是利是弊？福建男裝品牌七匹狼涉獵奢侈品

七匹狼

　　2011年3月29日，在北京順義新國展舉辦的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會上，體型偏瘦的福建商人周少雄身著銀色時尚款西服，在碩大的展館中很是惹眼，回答問題時語速很快，不斟酌、不拖沓。就像突然出手收購代理奢侈品牌的公司一樣，七匹狼的決策充滿了周氏行事特色。

　　此前沒有任何風聲，七匹狼在服博會上宣布，正式收購杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著名珠寶品牌喬治杰生Georg Jensen等在華的代理權。這意味著，七匹狼開始賣奢侈品牌了。

　　發(fā)布會伊始，周少雄便作出表述，以后代理國際品牌將成為七匹狼的一塊重要業(yè)務。關于7000萬元的收購價格，周少雄確認資金來源是七匹狼上市公司。

　　風險

　　周少雄表示現(xiàn)在還無法評估這一塊業(yè)務將帶給上市公司多大的業(yè)績貢獻，他稱現(xiàn)在這段時間要做的事情是搭建好這個平臺，以后會進一步尋求代理更多國際品牌的機會，包括收購機會。他稱，現(xiàn)階段，奢侈品消費還能保持兩位數(shù)增長的只有“金磚四國”，其中，中國的增長最為迅速，因此七匹狼非常看好代理奢侈品牌這塊業(yè)務的前景。

　　但是，通過各種方式，目前國際一線奢侈品牌基本已經(jīng)全部回收了在華代理權，而二線奢侈品牌逐漸轉(zhuǎn)為直營也已經(jīng)是一個趨勢。 

　　對此，周少雄表示考慮過這個問題，也一直在擔憂，“這是我們最大的風險，這種情況完全有可能發(fā)生。” 

　　他進一步表示，在國際品牌中，只有那么少數(shù)幾家公司因為自身業(yè)務結構的關系必須收回代理，且直營能力很強，但大多數(shù)公司都覺得自己派人來中國管理的話成本太高，且因為文化、經(jīng)濟等各種差異，他們對中國市場并不了解，他們需要尋找在華代理人�！斑@時候，關鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng)造價值，你的管理如何，反正有品牌出去就會有新的品牌進來，我更愿意相信這一點�！敝苌傩鄯Q。

　　截至2010年12月31日，肯納服飾實現(xiàn)營業(yè)收入66373916元，凈利潤達7844051元。而七匹狼與肯納達成的收購價格正好約為肯納凈利潤的10倍。

　　周少雄稱，之所以最后把收購的對象鎖定在肯納，因為“有的人不想賣，他們想做更大”，代理奢侈品的前期投入很大，需充足的現(xiàn)金流做市場培育，一旦培育成熟，就希望能做更大，再加上中國市場正處在奢侈品消費爆發(fā)期，很多人難免有更大的規(guī)劃。周少雄表示。

　　好處

　　對于代理奢侈品牌將給七匹狼帶來的好處，周少雄豪不避諱，“舉個例子，原來一個新品牌想進商場，費盡心思找多少人都沒用，但現(xiàn)在有了奢侈品牌現(xiàn)成的渠道就不一樣了，水到渠成。”

　　目前在全國，肯納服飾開設有15家“康納利”品牌店鋪，4家“范思哲”店鋪，主要經(jīng)營區(qū)域集中在東北和華東。

　　周少雄想借助奢侈品牌的代理權，幫助七匹狼打入高端渠道，用他的話說，“跟商場談判的時候，有了國際品牌能提高話語權”。

　　除此之外，周少雄的野心還表現(xiàn)在收購國際品牌的計劃。

　　“我們幫他（國際品牌）提供這個平臺，他跟我們做更多的溝通，為我們增加更多的代理機會。從代理到收購，我們會一步一步走。”周少雄表示。

　　他補充說明，現(xiàn)在還沒有說七匹狼要收購誰，因為七匹狼自己也在尋找外銷的機會，但以后會進一步加快尋找國際品牌，探索收購的可能性。

　　周少雄闡述了對這一塊業(yè)務以后的規(guī)劃，“關鍵靠規(guī)�！�，靠單一的幾個品牌肯定不行，未來會根據(jù)各個團隊進行統(tǒng)一規(guī)劃，以成為七匹狼上市公司的一個重要組成部分。