卡西歐點(diǎn)到線推廣品牌 線上發(fā)展不影響線下渠道

      從早期的即拍即看且方便攜帶的QV-10到“自拍神器”TR系列，卡西歐一直在堅(jiān)持創(chuàng)新。近日，在相機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，針對(duì)卡西歐在中國市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃以及電子商務(wù)等問題，卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社常務(wù)董事兼營業(yè)本部總裁中村寬以及卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)淺井龍雄接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）的采訪。

      中村寬：加大在中國內(nèi)陸的推廣

      NBD：電子產(chǎn)品行業(yè)日新月異，卡西歐如何保持優(yōu)勢(shì)？

      中村寬：卡西歐的經(jīng)營理念是從0到1，即從無到有，這個(gè)理念迄今仍是公司的開發(fā)宗旨�？ㄎ鳉W一直都有自主創(chuàng)造新市場(chǎng)的想法，不會(huì)局限于既有的概念。

      我們時(shí)時(shí)關(guān)注、挖掘用戶潛在的需求，然后把它產(chǎn)品化。比如，此前市場(chǎng)上本來沒有自拍相機(jī)，我們開發(fā)了TR系列“自拍神器”相機(jī)，搭載高速引擎的技術(shù)，使用者可持相機(jī)從任何角度實(shí)現(xiàn)自拍。此外，卡西歐還開發(fā)了G-SHOCK手表與蘋果手機(jī)連接在一起的技術(shù)。有來電時(shí)，來電信息可傳遞至佩戴者的手表上。

      NBD：如今全球經(jīng)濟(jì)疲軟，發(fā)達(dá)國家尤為突出，今后卡西歐在全球戰(zhàn)略布局上有什么樣的考慮，針對(duì)新興地區(qū)有沒有特別規(guī)劃？

      中村寬：就去年而言，卡西歐在日本國內(nèi)的銷售占比是45%左右，海外市場(chǎng)銷售占比約55%，其中歐洲市場(chǎng)銷售占比是15%左右，北美市場(chǎng)銷售占比為10%，亞洲和其他國家和地區(qū)的銷售占比為25%左右。

      在亞洲市場(chǎng)，中國市場(chǎng)最具戰(zhàn)略意義，但我們的未來不單是在中國，還會(huì)大力開發(fā)新加坡和中東市場(chǎng)。

      除亞洲市場(chǎng)以外，我們還會(huì)在中南美市場(chǎng)傾注更多的力量。去年我們?cè)诎臀鞒闪⒘虽N售公司，同時(shí)建立了物流據(jù)點(diǎn)�？梢哉f，中南美地區(qū)目前以巴西為中心。由于2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)將在巴西舉辦，我們還會(huì)加大在中南美地區(qū)的發(fā)展力度。

      在卡西歐目前的全球戰(zhàn)略中，核心產(chǎn)品是手表、電子辭典和計(jì)算器，而手表中大家廣為熟悉的G-SHOCK和EDIFICE是核心產(chǎn)品。另外，TR系列相機(jī)在中國的銷售非�；鸨�，我們想繼續(xù)這股熱潮，將這款產(chǎn)品以亞洲為中心進(jìn)一步推廣。

      NBD：中國市場(chǎng)對(duì)卡西歐集團(tuán)整體的貢獻(xiàn)，以及在卡西歐的全球地位是怎樣的？

      中村寬：卡西歐品牌在沿海城市，特別是在北、上、廣等一線城市的知名度很高，今后我們將加大力度向內(nèi)陸延伸推廣我們的品牌。

      卡西歐品牌在中國有9個(gè)銷售分部，在內(nèi)陸我們不僅要加大銷售份額，還要加大分部建設(shè)。當(dāng)然，我們向三、四線或是五、六線城市的推廣一般會(huì)通過代理商去做。目前，在北、上、廣的分部已經(jīng)非常成熟，最近我們?cè)谖錆h也開設(shè)了一個(gè)新的分部，就是希望從點(diǎn)到線形成輻射，加大卡西歐的知名度，同時(shí)讓用戶更方便買到卡西歐的產(chǎn)品。

      另外，中國的女性消費(fèi)者喜愛使用TR系列相機(jī)自拍。受此啟發(fā)，今后我們將繼續(xù)運(yùn)用新的技術(shù)開發(fā)出更多受到中國市場(chǎng)喜愛的產(chǎn)品，把中國作為發(fā)力點(diǎn)，向整個(gè)亞洲乃至全世界進(jìn)行輻射。未來，我們還會(huì)將中國市場(chǎng)定位為企劃生產(chǎn)的職能。

      淺井龍雄：不同品類產(chǎn)品有不同渠道

      NBD：卡西歐對(duì)中國市場(chǎng)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

      淺井龍雄：對(duì)于卡西歐而言，中國市場(chǎng)至關(guān)重要。2008年~2011年的三年間，我們?cè)谥袊�的銷售翻了一倍。但根據(jù)整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來看，卡西歐在中國的市場(chǎng)規(guī)模仍偏小。我們希望到2015年時(shí)，在中國的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到目前的兩倍。

      若具體到產(chǎn)品而言，TR系列相機(jī)得到中國市場(chǎng)、特別是年輕女性用戶市場(chǎng)的充分肯定。作為廠家，我們首先要提供中國用戶喜愛的產(chǎn)品。除此外，我們的電子樂器液晶顯示屏已經(jīng)有了中文的顯示，希望中國消費(fèi)者更易接受和使用我們的產(chǎn)品。

      要在中國市場(chǎng)取得成功，還有一點(diǎn)非常重要，就是要強(qiáng)化品牌力。剛才提到中國是卡西歐在全球至關(guān)重要的市場(chǎng)，同時(shí)也是全球范圍內(nèi)卡西歐市場(chǎng)推廣力度最大的國家之一，我們期望繼續(xù)保持這樣高的投入力量，提升品牌力。

      到目前為止，卡西歐在中國的銷售還是以沿海城市為主。卡西歐的中國總部在上海，一共有9個(gè)營業(yè)分部。我們希望提高這9個(gè)分部的利用效率，然后把更多的精力放到內(nèi)陸地區(qū)。

      NBD：作為電子產(chǎn)品廠家，卡西歐怎么看待中國市場(chǎng)電子商務(wù)渠道的快速崛起？電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成了沖擊，如何平衡銷售渠道，規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)？

      淺井龍雄：最近我們也深刻體會(huì)到電子商務(wù)在中國的急速擴(kuò)大，同時(shí)我們?cè)谥袊�市�?chǎng)也看到一些傳統(tǒng)的渠道，如琴行、表行等渠道仍然很強(qiáng)大。

      卡西歐有目前的成績(jī)是靠傳統(tǒng)渠道的支持，無論我們今后的電商渠道如何發(fā)展，都不會(huì)放棄現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道。就手表而言，銷售渠道還是集中在百貨商場(chǎng)這樣的傳統(tǒng)渠道定價(jià)銷售。如果今后把手表放在網(wǎng)絡(luò)渠道以低價(jià)銷售，這樣對(duì)百貨商場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道會(huì)有傷害。無論電商渠道如何迅速發(fā)展，我們期望和電商充分溝通協(xié)商，不會(huì)過度依賴低價(jià)，在這種基礎(chǔ)上我們才介入電商渠道。

      至于如何平衡銷售渠道，以手表為例，我們覺得比較可行的辦法是在商場(chǎng)銷售高端的型號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)銷售平價(jià)親民的型號(hào)。這樣，兩種流通渠道都能發(fā)展，卻不會(huì)互相傷害。

      NBD：是考慮自己發(fā)展電商還是授權(quán)電商？

      淺井龍雄：我們覺得具體情況需要具體分析�？ㄎ鳉W不同品類的產(chǎn)品在同一電商渠道上的操作是不盡相同的，如在淘寶這樣的電商渠道我們有些品類產(chǎn)品就開設(shè)了廠家的旗艦店，也有部分電商渠道是作為某品類產(chǎn)品的授權(quán)代理商形式進(jìn)行合作的，也有的電商渠道是通過某代理商向該電商供貨的形式進(jìn)行合作的。對(duì)不同品類產(chǎn)品和不同電商渠道，我們會(huì)采取適合的操作方法。