百麗等女鞋漲聲一片 商場折扣“潛規(guī)則”？

商場折扣“潛規(guī)則”：女鞋集體漲價(jià)

　　在日化用品、方便面、白酒等商品紛紛上調(diào)價(jià)格的同時(shí)，各大品牌女鞋也是“漲”聲一片。

　　記者在北京幾大百貨商場走訪中發(fā)現(xiàn)，去年春款單鞋剛推出時(shí)，標(biāo)價(jià)多在600至800元，但今年的市場上已鮮見800元以下標(biāo)價(jià)的單鞋，價(jià)格普遍上漲。像百麗、思加圖、真美詩等品牌，春款單鞋一面市，標(biāo)價(jià)就高達(dá)998元、1080元，有些甚至達(dá)到1200元以上。

　　“比去年漲了100多元�！眹�貿(mào)附近一家商場里的思加圖促銷人員稱。而星期六鞋業(yè)內(nèi)部一名員工則表示，今年單鞋整體漲價(jià)幅度在20%左右。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，成本增加是鞋類此輪漲價(jià)的主要原因，鞋類成本基本上以皮革、人工為主，以鞋業(yè)主產(chǎn)地東莞為例，去年下半年以來，東莞的鞋類工人工資上漲了近40%，皮革原料價(jià)格將近翻了一番，再加上物流成本等，成本增幅在50%~60%。

　　捷希女鞋稱，今年單鞋沒有提價(jià)計(jì)劃，但該公司大中國區(qū)行銷部副總經(jīng)理蔣美蘭稱，目前成本壓力很大，尤其是上游工廠，僅用工荒造成的人力成本上升一項(xiàng)，就使其訂單采購成本增加了10%~20%。

　　“大部分鞋類廠商背后并沒有規(guī)�；蚱放苼碇�撐提價(jià)，不能轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力，東莞一些工廠干脆關(guān)門�！睆V州市一鞋企負(fù)責(zé)人表示。

　　但對百麗、星期六這些下游品牌商巨頭而言，成本因素上漲對其毛利率并沒有太大的影響。即便其利潤空間受到擠壓，但經(jīng)營毛利率仍普遍超過了50%。百麗國際、星期六鞋業(yè)的年報(bào)顯示，百麗的毛利率保持在65%左右，星期六鞋業(yè)的毛利率則保持在50%左右。

　　“短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅變化，并且毛利率長期穩(wěn)定�！毙軙岳ふJ(rèn)為，“成本的增長減少了品牌商的利潤空間，促使品牌商提價(jià)保證利潤水平�！�

　　不過，雖然女鞋零售價(jià)普漲，但百麗等品牌商并不是最大的受益者。百麗一名內(nèi)部人士稱，企業(yè)實(shí)際成交價(jià)并沒有隨之大幅提升，“價(jià)格上漲的是標(biāo)牌價(jià)，實(shí)際上出廠價(jià)沒有這么大幅度的上漲�！彼�表示，

　　零售市場上比較常見的現(xiàn)象是，一方面是鞋子價(jià)格高漲，一方面新鞋上市之初就開始打折，在“春款全新上市”的標(biāo)簽旁邊，經(jīng)常出現(xiàn)“全場低至6.8折”、“滿200減60”等這樣的打折字樣。

　　星期六鞋業(yè)一名銷售人員表示，今年新款春鞋剛上市，專柜就受到商場的通知要促銷，不少品牌的新鞋剛上市就得打八折。

　　事實(shí)上，除了成本壓力，女鞋零售價(jià)上漲背后一個(gè)重要的推手是百貨商場的價(jià)格折扣戰(zhàn)。該人士表示：“這跟促銷活動(dòng)發(fā)起方有很大的關(guān)系，在百貨商場除了品牌方自己發(fā)起的打折，還要配合百貨商場組織的如全場讓利、買多少送多少的活動(dòng)，所以品牌商定價(jià)時(shí)就會(huì)對百貨商場的促銷活動(dòng)有個(gè)預(yù)期，會(huì)把促銷價(jià)格計(jì)入零售價(jià)內(nèi)，無形中會(huì)拉高標(biāo)牌價(jià)�！倍�促銷戰(zhàn)是近些年各大百貨商場促進(jìn)銷售、拉攏人氣的重要手段，“商場對品牌運(yùn)營商而言非常強(qiáng)勢，要是不配合商場的促銷，以后就別想再進(jìn)了。”一名鞋企負(fù)責(zé)人稱。

　　為了配合商場的價(jià)格促銷戰(zhàn)，為日后“新品上市即打折”埋下伏筆，逐年抬升商品的零售價(jià)成為一些品牌“潛規(guī)則”。熊曉坤認(rèn)為，商品的零售價(jià)在制定過程與成本的關(guān)系遠(yuǎn)不如想象的緊密，例如在2010下半年鞋類成本出現(xiàn)大幅上漲的同時(shí)，并沒有幾個(gè)品牌商急于提價(jià)，年后集中漲價(jià)正是為了趕上“新品上市”這個(gè)黃金促銷時(shí)期。