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記者發(fā)現(xiàn),越來越多的風(fēng)投開始關(guān)注時尚領(lǐng)域,其中不乏一些我們耳熟能詳?shù)拿帧獎P雷投資集團(tuán)、 紅杉資本、深創(chuàng)投、富國基金等。什么樣的時尚項(xiàng)目才能真正受到投資者的青睞?對中國大量的時尚品牌來說,如何借助資本的力量成長?讓我們從以下幾個案例中找答案。
東田造型
獲紅杉資本、深創(chuàng)投、信中利等多方投資2億元
“無法形成規(guī);男袠I(yè)向來不符合紅杉中國的投資理念,而東田造型獲青睞源于東田造型的全產(chǎn)業(yè)鏈。”
——紅杉資本中國合伙人沈南鵬
調(diào)研時間:一年。
合作模式:風(fēng)投入股東田造型。
品牌吸引力:“在東田造型成立10周年的慶典上,我發(fā)現(xiàn),這里云集了眾多明星及時尚人士。其宣傳片更是云集了全國90%以上的一線女星,包括鞏俐、章子怡、范冰冰等都來為東田捧場。東田造型10年來已形成較為成熟的運(yùn)營模式,李東田本人也成了一個明星和品牌。東田造型旗下?lián)碛?00多個發(fā)型師,服務(wù)的都是國內(nèi)最高端的客戶,在北京、上海、武漢、成都等地有幾十家連鎖店!鄙顒(chuàng)投京津及華北地區(qū)總經(jīng)理劉綱表示。
紅杉資本中國合伙人沈南鵬認(rèn)為,美麗產(chǎn)業(yè)有難以形容的成長空間。東田造型產(chǎn)品線不斷豐富,有巨大的市場發(fā)展?jié)摿ΑT跁r尚領(lǐng)域,中國已經(jīng)有機(jī)會建立自己的國際品牌。東田造型有這個實(shí)力。
戰(zhàn)績與未來:東田造型擁有40多位簽約造型師、400多名發(fā)型師,壟斷了寶潔、資生堂、歐萊雅以及雅詩蘭黛旗下諸多護(hù)膚品牌的首席造型師席位,包攬了Versace、Chanel、Gucci和Kenzo等在中國的推廣秀場的造型工作。東田造型即將推出二線品牌“東田空間”,進(jìn)軍中端消費(fèi)市場,并計劃在全國發(fā)展到300家店。東田造型學(xué)校每年培養(yǎng)8000名發(fā)型師,是一筆巨大的收入。
昭儀翠屋
獲深創(chuàng)投1000萬美元投資
“風(fēng)投的價值就在于對投資項(xiàng)目的價值發(fā)現(xiàn)、價值培育和價值實(shí)現(xiàn),幫助企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)上市或者并購重組,使投資得以退出!
——深創(chuàng)投京津及華北地區(qū)總經(jīng)理劉綱
合作模式:入股。
品牌吸引力:品牌、定位、渠道。
深創(chuàng)投投資后,美國久負(fù)盛名的奢侈品雜志《羅博報告》2010年4月在《中國精品前傳》中,將昭儀翠屋列為中國消費(fèi)升級期間具有代表性的本土精品品牌。深創(chuàng)投斷定它會成為中國未來有代表性的本土奢侈品牌。 同時,昭儀公司在國內(nèi)擁有完整的供應(yīng)鏈體系,包括上游翡翠原材料進(jìn)口,中間環(huán)節(jié)對翡翠的鑲嵌、設(shè)計,以及終端零售和品牌方面的建設(shè)都很有成效。昭儀翠屋有西方最新設(shè)計理念,價格高端。
戰(zhàn)績與未來:目前在全國有5家專賣店。未來5年,昭儀翠屋還將在香港、東京、巴黎、紐約等城市相繼開設(shè)專賣店。
歌力思獲美國凱雷
投資集團(tuán)1.5億元注資
“第一次見面時,夏國新沒有談任何業(yè)務(wù)、金錢方面的東西,而是一直講我們?nèi)绾魏献,建一個長期的品牌。我覺得歌力思的商業(yè)模式比較特別,有很高的利潤,很穩(wěn)定而不是飛速的增長!
——凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金負(fù)責(zé)人祖文萃
調(diào)研時間:半年。
合作模式:凱雷擁有歌力思10%股份,不直接參與管理,但對其重大投資進(jìn)行約束。
品牌吸引力:歌力思吸引凱雷有4個原因。第一,品牌定位高端;第二,渠道質(zhì)量良好。凱雷投資的調(diào)研人員走訪調(diào)查公司的渠道后覺得很滿意;第三,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有長遠(yuǎn)視野;第四,企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)比較完善,流程規(guī)范。
戰(zhàn)績與未來:歌力思連續(xù)幾年業(yè)績均以每年50%的速度增長,并成功跳脫中國服裝界“3、5、8”定律——服裝品牌在成立的第3年、5年、8年往往會死在“坎兒”上。歌力思以深圳為中心,在全國有10家分公司,在全國各大中城市開設(shè)了290多家專賣店。未來,夏國新考慮將公司上市。
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