喬丹體育倪振年，運動品牌喬丹的“職業(yè)經(jīng)理人”

　　人物名片：

　　倪振年，1973年生，喬丹體育股份有限公司總裁、CEO。

　　他不是晉江人，卻把“喬丹體育”這個品牌帶進了國內(nèi)體育用品制造企業(yè)“前十”的榜單；他興趣廣泛，打高爾夫球、玩帆船、養(yǎng)馬駒；當(dāng)其他運動品牌企業(yè)一而再、再而三地復(fù)制粘貼“央視+明星代言”模式時，他卻另辟蹊徑，把錢都砸到產(chǎn)品和渠道上，通過公益事業(yè)來擴大品牌影響力。他，就是倪振年，喬丹體育股份有限公司總裁。

　　從經(jīng)銷商到企業(yè)家

　　“人不可以選擇出身，但可以改變命運�！边@是倪振年常說的一句給他人勵志的話，實際上也是發(fā)自肺腑的由衷之言，這一句話，和他的親身經(jīng)歷有關(guān)。熟悉體育用品制造業(yè)以及晉江陳埭的人都知道，安踏、特步、361°、喬丹等國內(nèi)排名靠前的體育品牌的創(chuàng)始人都姓丁，但將喬丹體育不斷推向高峰的是“職業(yè)經(jīng)理人”、山東漢子倪振年。

　　說福建人有經(jīng)商頭腦，倪振年也不差！

　　在家排行老大的倪振年從小就表現(xiàn)出超于童年孩子的經(jīng)商頭腦，“這其實也和家里的環(huán)境有一定關(guān)系�！蹦哒衲暾f，窮人的孩子早當(dāng)家，從小學(xué)開始，只要有課余時間，他都會到路邊賣鮮花或水果，雖然只賺幾分錢，但可以補貼家用，讓家人生活得更輕松一些；每年春節(jié)，當(dāng)其他孩子開開心心準備過大年的時候，倪振年會去買一些紅紙，讓學(xué)校門房的老大爺寫春聯(lián)，然后拿到集市上去賣。過早的社會經(jīng)歷，讓倪振年有遠超于同年人的經(jīng)商意識。

　　有所得必有所失，對經(jīng)商頗為感興趣的倪振年高中畢業(yè)后就沒再繼續(xù)深造，而是選擇了創(chuàng)業(yè)，一開始，他做的是批發(fā)褲子的買賣。由于為人勤快、信譽又佳，許多客戶光顧他的店鋪，生意紅火時，一天能批發(fā)近千條褲子。一邊做買賣，一邊挖掘新的商機，倪振年看見了運動鞋的市場，“上世紀90年代初，健美褲很火，如果配運動鞋，顯然更好看。”機會總是留給有想法和準備的人，“第一個吃螃蟹”的倪振年短短幾年就成為當(dāng)?shù)亟?jīng)營運動鞋的知名人士。

　　那時，包括安踏、特步、361°在內(nèi)的晉江體育用品制造企業(yè)開始發(fā)力，在全國范圍內(nèi)布局終端銷售網(wǎng)點，培育忠誠度高的經(jīng)銷商，喬丹也不例外，“當(dāng)時幾個品牌沒什么差距，但我感覺喬丹會走得更好�！彼�以，倪振年理所當(dāng)然地成為喬丹在山東臨沂的經(jīng)銷商，當(dāng)年，他就創(chuàng)下了運動產(chǎn)品類市場占有率第一的佳績。兩年后，倪振年注冊了公司并簽下了國內(nèi)多家知名鞋服品牌產(chǎn)品的山東市場代理權(quán)。出色的市場表現(xiàn)、超群的經(jīng)營能力，許多體育用品制造企業(yè)把“挖墻腳”對象鎖定在“老倪”上，喬丹董事長丁國雄更是邀請其加盟喬丹。2003年，倪振年正式入股加盟喬丹（中國）有限公司，從此完成了經(jīng)銷商到企業(yè)執(zhí)行官的轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)著喬丹向更高級別和層次挺進，成為了一位名副其實的企業(yè)家。當(dāng)年，倪振年就帶領(lǐng)喬丹實現(xiàn)了600%的業(yè)績增長，接下來業(yè)績更是逐年翻番。雖然倪振年沒有透露喬丹去年的實際銷售額，但眾多知情人士把銷售數(shù)字定義在40—50億元，倪振年到喬丹之前，該公司的銷售額才一億多元，“很感謝喬丹，沒有喬丹肯定沒有今天的我”。

　　“內(nèi)功”決定品牌價值

　　如果孔令輝沒有奪得悉尼奧運會男單金牌，安踏會怎么樣？如果沒有央視這個超強傳播平臺，“我選擇，我喜歡”這個口號能成為“流行語”嗎？世上沒有那么多如果。安踏，成功了！

　　安踏的成功給了特步、361°、金萊克、鴻星爾克等晉江品牌企業(yè)新的啟示，“轉(zhuǎn)貼牌為做品牌”，于是，大小明星扎堆成為這些品牌的代言人，央視體育頻道隨即成為“晉江頻道”，但是，倪振年沒有跟風(fēng)地把錢砸向央視和明星，而是“不走尋常路”，巨資投入到產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量上，“我對產(chǎn)品的要求是‘一等品’，而不僅僅是合格品，合格品大家都能做，但‘一等品’，不是每家企業(yè)都能生產(chǎn)的”。倪振年說，喬丹擁有最先進的生產(chǎn)設(shè)備、最先進的檢測設(shè)備以及最先進的研發(fā)設(shè)備。

　　無論是請明星代言還是在央視打廣告，都得支出少則百萬、多則千萬乃至上億的費用，在晉江品牌瘋狂走“安踏模式”的時候，倪振年認為能夠借助這種模式成功的絕對是少數(shù)幾家，如果把這筆費用讓利給消費者以及經(jīng)銷商，效果可能會更好，“別人的產(chǎn)品賣100塊，我們的產(chǎn)品也賣100塊，我們的利潤肯定比他們多，因為他們還要支付價格不菲的廣告費和代言費。”自從進入喬丹公司作為營銷生產(chǎn)的總負責(zé)人之后，倪振年始終強調(diào)“產(chǎn)品要做最好的”，在服裝和運動鞋的面料、拉鏈、模式扣乃至一根線上，喬丹都要最好的。

　　“運動產(chǎn)品說白了也就三點，質(zhì)量、設(shè)計和價格，這三點能夠做到恰如其分，你就成功了�！蹦哒衲暾f，在外界眼中，作為全國排名靠前的體育用品品牌，喬丹一向都“低調(diào)”示人，但在產(chǎn)品上，喬丹始終很“高調(diào)”�？啃�起家的喬丹目前始終保持80%的鞋由自家工廠生產(chǎn)，而80%以上的服裝由其承包的工廠生產(chǎn)，雖然如此，但質(zhì)量上以同樣標準要求。據(jù)了解，喬丹的服裝產(chǎn)品很多都放在幫耐克設(shè)計、生產(chǎn)的遠東集團，用的都是一樣的料。

　　至于設(shè)計，喬丹自2006年開始就聯(lián)合中國服裝設(shè)計師協(xié)會舉辦“喬丹杯”中國運動裝備設(shè)計大賽，每年的投入都在千萬元以上，“這個效果非常不錯�！蹦哒衲暾J為，從近年來國內(nèi)體育用品市場來看，誰能擁有“為中國人量身定做”的本土設(shè)計人才，誰在未來的市場競爭中就能獲得主動權(quán)，“只有中國人才會了解中國人�！敝挥薪^對源自本土的設(shè)計師才能了解中國消費者的真正需求。五年來，通過運動裝備設(shè)計大賽，喬丹吸引了眾多青年才俊加盟，這也為倪振年實現(xiàn)“打造中國人自己的運動裝備”的理念奠定了堅實的基礎(chǔ)。