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蔡宗美:破局有道“智造”才子男裝

| | | | 2011-9-7 00:00

七匹狼、勁霸、九牧王、柒牌、利郎、愛登堡……說(shuō)到如今已經(jīng)成為中國(guó)男裝主流勢(shì)力的“閩派服飾”,絕大多數(shù)來(lái)自泉州,但就在吸引無(wú)數(shù)鎂光燈的“泉州軍團(tuán)”之外,還有一個(gè)同樣來(lái)自福建且是中國(guó)男裝品牌的代表——來(lái)自莆田的才子。殊不知,該公司的董事長(zhǎng)蔡宗美曾兩次高考失利,但他并沒有因此而氣餒。

  人物名片:蔡宗美,1960年生,莆田人。莆田企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)副主任委員、福建工商業(yè)聯(lián)合會(huì)常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)勞動(dòng)模范。

  上世紀(jì)80年代,當(dāng)很多人還在為成為“萬(wàn)元戶”而沾沾自喜時(shí),他已經(jīng)是“百萬(wàn)富翁”;梅花、刺繡等只有女裝才會(huì)擁有的元素,他硬是嵌入到男裝中,而且市場(chǎng)反應(yīng)很不錯(cuò);偶像是皮爾·卡丹,他希望能夠把自己的男裝品牌推向全世界,讓“中國(guó)風(fēng)”男裝成為一股世界潮流。

  兩次高考失利的“百萬(wàn)富翁”

  七匹狼、勁霸、九牧王柒牌、利郎、愛登堡……說(shuō)到如今已經(jīng)成為中國(guó)男裝主流勢(shì)力的“閩派服飾”,絕大多數(shù)來(lái)自泉州,但就在吸引無(wú)數(shù)鎂光燈的“泉州軍團(tuán)”之外,還有一個(gè)同樣來(lái)自福建且是福建男裝品牌的代表——來(lái)自莆田的才子。殊不知,該公司的董事長(zhǎng)蔡宗美曾兩次高考失利,但他并沒有因此而氣餒。

  1977年,中斷了10年之久的高考恢復(fù)。翌年,蔡宗美信心滿滿地參加考試。18歲的蔡宗美和很多30、40多歲的“大叔”、“阿伯”同場(chǎng)競(jìng)技,最終敗下陣來(lái),蔡宗美第一次嘗到在“大考”中失敗的感覺。1979年,蔡宗美又一次參加高考,但高考分?jǐn)?shù)還是沒過(guò)線,他再次落榜。再考?家里的經(jīng)濟(jì)條件不允許;不考?蔡宗美又沒想到什么好出路。一次偶然的機(jī)會(huì),他到了北京,幫親戚賣起紐扣。

  業(yè)務(wù)員靠業(yè)績(jī)說(shuō)話,蔡宗美似乎天生就是做生意的料,做了兩年業(yè)務(wù)員,其業(yè)績(jī)已達(dá)到20萬(wàn)元。能力出色往往會(huì)遭人嫉妒,蔡宗美的親戚不再給他供貨,北京以及周邊市場(chǎng)也不允許其活動(dòng),“農(nóng)村包圍城市”,蔡宗美相信星星之火可以燎原,于是他去了誰(shuí)都不關(guān)心的內(nèi)蒙古,一年時(shí)間,他成為包頭最大的紐扣銷售商。沒過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間,蔡宗美又重新殺回北京市場(chǎng),并迅速成為北京紐扣市場(chǎng)的主銷售商。

  10年銷售的經(jīng)歷讓蔡宗美意識(shí)到,隨著越來(lái)越多的人進(jìn)入紐扣市場(chǎng),利潤(rùn)會(huì)慢慢變薄,于是,他選擇了辦服裝廠,“10年的銷售經(jīng)歷讓我有很多體會(huì),其中最重要一點(diǎn),就是產(chǎn)品一定要有品牌!痹诮邮鼙緢(bào)記者專訪時(shí)蔡宗美回憶,當(dāng)時(shí),作為“舶來(lái)品”的襯衫賣得紅火,他認(rèn)為襯衫市場(chǎng)還可以進(jìn)入。于是他花錢買下了至今已經(jīng)有50多年歷史、當(dāng)時(shí)為中國(guó)襯衫兩大品牌之一的“天壇”在福建的生產(chǎn)代理權(quán),并轉(zhuǎn)戰(zhàn)自主品牌,而才子品牌因此誕生。

  梅花、刺繡上了男裝的身

  2010年,李玉剛的歌曲《新貴妃醉酒》因大膽結(jié)合京劇腔調(diào)和流行音樂,讓人耳目一新,“在這個(gè)訴求創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,只有‘差異化’的東西才能吸引消費(fèi)者!辈套诿勒f(shuō),從近年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)看,當(dāng)時(shí)決定把“梅花”、“刺繡”等女性元素融入男裝是正確的。

  “剛開始,公司上下有很多人反對(duì),認(rèn)為此路行不通,男消費(fèi)者怎么會(huì)買這樣很女性化的服裝,包括我自己!辈套诿勒f(shuō),當(dāng)時(shí)他看到設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品自己都嚇了一跳。“這樣風(fēng)格的服裝我是第一次看到,個(gè)人感覺,只適合設(shè)計(jì)師自己穿,要是我也不敢穿”。對(duì)于正在發(fā)展且實(shí)力一般的才子和蔡宗美而言,經(jīng)不起太超前的“折騰”,與其說(shuō)是創(chuàng)新,不如說(shuō)是賭博。然而,設(shè)計(jì)師的堅(jiān)持讓蔡宗美慢慢喜歡上了繡花這種很女性化的元素,“繡花體現(xiàn)的是中國(guó)的一種特殊工藝,不僅可以體現(xiàn)在女裝上面,男裝上面也可以體現(xiàn)!睗u漸地,蔡宗美接受了設(shè)計(jì)師超前的理念,經(jīng)過(guò)多次交流、研討之后,他感覺到,梅花這種元素確實(shí)非常符合才子的品牌和文化。

  定位如何,設(shè)計(jì)師和老板說(shuō)了都不算,消費(fèi)者才有發(fā)言權(quán)!“說(shuō)真的,很怕因?yàn)橐粋(gè)失誤,把才子打回到解放前!眻(zhí)行總經(jīng)理周珺的支持,讓蔡宗美有了信心,“不管怎么樣,一定要去嘗試,不嘗試就永遠(yuǎn)不知道接下來(lái)的路該如何走”。

  最終,梅花和刺繡上了才子男裝的身,從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出用了3個(gè)月的時(shí)間,第一批訂貨量達(dá)到100萬(wàn)件,許多經(jīng)銷商訂貨熱情高漲,沒過(guò)多久,市場(chǎng)銷售就翻了一番,才子也因此進(jìn)入了中國(guó)男裝的第一陣營(yíng)。

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