在女鞋領域擁有絕對市場話語權的百麗國際,日漸表現(xiàn)出對體育用品分銷行業(yè)的野心。繼去年年底收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領跑體育用品有限公司后,日前又發(fā)布公告稱,將出手收購擁有600多家門店的Nick和Adidas分銷商Big Step公司,百麗對于體育用品行分銷業(yè)的渠道布局已經(jīng)逐漸明晰。
緊隨寶勝國際,成為國內(nèi)體育品牌代理商“老二” 在女鞋領域擁有絕對市場話語權的百麗國際,日漸表現(xiàn)出對體育用品分銷行業(yè)的野心。繼去年年底收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領跑體育用品有限公司后,日前又發(fā)布公告稱,將出手收購擁有600多家門店的Nick和Adidas分銷商Big Step公司,百麗對于體育用品行分銷業(yè)的渠道布局已經(jīng)逐漸明晰。
去年新開門店1025家
百麗公告稱,將出資8.8億元,收購一家名為Big Step Limited公司的全部股權,欲借助后者加大在國內(nèi)運動休閑市場的開拓力度。Big Step是國內(nèi)一家運動品牌經(jīng)銷企業(yè),該公司在多個省市的部分城市銷售及經(jīng)銷Nick和Adidas產(chǎn)品,并擁有600家自營門店,這一業(yè)務范圍與百麗基本一致。
百麗的業(yè)務范圍除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等鞋類業(yè)務的自有品牌和部分代理品牌外,另一重頭業(yè)務就是運動服飾業(yè)務。百麗運動服飾業(yè)務目前以經(jīng)銷代理為主,包括一線運動品牌Nike及Adidas,二線運動品牌Kappa、PUMA、Converse及Mizuno等。一線品牌與二線品牌的劃分,一方面是基于業(yè)務重要程度,Nike和Adidas兩個品牌的銷售占本集團運動服飾業(yè)務85%以上。另一方面是考慮營運、管理以至績效上的差異與共性,Nike和Adidas品牌在中國消費者群體中認知度高及貨品結(jié)構(gòu)豐富,單店規(guī)模一般遠遠大于二線品牌,盈利能力亦較強。百麗認為,收購Big Step后,將會增強百麗在部分區(qū)域市場的戰(zhàn)略和渠道布局。此外,由于雙方業(yè)務基本一致,收購后可以產(chǎn)生規(guī)模效應,降低采購成本。
百麗2011年財報顯示,公司在體育用品市場已經(jīng)擁有14950家門店,其中僅2011年,公司先后新進入30多個城市,并與200余家百貨店合作,全年凈增店1025家,同比增幅達28%。
運動服飾收入不抵鞋類
據(jù)了解,去年11月,百麗國際曾以11億元收購了華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)深圳領跑體育用品有限公司,從而大幅提升了百麗在體育用品分銷行業(yè)的地位和競爭力。百麗預估,此次收購Big Step之后,Big Step的終端門店每年的銷售額將達到20億元。分析指出,如今能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國際,后者在中國擁有3000多家直營店和數(shù)千家聯(lián)營店。
國內(nèi)運動服飾行業(yè)競爭白熱化,但是受國際經(jīng)濟形勢及國內(nèi)人口、土地等紅利政策的消失,運動服飾行業(yè)從高速發(fā)展掉頭直下,今年年初開始,包括
李寧、
安踏等在內(nèi)的各類運動品牌都遭遇訂單下滑、庫存過高等問題。
從百麗去年財報可以發(fā)現(xiàn),百麗擁有體育用品終端店鋪14950家,遠遠高于鞋類產(chǎn)品店鋪10270家,但是來自于鞋類產(chǎn)品終端店鋪帶來的效益卻遠遠高于體育用品終端。去年百麗的總銷售額為289億元,其中來自體育用品的貢獻僅僅為104億元。運動服飾業(yè)務的收入在集團的占比由38.2%降至36%,毛利率為36.6%,同比僅增0.7個百分點,遠低于該集團鞋類產(chǎn)品的毛利率。
百麗年報分析稱,運動服飾業(yè)務僅僅涉及分銷零售環(huán)節(jié),而鞋類業(yè)務則是全價值鏈模式,因此,前者在盈利能力上,包括毛利率和經(jīng)營利潤率明顯低于鞋類業(yè)務。百麗方面坦言,今后的運動服業(yè)務將面臨百貨渠道調(diào)整、國際運動品牌競爭激烈、本土運動品牌存貨過剩等諸多挑戰(zhàn)。
雖然在運動品行業(yè)動作不斷,但是百麗也沒有放慢在女鞋市場的拓展步伐,除了繼續(xù)穩(wěn)固中高端女鞋市場外,還將觸角伸向中低端女鞋市場。據(jù)了解,由于中高端女鞋市場逐漸飽和,百麗于上月底推出了旗下首個中低端女鞋品牌“15MINS”,主攻月收入3000元左右的內(nèi)地工薪族。百麗管理層日前更透露,將在今年開設100家中低端女鞋店鋪,這意味著百麗終于放下身段,與中低端女鞋市場的“鞋王”
達芙妮正面較量。