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不顧形象收回代理權(quán) 老牌外資女裝ONLY怎么了?

| | | | 2011-7-23 00:00

“一家在華叱咤風(fēng)云15年的時(shí)尚品牌,突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權(quán),老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個(gè)十字路口!币晃环b業(yè)內(nèi)人士搖頭嘆息。


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  “一家在華叱咤風(fēng)云15年的時(shí)尚品牌,突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權(quán),老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個(gè)十字路口!币晃服裝業(yè)內(nèi)人士搖頭嘆息。

  距離丹麥時(shí)裝巨頭綾致時(shí)裝公司(以下簡稱“綾致公司”)鬧出加盟商糾紛已有幾天時(shí)間。據(jù)綾致公司官方發(fā)言人、律師劉小姐表示,該公司與加盟商的談判昨日正式進(jìn)行,但她未透露談判細(xì)節(jié)。日前,綾致公司突然單方面解除與湖南、天津等地加盟商的加盟合同,致30余位加盟商“圍攻”討說法。部分加盟商剛簽訂了合同,并投入百萬裝修店面,但代理合同需每3個(gè)月一簽,突然不續(xù)約導(dǎo)致其損失巨大。

  中國時(shí)尚同盟簽約設(shè)計(jì)師化高峰就此事向記者表示:“在歐美快時(shí)尚的狂轟濫炸下,綾致公司收回代理權(quán)改為直營,是其戰(zhàn)略調(diào)整的第一步。最直接的目的是將以前屬于代理商的利潤收回,而后進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略以面對日益強(qiáng)大的快時(shí)尚市場的沖擊!比涨癦ARA品牌所在集團(tuán)公司宣布2011年在華開120家店,日本品牌優(yōu)衣庫公司保持在華擴(kuò)張優(yōu)勢。

  除了利潤回收以外,品牌商急于甩開代理商選擇直營的另一個(gè)理由,在于代理商的經(jīng)營觀念、經(jīng)營水準(zhǔn)可能傷害品牌形象。記者了解到,時(shí)尚服飾流行周期的縮短,市場要求品牌具備更快的反應(yīng)速度以應(yīng)對快速的時(shí)尚變換。反映在貨品和信息溝通上,代理商的反應(yīng)都要慢一個(gè)節(jié)拍,直營店無疑會(huì)加快品牌對市場的反應(yīng)速度。據(jù)了解,綾致公司最初加盟店比例為50%,隨后下降到28%,現(xiàn)計(jì)劃全部改為直營。

  “不過,收回ONLY品牌的代理權(quán),綾致公司必然要做出較大的利益犧牲,而且冒著信任危機(jī)和直營店接盤的風(fēng)險(xiǎn),但整個(gè)市場已將它逼至此路。”化高峰稱,大部分中國服裝品牌的生命周期只有5-8年,2010年以ZARA為代表的快時(shí)尚品牌大行其道,而ONLY等老牌略顯頹勢。

  專家表示,品牌商盲目擴(kuò)張期間,應(yīng)具備對加盟商的培訓(xùn)、管理等能力,以保品牌的名義甩掉舊包袱明顯損害了加盟商利益。如果品牌商與代理商簽訂的合同明顯有“加盟”的跡象,在法律上就應(yīng)認(rèn)定他們的合作屬于“特許經(jīng)營”。按照《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》,品牌商應(yīng)與加盟商簽訂為期三年的合同。

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