英國愛爾尼男裝中國區(qū)營銷總監(jiān)韋興章：一毛錢撬動(dòng)千萬生意

　　素有“招商之王”之稱的英國愛爾尼男裝中國區(qū)營銷總監(jiān)韋興章先生，曾服務(wù)過七匹狼、利郎、才子等男裝品牌，并創(chuàng)造了平均每6天開發(fā)一個(gè)店鋪、1個(gè)月兩個(gè)省代、4個(gè)月解放南方13個(gè)省市市場(chǎng)招商驚人之路成績， 接下來我們講述他的“一毛錢招商”法寶，是怎么樣撬動(dòng)了千萬生意大單。

英國愛爾尼男裝中國區(qū)營銷總監(jiān)韋興章先生和鄧超

　　此事當(dāng)追溯到2002年，當(dāng)時(shí)他所服務(wù)的男裝品牌剛剛進(jìn)入四川市場(chǎng)，尚屬空白區(qū)域。前期他也像所有的營銷人員一樣，一家家的店鋪拜訪過去，一條條街道掃過去，然而不是碰到老板不在店鋪，就是碰到老板沒有時(shí)間或是對(duì)品牌不感興趣，就在對(duì)招商事情不知所措時(shí)，韋總拿起手機(jī)想到了一個(gè)辦法--通過一條短信，一毛錢的代價(jià)，將自己品牌很好的傳遞出去。終于不負(fù)有心人，在一條條短信的牽引下，韋總認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在該品牌四川省代理商盧總，經(jīng)過無數(shù)次的短信及電話聯(lián)系后，兩個(gè)人終于坐在了談判桌上，簽訂了合同，造就了一毛錢撬動(dòng)千萬生意大單的奇跡！

　　有關(guān)此招商方法的運(yùn)用奧妙，韋總歸結(jié)為6點(diǎn)：

　　一、要將各類型客戶群體進(jìn)行有效分類，將所獲得的意向客戶名單劃分為A/B/C三類，A類表示重點(diǎn)意向客戶；B類表示一般意向客戶；C類表示潛在意向客戶，現(xiàn)在可能不做，將來有可能做。之后，每組十人用卡片記錄完畢。

　　二、編輯短信，短信的內(nèi)容要精彩，要能突出品牌獨(dú)一無二的特性及各種優(yōu)惠的政策，盡量控制在70字以內(nèi)。一方面，考慮到每個(gè)手機(jī)號(hào)碼的終端不一定都支持長文本短信，超過70字的短信，可能在某些手機(jī)上需要拆分為幾條來閱讀，也為了更具有震撼力，所以你的短信內(nèi)容一定要精辟簡(jiǎn)潔。另一方面，出于短信成本及管理的考慮，也是要在一條短信內(nèi)容內(nèi)為佳。

　　三、發(fā)短信的時(shí)間及次數(shù)控制。每個(gè)客戶的第一條短信最好是在晚上9點(diǎn)到10點(diǎn)之間發(fā)出，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，很多老板都會(huì)回到店鋪內(nèi)處理打烊事宜，能有閑心注意到你所發(fā)的短信。第二條短信發(fā)出去的最佳時(shí)間是在次日中午11時(shí)左右，即使是再懶的老板，也該起床了，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)比較關(guān)注手機(jī)的信息。

　　四、在每張寫有客戶號(hào)碼的卡片上注明每次發(fā)送短信的時(shí)間，每隔兩個(gè)禮拜，重發(fā)一次不同的短信內(nèi)容給客戶，其目的之一是加深客戶對(duì)品牌的印象，其二是增加客戶對(duì)品牌內(nèi)容的了解。同樣，由于每次發(fā)送短信都有記錄，對(duì)客戶也能有比較好的把握和控制。

　　五、在特殊的日子和時(shí)間里，要及時(shí)和意向客戶短信交流，如國家法定假日，品牌的最新廣告時(shí)間，或是品牌代言人的最新動(dòng)態(tài)，這些都可以成為我們和客戶再次溝通的橋梁。

　　六、一旦有客戶發(fā)回短信，這證明潛在客戶已關(guān)注到你的品牌，你應(yīng)該及時(shí)電話聯(lián)系客戶，約定時(shí)間直接面對(duì)面的與客戶溝通，傳達(dá)品牌招商意向。同時(shí)，你也可以通過報(bào)紙、招租信息、廣告等方式獲取一部分的陌生客戶電話號(hào)碼、品牌等資料，發(fā)送品牌宣傳短信。

　　韋總強(qiáng)調(diào)：招商其實(shí)很簡(jiǎn)單，無論多么難的挑戰(zhàn)，只要你持之以恒的堅(jiān)持做下去，用你的敬心、恒心、決心、信心和耐心融入你的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)難題都會(huì)迎刃而解。另外，韋總還指出：團(tuán)隊(duì)組建和平時(shí)工作細(xì)節(jié)很關(guān)鍵，沒有執(zhí)行力就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，什么事情都應(yīng)該說到做到，要及時(shí)完成，要實(shí)行日事日畢。 最后，與大家分享一句話"營銷要用非凡的智慧，才能創(chuàng)造企業(yè)非凡的財(cái)富"。