七匹狼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：打破企業(yè)家自身的天花板

分享到： | | | | 2011-2-15 00:00

七匹狼轉(zhuǎn)型過程中的挑戰(zhàn)與困惑，對(duì)一批從大流通、大批發(fā)起家的晉江服裝企業(yè)來說，有代表意義！

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　　七匹狼男裝轉(zhuǎn)型過程中的挑戰(zhàn)與困惑，對(duì)一批從大流通、大批發(fā)起家的晉江服裝企業(yè)來說，有代表意義。

　　“這兩年最讓我有挫敗感的事兒?”七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄苦笑，“那就是我最怕看自己的店，很多都不是我想要的樣子�！�

　　這兩年，周少雄就像一個(gè)找不到好工具的畫家，滿腦子層出不窮的新鮮圖畫，總是沒法令他滿意地呈現(xiàn)出來。著急的時(shí)候，他會(huì)跟下屬嚷嚷：“你們腦子里要有想法，不能光我有你們沒有!”周少雄承認(rèn)自己有時(shí)也會(huì)激進(jìn)，“這幾年我印象最深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能馬上干到�！�

　　從2007年起，周少雄便惱于七匹狼陷入“中年危機(jī)”。品牌日漸老化、附加值低、競(jìng)爭(zhēng)品牌層出不窮，國外名牌更以高溢價(jià)能力攫取巨額利潤，將中國中低端品牌一個(gè)個(gè)趕出大商場(chǎng)。同時(shí)，七匹狼依靠代理商和加盟商賣貨的日子也不再輕松，對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，直接導(dǎo)致做品牌時(shí)失去了感覺。再不改變，用不了幾年，七匹狼就會(huì)變成“爺爺級(jí)”的服裝，進(jìn)入“古董品牌俱樂部”。

　　周少雄無法忍受七匹狼的頹勢(shì)，他決定反擊。他推算，POLO、GAP等國外男裝品牌已做到近200億，而中國好的男裝企業(yè)不過20億、30億，空間很大。而且，時(shí)尚類、品質(zhì)類將成為中國男裝的新增長點(diǎn)。

　　“這不是改良，簡(jiǎn)直是革命。”七匹狼員工這樣形容。這個(gè)企業(yè)不在時(shí)尚前沿的廣東、上�；虮本�，它在晉江，一個(gè)福建的中型城市，靠出了一批在二三線城市受歡迎的品牌而被人知曉。這里的企業(yè)大多野心十足，但對(duì)品牌升級(jí)的理解不夠，它們擅長的營銷模式是請(qǐng)代言人，做夸張的廣告。比如那句令人印象深刻的廣告語：“首次入選盧浮宮的品牌—勁霸男裝�！�

　　周少雄的顛覆，從打破三個(gè)天花板開始。