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今冬打折商品成主角 李寧欲用6-12個月“清庫存”

| | | | 2012-11-29 15:04

今年以來,受庫存過高的影響,國內(nèi)多家運動企業(yè)開打庫存大戰(zhàn),據(jù)了解,李寧公司于7月份對外宣布開始“去庫存”,但知情人士表示,庫存消化情況,還要看消費者的反應(yīng)。

      近日,在長春重慶路商圈,細(xì)心的消費者可以發(fā)現(xiàn)以往姿態(tài)頗高的運動品牌專賣店正在發(fā)生變化。

      打折商品成主角 

      當(dāng)季新品也參戰(zhàn)

      “棉鞋89元一雙”,“一件7折,兩件5.5折”,“原價399元,現(xiàn)價150元”,“冬季新品滿300收200”,當(dāng)看到這些讓人眼花繚亂的促銷廣告,很多人的第一反應(yīng)都是“我來錯地方了嗎,這不是品牌專賣店,更像是批發(fā)市場!被蚴恰斑@家店是不是要關(guān)門了?” 

      但是,打出這些促銷信息的確實是一家家運動品牌專賣店,昨天,在重慶路逛街的王女士很是疑惑,“為什么這些品牌店集體促銷,折扣力度還特別大,商量好了嗎?” 

      記者在重慶路一家匹克專賣店門口看到,玻璃門上已經(jīng)貼滿了促銷信息,其中不乏“59元-89元”、“原價299元,現(xiàn)價100元”等誘人字樣,店內(nèi)情景更是讓人吃驚,可見鞋盒已經(jīng)堆積成山,一款標(biāo)價279元的女士棉鞋,折后價格竟然僅為89元,相當(dāng)于3折。 

      另外,在折扣商品中也不乏當(dāng)季新品的身影,李寧專賣店的工作人員介紹,“以前推出新款時是絕對不會打折的,但是現(xiàn)在除羽絨服外,秋冬新款大多都有一定的折扣,部分新品是滿200收130的。” 

      中間環(huán)節(jié)過多 

      是高庫存形成主因 

      此前,有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,各品牌爭相“拼折扣”的主要原因是由于企業(yè)庫存壓力過大。

      有媒體報道稱,從公開數(shù)據(jù)可以看到,今年上半年,李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元,其中李寧、安踏、361度、特步、匹克和動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達(dá)37.21億元,比去年底增長0.22億元。 

      采訪中,記者也從某運動品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人處得到證實,“近幾年,運動品牌庫存過高已經(jīng)成為行業(yè)整體所面臨的問題,我們也在試圖解決這一現(xiàn)象,但是需要時間! 

      從行業(yè)數(shù)據(jù)來看,高庫存將直接影響到企業(yè)的整體收入,李寧公司2012年半年報顯示,公司上半年收入38.80億元,同比減少9.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.44億元,同比減少84.9%。 

      究竟是什么原因?qū)е略景l(fā)展勢頭強(qiáng)勁的國產(chǎn)運動品牌遭遇瓶頸呢?一位不愿意透露姓名的知情人士接受采訪時分析認(rèn)為,2008年以來,國產(chǎn)運動品牌整體行業(yè)發(fā)展速度過快,存在“透支”前進(jìn)的隱患,再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,在一定程度上制約了行業(yè)前行的腳步。 

      他認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷背景下,消費者的消費能力也在下降,同時,包括李寧在內(nèi),大部分運動品牌一直以來都運行傳統(tǒng)經(jīng)營模式,即批發(fā)模式。

      從商品生產(chǎn)出來到流通至終端消費者手中,需要通過代理商、分銷商、零售商等多重中間環(huán)節(jié),“這種非直營的營銷模式導(dǎo)致公司接收消費者反饋的時間延長,最直接的影響就是公司不能根據(jù)市場需求及時的調(diào)整生產(chǎn)計劃,這些都是造成庫存積壓的原因! 

      李寧計劃 

      用6-12個月“清庫存” 

      昨日,記者從知情人士方面了解到,今年7月份,李寧公司宣布計劃在未來的6-12個月消化掉目前所有庫存。自此,以大力度折扣活動為主的“去庫存”行動拉開序幕。 

      據(jù)他介紹,目前市場上能見到的所有打折促銷活動,都代表公司在集中精力消化庫存,“但6-12個月只是企業(yè)預(yù)期,最后結(jié)果如何,還要取決于消費者的購買力! 

      同實體店不同,李寧線上官方商城促銷活動也在進(jìn)行,其中包括“全場3折起”,“滿300減80”等,更設(shè)立“秋季商品5折封頂專場”,促銷力度驚人。 

      這種行業(yè)瓶頸該如何扭轉(zhuǎn)?上述知情人士分析認(rèn)為,企業(yè)之所以一直依賴經(jīng)銷商,主要是由于他們手中掌握大量的營銷渠道,具有資源優(yōu)勢,“他們可以給企業(yè)節(jié)省大量的產(chǎn)品推廣成本,減少企業(yè)在推廣渠道的壓力! 

      該人士認(rèn)為,未來企業(yè)應(yīng)該以消費者的需求為導(dǎo)向,關(guān)注目標(biāo)受眾群體喜好角度,而要做到這一點,就要首先調(diào)整現(xiàn)行經(jīng)營模式,縮小中間環(huán)節(jié),提高反饋時效,實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)化生產(chǎn),“但是這不是一天兩天可以完成的,從生產(chǎn)線到消費者,中間環(huán)節(jié)及其繁雜,要逐漸縮小,不可盲目驟減經(jīng)銷商!

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