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運(yùn)動品牌李寧10億庫存或?qū)噭芋w用市場

| | | | 2011-8-27 00:00

李寧和中國動向?qū)⑾蚯郎袒刭弾齑妫瑑烧呦嗉涌偣?億元,而折換成零售價之后,這個數(shù)字則是約為10億元。回購之后,存貨將會怎樣處理呢?有業(yè)內(nèi)人士打趣地說,就地銷毀是不可能了,引發(fā)體育用品市場新一輪價格戰(zhàn)似乎可以預(yù)期。

  李寧和中國動向?qū)⑾蚯郎袒刭弾齑,兩者相加總?億元,而折換成零售價之后,這個數(shù)字則是約為10億元。

  回購之后,存貨將會怎樣處理呢?有業(yè)內(nèi)人士打趣地說,就地銷毀是不可能了,引發(fā)體育用品市場新一輪價格戰(zhàn)似乎可以預(yù)期。

  庫存危機(jī)?

  此前李寧公司表示,為了加快零售端存貨清理速度,計劃回收部分經(jīng)銷商存貨,并稱今年將為此投入3億元。中國動向同樣表示,作出2.2億元除稅前非經(jīng)常性撥備,購回經(jīng)銷商的過剩存貨,這將令其純利率降至17%-19%。

  “李寧回購3億元左右的庫存,轉(zhuǎn)換成零售價格則在5億元到6億元之間,這與李寧公司2010年93億元的銷售額相比較,比例約為6.4%?陀^而言,這一比例并不算很大,但也略為偏高!标P(guān)鍵之道體育咨詢策略有限公司總經(jīng)理張慶認(rèn)為。

  “李寧2011年第四季度訂貨會的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑,預(yù)計全年業(yè)績將同比減少約5%。中國動向在2012年第一季度訂貨會上更是大跌59%。參加訂貨會的是終端加盟商和分銷商,這折射出的問題是,他們的歷史庫存比較大,于是對下一年度的訂貨就有所保守,這可以從側(cè)面反映兩家公司庫存量較大的現(xiàn)狀!斌w育產(chǎn)業(yè)觀察家馬崗如是說。

  同時馬崗提醒,目前傳出的李寧三億元、中國動向兩億元的回購數(shù)額可能并不確切。具體數(shù)據(jù)有待兩家公司發(fā)布今年上半年的半年報之后才能了解。

  回購庫存之后,將會對企業(yè)銷售造成怎樣的影響,馬崗以李寧為例做出如下分析:三億元的回購,放大成零售價之后,再考慮到終端折扣價,這個數(shù)字通常來看約為4.8億元。在終端零售上,如果平均一家店是100萬元的年銷售額,那就需要400家折扣店專門銷售存貨才能消化。

  據(jù)李寧公司公布的數(shù)據(jù)顯示,李寧現(xiàn)有折扣店數(shù)量為191家,可見,以這些品牌折扣店數(shù)量很難消化掉4.8億元的庫存。“在實體店上大概可以消化一半左右的存貨,剩下的會走電子商務(wù)渠道,在線上銷售。這樣可能還會剩下一部分貨品會通過其他渠道銷售,比如賣給采購尾貨的貿(mào)易公司!瘪R崗分析。

  對于中國動向,網(wǎng)上銷售的作用則顯得更為重要,“因為中國動向的折扣店目前在市場上并不多。然而網(wǎng)絡(luò)渠道清理庫存的效果并不會像我們想象得那么好,以中國動向為例,它在電子商務(wù)上約1億元多的年銷售額,最多不會超過兩億元,而這些銷售又并不會完全來消化庫存,還要包括正季產(chǎn)品的銷售!瘪R崗認(rèn)為對于電子商務(wù)渠道不能過多地寄予厚望。

  “庫存量保持在一定量值也是支撐零售的必要條件,有庫存并不可怕,關(guān)鍵在于周轉(zhuǎn)速度上,如果不能提高到有效的速度,就會影響到整個的資金鏈。而李寧和中國動向是上市公司,現(xiàn)金儲備非常充裕,他們可以拿出資金來回收渠道中的庫存。”張慶認(rèn)為對于兩家的庫存情況不必過分擔(dān)憂。

  談及庫存形成的原因,馬崗認(rèn)為這要追溯到去年訂貨上,兩家企業(yè)對市場前景的預(yù)期可能過于樂觀,這與阿迪達(dá)斯2008年的庫存困境原因相似,“至于影響可能會持續(xù)到明年年末,這些商品需要接近一年的時間清理!

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