiāo)售計(jì)劃不準(zhǔn)、訂貨首單訂得不準(zhǔn)、補(bǔ)貨補(bǔ)得不準(zhǔn)又沒(méi)有完善的調(diào)撥機(jī)制，雖然業(yè)績(jī)是在每年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)有瓶頸了；同時(shí)應(yīng)收帳款和庫(kù)存率不斷增大，這是RMI無(wú)法解決的死穴。而VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存），一切貨品管理都是公司發(fā)出指令，代理商只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)，相當(dāng)于是代銷(xiāo)。首單訂貨由公司訂貨，補(bǔ)單由公司進(jìn)行自動(dòng)買(mǎi)一補(bǔ)一，貨品由公司統(tǒng)一流轉(zhuǎn)，賣(mài)不完全部退給公司。VMI是基于RMI，從一個(gè)系統(tǒng)的角度來(lái)整體考慮庫(kù)存的運(yùn)轉(zhuǎn)，最終把整盤(pán)貨品盤(pán)活。
VMI模式比傳統(tǒng)RMI模式的優(yōu)點(diǎn)： 1、業(yè)績(jī)更高；由于VMI模式采取的是賣(mài)一補(bǔ)一的方式，整條供應(yīng)鏈由公司持續(xù)補(bǔ)貨，直到季末。如果沒(méi)有持續(xù)的補(bǔ)貨，則會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的缺貨。同時(shí)公司會(huì)永遠(yuǎn)保持尺碼平衡，這個(gè)環(huán)節(jié)目前RMI是沒(méi)有。
2、終端店鋪零庫(kù)存：由于VMI模式采取的是全國(guó)一盤(pán)貨進(jìn)行流轉(zhuǎn)，根據(jù)店鋪的需求進(jìn)行全國(guó)店鋪的大調(diào)撥，一類(lèi)貨品在某區(qū)域不賣(mài)，在另一區(qū)域可銷(xiāo)售；一類(lèi)貨品在該區(qū)域的某店不賣(mài)，在該區(qū)域的另外一些店鋪能銷(xiāo)售。因此必須進(jìn)行整體調(diào)撥，只能由公司總部進(jìn)行整體的貨品調(diào)撥。在RMI模式下是不可能實(shí)現(xiàn)整體調(diào)撥的，因?yàn)樨浧返乃袡?quán)是屬于代理商的。
業(yè)績(jī)更高，而終端店鋪零庫(kù)存，勢(shì)必帶來(lái)單店利潤(rùn)的倍增，一般采取這種模式的加盟商利潤(rùn)比以前同比增長(zhǎng)50%-500%。
當(dāng)你明白，你已經(jīng)OUT 15年發(fā)展的
秋水伊人品牌，每年年均增長(zhǎng)率在35%以上。也像大多服裝品牌遭遇的發(fā)展瓶頸一樣，庫(kù)存就像一個(gè)貪婪的小偷在敲詐著服裝人的利潤(rùn)。特別是從2009年的下半年開(kāi)始，競(jìng)爭(zhēng)提速，秋水伊人的庫(kù)存壓力日益突顯�！扒锼寥恕逼放贫麻L(zhǎng)姚虞堅(jiān)由此賭博式的推出了自創(chuàng)的全退貨模式——VMI供應(yīng)鏈管理模式。其以近乎“學(xué)究式”的研究和試驗(yàn)，至去年3月，打出了轟動(dòng)全國(guó)的爆炸式廣告：“零庫(kù)存、低投入、零風(fēng)險(xiǎn)，顛覆業(yè)界傳統(tǒng)模式，100%退貨初嘗試”，著實(shí)讓服裝業(yè)界大吃了一驚，不少人質(zhì)疑，“能實(shí)現(xiàn)嗎？”，更有甚者在等著看他怎么收?qǐng)�？但是事�?shí)告訴我們——
單店業(yè)績(jī)平均遞增率在30%以上 目前在秋水伊人推廣的9個(gè)省代共700個(gè)店鋪中，通過(guò)近一年的實(shí)踐，整體單店業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)不低于30%。其中部分地區(qū)如河南區(qū)域，業(yè)績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，2011年的區(qū)域業(yè)績(jī)比2010年遞增50%以上。河南秋水南陽(yáng)客戶(hù)張國(guó)團(tuán)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了四個(gè)秋水伊人品牌店，其中二個(gè)老店通過(guò)這個(gè)模式比去年業(yè)績(jī)凈遞增65%，河南商丘客戶(hù)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了三個(gè)秋水品牌店，其中一個(gè)新開(kāi)店去年12月和1月份每月就做了40多萬(wàn)業(yè)績(jī)，當(dāng)年就有100多萬(wàn)的利潤(rùn)。”
革命性的招商模式 在現(xiàn)代的服裝招商中，一般的加盟條件是百分之多少的退貨率，沒(méi)有一家企業(yè)說(shuō)100%退貨。如果哪個(gè)品牌提出100%退貨，而業(yè)績(jī)也是保證的，那這個(gè)品牌將成為所有加盟商招商的焦點(diǎn)，在秋水伊人的供應(yīng)鏈改革的三個(gè)月后，秋水伊人的區(qū)域代理商招商均取得非常豐碩的成果，一般一次季節(jié)
訂貨會(huì)招商都會(huì)招到原來(lái)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的30%以上，因?yàn)槿素浀惋L(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作給客戶(hù)帶來(lái)穩(wěn)定贏利的希望。
在最新一季的秋水伊人河南招商年會(huì)上，秋水伊人河南區(qū)域總代理打出：“明星宋慧喬代言秋水伊人品牌、100%全退貨”的加盟條件，新客戶(hù)就來(lái)了100多號(hào)人，最終簽約了25家，河南從2010年的夏裝只有60家店，現(xiàn)已有93家店，通過(guò)VMI全退貨模式的宣導(dǎo)和所有客戶(hù)贏利增長(zhǎng)的現(xiàn)身說(shuō)法下，2011年的夏裝將增至120家，店鋪數(shù)量一年內(nèi)凈增長(zhǎng)了100%，河南地區(qū)的整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到70%。
不在顛覆中前進(jìn)，就在顛覆中救贖 可以說(shuō)，秋水伊人是未來(lái)中國(guó)服裝市場(chǎng)的“攪局者”，在秋水伊人的“鯰魚(yú)”效應(yīng)下，整個(gè)中國(guó)服裝市場(chǎng)供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)方式或?qū)l(fā)生革命性的變化，中國(guó)
女裝或出現(xiàn)全退貨潮，預(yù)計(jì)整個(gè)市場(chǎng)將在未來(lái)三年出現(xiàn)全線(xiàn)全退貨操作，進(jìn)程預(yù)測(cè)如下：
一、2011年下半年-2012年上半年：隨著秋水伊人競(jìng)爭(zhēng)品牌的全退貨模式的跟進(jìn)，整個(gè)杭派女裝的壓力驟緊，將不得不跟風(fēng)推行此模式，否則將在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局；
二、2012年下半年-2013年全年：由于杭派女裝占領(lǐng)了全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的半壁江山，這種模式將在2012年下半年影響全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的其他區(qū)域品牌；
三、2014年：將影響所有非批發(fā)性品牌，中國(guó)女裝企業(yè)或出現(xiàn)全退貨潮。
預(yù)測(cè)： VMI全退貨革命將是中國(guó)女裝市場(chǎng)新舊贏利模式的分水嶺，女裝市場(chǎng)格局將因此而發(fā)生格局之變！
秋水伊人第一個(gè)吃螃蟹，也是中國(guó)第一成功導(dǎo)入VMI全退貨模式的女裝企業(yè)，通過(guò)一年的運(yùn)行，已達(dá)到了預(yù)期的供應(yīng)鏈管理目標(biāo)。單店業(yè)績(jī)平均遞增率在30%以上，庫(kù)存率下降一半，從而很大程度地提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
秋水伊人的供應(yīng)鏈革命成為中國(guó)服裝行業(yè)招商的全新模式，在秋水伊人全退貨模式的號(hào)召下，每季網(wǎng)點(diǎn)均以30%的速度進(jìn)行遞增，一年網(wǎng)點(diǎn)番一翻；
傳奇人物：中國(guó)服裝VMI全退貨模式第一人姚虞堅(jiān) 這位中國(guó)服裝界的重量級(jí)人物之所以傳奇，是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性，他的最大的特點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)，他有一句著名座右銘：一切非專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題均可用專(zhuān)業(yè)化的思路來(lái)解決。行業(yè)人士稱(chēng)他是專(zhuān)業(yè)型老板。VMI全退貨模式是他經(jīng)歷了近五年的思考和理論推導(dǎo)整合出來(lái)的，早在5年前他就建立很多數(shù)據(jù)模型，在開(kāi)發(fā)VMI全退貨模式兩年時(shí)間里，他把平時(shí)80%的工作全部用在VMI軟件開(kāi)發(fā)、VMI模式實(shí)踐應(yīng)用上，可以說(shuō)，沒(méi)有他這么傾情的導(dǎo)入，這個(gè)模式也許會(huì)在數(shù)年后誕生，也許老早就夭折了。
2011年，姚總已經(jīng)編寫(xiě)好服裝行業(yè)VMI國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)國(guó)際化的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；同時(shí)也將與中研公司合作，在中國(guó)服裝企業(yè)全面推廣VMI全退貨模式，將與中研公司共同服務(wù)中國(guó)服裝企業(yè)，全面提升中國(guó)服裝整體贏利能力！
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